“全面二孩”政策实施以来，母婴行业再度站在了风口，万亿级母婴行业市场规模有望实现较大幅度增长。
广生行创立于2005年，创始人陈英将日本知名孕产品牌三洋产妇全程护理套装（现更名为“诞福”dacco）引入中国市场，并首次提出了“专业化孕产服务”的概念。2016年初广生行成功挂牌新三板，并于5月完成第一轮定向增发5025万元，6月成功进入创新层，并正式由协议转做市交易。
布局全产业链
“从单一品牌打造到同一价值链上的多品牌互为补充互为带动，以满足孕产家庭一站式购物需求，从私人订制到管理输出到行业标准的建立，这是一次消费产业的升级换代，也是中国母婴行业发展的必经之路。”陈英表示。
广生行COO向超表示，未来三至五年公司将不断拓展实物类产品线，实现从怀孕初期到宝宝0-3岁期间对国际优质产品，尤其是智能母婴用品的需求；升级现有供应链，实现批量化生产和个性化定制的有机结合，满足消费升级的需要。
“消费者可以在公司官 随心设计个性化的产品，提交需求后，后台系统自动汇总并推送到生产企业，生产企业快速响应，依照消费者的指令进行生产，满足消费者个性需求。”向超表示，广生行希望延长消费者生命周期，并通过大数据技术挖掘客户价值，提升销售盈利水平。
广生行已与Kaishi Pte. Ltd.（“心开始”）宣布合作并成为其中国区内的独家经销商，并在当日发布了可以代替传统多普勒胎心仪的“心开始”品牌产品智能胎心聆听器。此外还发布了一些在高新科技智能化方向创新的产品，包括日本XYZ9（SIZE NINE）健康饮品、Snuza Hero便携式婴儿呼吸监控器、德国ABH公司母婴特护产品便携式空气净化器、“比得兔”婴儿睡眠家居用品等。
陈英坦言，国际性的母婴品牌虽然进入了中国，与之相关的专业服务并没有成熟起来，而日本的服务产业化已成规模。
“中国孕产护理大部分侧重于产品，而缺少专业服务，侧重于宝宝的护理，而疏忽对妈妈的护理，而日本对产后护理的服务非常多样和成熟。”陈英表示，广生行正在开拓孕产育儿专家培训和产前产后专业护理两个服务型业务，未来3至5年内在全国一线城市开设孕产婴护理生活馆。
同时，也将在中国范围内开设助产护理培训班，通过引进日本先进的助产护理教学方法和教材完成对企业销售和服务从业人员的孕产护理培训。
专业化成趋势
目前，中国母婴孕产市场规模已达万亿人民币，其中更为细分的孕产市场则达百亿级。向超表示，未来母婴行业将朝更加细分、专业化的方向发展，各个细分领域都将出现领导品牌。孕产领域目前依然处于市场的培育阶段，集中度低。
中国婴童 孕婴童产业研究中心一份 告显示，在种种利好因素的刺激下，越来越多的国内外企业特别是资金实力雄厚的上市公司都开始加入到婴童行业，尤其是奶粉和纸尿裤，例如恒大、新希望开始卖奶粉，合生元也开始做纸尿裤。
该 告指出，婴幼儿奶粉和纸尿裤是在母婴店的营业额占比非常高，二者相加超过了30%，所以无论是品牌商还是渠道商都非常重视。
不过，向超表示广生行并不会做婴幼儿奶粉和纸尿裤，强调“在自己的细分领域做到领头羊的地位，再逐渐扩充，而不是盲目扩张。”
向超坦言，目前中国母婴行业的标准尚不健全，尤其是对于孕产妇及初生婴儿的产品标准和护理标准缺失，导致市场上的产品鱼龙混杂，服务质量参差不齐。广生行也呼吁市场尽快出台行业标准来统一和规范企业和产品，促进行业持续健康发展。
目前，广生行的销售渠道覆盖线下 点和线上天猫、京东、1 店、 亚马逊、蜜芽宝贝、唯品会、苏宁易购等平台。向超表示，还会持续开拓妇产医院、药房、月子会所等新渠道，夯实母婴渠道基础，渗透到更多二三线市场，并实现更多线上线下整合营销。
以实体供应链起家的广生行目前也在打造自己的线上渠道，官方 站、手机APP、O2O渠道、官方微信将会建立并不断完善。向超表示，从实体供应链出发打下的坚实基础将在未来成为进军互联 母婴企业的一大优势，但不会走平台型的模式，避免同质化竞争，也不会走打折促销营销模式。
《2015CBME中国孕婴童产业调查 告》 显示，2015年母婴产业电商亏损企业从16%升至26%。向超表示，重要原因之一是由于2015年母婴电商平台企业大量通过价格战竞争，然而打折促销并非持久模式，因为如果企业没有利润作为支撑，则产品和服务的质量难以得到保障。
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