软件“攻城狮”如何接私活月入1万—心理突破（1）

有没有发现，最近几年，小的软件开发项目越来越少，前几年还能或多或少的接点小活，没事做一做，赚点烟钱、啤酒钱，陶冶陶冶自己的情操，培养培养自己的兴趣，人前人后倍儿精神。不是有人说当职业外收入超过职业内的收入时，人的自信心就会越来强吗？其实有点道理。可是这两年，特别是今年，到目前为止竟然没有，除了正常维护着的几个历史项目。当然也接到了过几个意向，给了 价，最后都是无疾而终，真的不是因为贵，大部分都是万八块钱。大一点的最多也就是10w左右，毕竟要纠集几个伙伴儿4,5个人，利用业余时间做3,4个月，每个人每月多个几千块的收入，还得保证后面1,2年的正常使用和运维，可是最后都是无疾而终，没有了进一步沟通，也许找到了更低的价格，也许客户直接放弃了。哎~前路漫漫，可想而知小的软件公司，特别是定制开发的小企业，也越来越难做。

大半年都过去了，下半年怎么办？

好了回归主题，你想接私活吗？

作为一名软件攻城狮，常年攻城略地，见识过大大小小各种项目，加班、加班、在加班，房租，房贷、车贷、养家糊口，都是我们需要面临日常问题。经常的加班已经没有了啥兴趣和爱好，平时的圈子也都是攻城狮，谈论的话题也都是吐槽加班、吐槽薪水低、吐槽领导刻薄，但可还有一个话题一直经久不衰，那就是“创业、私活”。虽然天天八卦但真做的人很少。

可能是有贼心没贼胆吧，我就是习惯了被安排，被计划，自己如果想干点啥，突然不知道咋干了，怎么找私活，怎么接单，怎么结算，恼火，我又不是市场、销售那些见人说话，见佛烧香的人来精，不专业呀。特别是见到陌生的客户，自己一个人面对，怎么讨价还价，怎么控制，项目怎么实施。嘿~，摩擦滚打，走过一遭后感觉其实很简单，大不就是赔掉我的业余时间呗，但我的收获将是我的职业无法给与我的。

你准备好了吗，我第一个私活的真实小故事

话说5年前一天下班，骑着我的山地车，带着我的小耳机，听着我的小音乐，今天不用加班，心里很爽很惬意。一个朋友老刘（做销售的）给我打电话，要咨询我一个技术问题。这个太常见了，因为我是攻城狮，平时经常帮助隔壁大爷大妈、大哥大嫂修电脑，修打印机，安装系统是常事，之前还解释，这玩应我不专业，后来也就懒得解释了，可能他们都认为我就是个修电脑的吧。老刘咨询的还真的是一个软件技术问题，终于不再是word怎么用，excel怎么用了、系统怎么装这种听着就烦的问题。他的问题是如何在一张图片上，划线，当得到某个指令后，这条线能红绿闪烁，咨询的问题就这么简单。虽然我在公司群，各种技术群里就是个渣渣。但在家人，朋友，邻居眼里我可是大神一般的存在，这种形象都是通过修打印机，安装路由器，装系统的过程逐渐建立起来的。为了保持这种形象，我肯定不假思索的说这个当然可以，技术没有做不到的只有想不到。老刘很激动，让我回家帮他确认一下这个真的可以弄。

跟随我多年的自行车

牛已经吹了，本来不加班，看来回家也得加一下班了。回到家用了2个小时，调试出一个小demo，比较简单，但这个简单的小demo对于老刘来说，是一项重大的业务突破。可以解决他很多客户一直想要的一项功能。接下来老刘就是向公司申请预算，不多1万块，各位一定想说那不是赚到了，其实错了，想赚到这一万就会面临几个问题。

1、 小的demo要融合到他们现有的软件中。

2、 现有软件想融合进新功能就得要读懂原有程序的代码。

3、 想直接拿到1万块没那么简单，先给一部分比如30%启动，调试成功后再给一部分比如50%，剩下的20%要等他们真正用起来没啥问题了再付尾款。

这三个问题抛出来，可能大部分攻城狮都不太愿意弄了，这么点钱，这么点事前前后后确要做这么多工作。有了问题还的在找你。而接下来的事可能就远远超过了大家的目前看法。