吴金瑞是郑州金恒电子技术有限公司的创始人、董事长，带领企业实现“市场、技术”双轮驱动。
即使当前互联 信息繁多，自媒体热度消退，市场依然看好全 营销吗？
答案是肯定的。
于中小规模的传统企业而言， 销是必然经历的阶段。企业 销的建立不是一朝一夕，但只要方法正确，一旦成功，对企业也是巨大帮助。
单仁资讯看到，经过不断地学习和实操，一些中小制造企业拓开了对外窗口，展示了自身实力，进而获得了数量可观的新客户。
这些企业有自世纪之交成立的老牌工厂，也有近些年诞生的新兴公司，它们乘上互联 的东风，在激烈竞争的市场中脱颖而出。
郑州金恒电子技术有限公司也没有错过这个机会。
注：郑州金恒电子技术有限公司（品牌名称：衡安软件）以下简称衡安。
技术：
是企业立足的能力
2003年，当吴金瑞将目标对准地磅无人值守称重软件的定制研发时，该项技术正在萌芽阶段——
早期的汽车衡称重管理，都是人工管理，人工记录过磅数据，手工开票，人工统计汇总，递交 表，过程繁琐，数据量大，容易出错，过磅效率低下，管理漏洞大。
随着时代的变化，技术的发展，企业对智能地磅称重系统的要求越来越高，企业希望地磅称重时，有更少的人工参与，从而降低计量人工费；希望过磅的效率更高，不要有排长队甚至堵车几公里拉货的情况；希望解决地磅管理中的巨大漏洞，每年不再有几百万、上千万的漏洞损失。
▲无人值守地磅称重系统
吴金瑞知道，只有不断优化升级地磅称重软件的功能和技术，提升企业综合实力，才能让衡安软件走得更远。
技术的不断革新是衡安称重软件最看重的。
在吴金瑞与研发团队的努力下，其产品切中了企业在地磅称重管理中的四个难点：
第一，减员增效：能够减少80%的计量员，降低80%的计量人工费。
第二，堵塞地磅管理漏洞：能够防止企业地磅称重管理中压磅，伪造办单，篡改重量，人情化验等多种作弊情况。
第三，提高20倍的过磅效率，不再堵车：过磅时，司机不用下车，直接刷卡或扫码过磅，每车仅用5-15秒。
第四，与企业现有ERP对接，实现企业的数智化管理。
与此同时，经过20年的行业经验积累，衡安软件拥有了大量的自主知识产权，30多项软件版权，100余项产品专利。
凭借优秀的技术，衡安软件还获得了双软企业，高新技术企业，专精特新企业等称 。
▲衡安获众多奖项
但这并不能保证衡安软件在愈发激烈的同业竞争中胜出。
销：
形成品牌“护城河”
“我们就像是被套了个玻璃罩子，能看见客户，客户却看不到我们，也接触不到我们，企业发展陷入了困境。”
吴金瑞已经意识到，如果衡安软件想要在地磅无人值守称重系统的市场中更进一步，就需要具备更好的营销能力。
▲衡安 销团队
吴金瑞想去央视做广告，但最终因为费用太高而没能实现。
中小企业显然无法承担上千万的广告费用。
她一直想寻找一种方法，这种方法能让目标客户快速找到衡安软件，让衡安软件的产品打开销路。
一次偶然的会面，向吴金瑞指明了方向：
两年前，一家化工企业遇到了严重的难题——因为环保问题，下游客户工厂很多被关停，公司濒临倒闭。然而短短两年，公司就完成了绝地反击，营业额突破了2.6亿，其中 销业绩突破了1.3亿。
趁着这次会面，吴金瑞向化工厂的侯总请教使公司脱困的诀窍。
侯总向她介绍了单仁资讯和全 营销。
▲单仁资讯工作人员为吴总介绍课程
“这就是我们要找的一种低成本营销的方法。”
她找到单仁资讯，第一次“触摸”到 销，就让她非常惊喜。
她陆续参加了单仁资讯 络营销的执行班，策略班，抖音运营等一系列课程。课程的不断复训，让吴金瑞深入了解 络营销的精髓，并不断应用到企业中。
随后，吴金瑞开启了衡安 销团队的组织体系搭建，并带领团队成员参加牛商会的全 营销诊断会、牛商交流活动。
▲衡安参加牛商争霸赛
“学习后能够让企业真正快速成长，不断充电，不断提升。”
经过课程学习之后，在单仁资讯的帮助下，吴金瑞将企业目标市场、目标客户，核心卖点、盈利模式这四个方向重新定位，并明确自己的定位为：20年专注地磅无人值守称重系统的定制研发公司。
她将自己所做的全 营销分成了主要的三个板块。
首先，采取了付费推广：百度、360、UC等流量巨大的 页营销，极大的提高了客户的触达率。
随后，跟进免费推广：通过新媒体、SEO优化、行业平台、朋友圈等方向进一步扩大企业知名度。
最后，进行视频营销：开通抖音、快手、视频 进行全 营销，在新兴流量平
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