《某友销售顾问离职感言，销售的阻力60%居然来自于内部竞争》
我看着内容描述跟某蝶有一点点像，正想第二天跟某友同行聊聊这个话题。
第二天，文章被删了。
以前领导开会也说过：某友和某蝶在财务软件领域已经称霸这么多年了，居然市场上还有那么一票财务软件公司活的很滋润。除了证明这个领域市场确实很广阔外，另一方面是不是也说明这两家公司没有把产品做到极致，给了其他公司存活的空间。
1、无论销售还是实施，好多人都在贴钱给公司干活。签了外地的项目，要派实施人员过去很难。实施直接放话，要是敢派去做外地项目，就辞职。
出差补贴少得可怜，还不够从车站转车、打车去项目地的费用。
他解释确实跑了这么多客户啊，财务也解释“那你可以不要跑这么多啊”。
当天跑完客户很迟，他有两个选择，搭顺风车当晚回来，或在当地住宿一晚上第二天早上坐车回来。
但那样的话第二天早上就浪费半天时间了，他选择当天晚上搭长途顺风车回来。从费用上来说，搭顺风车的费用肯定比住宿费低，也是给公司省钱了，就是自己大晚上坐车辛苦一点。
销的时候也被卡住，财务解释这不符合规定，不能 。“你可以住一个晚上，第二天早上回来，这样就符合规定可以 住宿费和车票”。
销售去跑外地陌生市场，跑得越勤贴的钱越多。
老销售跑得相对少一些，手里的老客户已经可以活的很滋润，也不想费那么大劲去跑新市场。
3、销售顾问好不容易签了外地的项目，由于实施都不肯过去，所以销售要哄。自掏腰包请实施顾问吃个饭之类的，销售也明白，实施过去也要贴钱，出差条件又不好。
我看到他的无奈，他说得也很真实，留下的销售要嘛很老的员工，要嘛入职一两年的，很新的新人都熬不住很快离职，工作三五年的也都走了，销售队伍人才断层。
我想跟朋友讨论，试图找到背后的原因，为什么会这样？
是不是企业大了，各类规章制度、流程在严谨的同时，难免会有点僵化。若都搞人性化审批，制度是不是会慢慢变成虚设。
转念一想，也是有办法解决的。
在制定制度的时候如何琢磨好人性，发掘人性中向阳的一面，可以减少员工在工作中遇到的内部阻力。
我还记得以前制定《出差管理制度》，那时跟领导提议：是不是可以采用包干制，比如出差某类城市把住宿费、交通费、伙食补贴一起打包，定一个标准给到员工，自行控制费用，不管实际花多少，都按标准补贴。
听说有些这样执行的公司，员工出差还能“赚到钱”，这样从心底里就不反抗出差。
领导很英明地拒绝了这个提议，跟我解释：如果这样包干，有的时候明明今天就可以出差回程，为了补贴还会多呆一两天。公司多付出点补贴是小事，员工浪费了一些不必要的时间才是大事。而且心思如果都花在赚补贴上，哪还有精力去跑客户呢。
我听着觉得好有道理。
后来定《出差管理制度》，对于交通费这块是这么规定的：每天有一个固定额度的补贴（100元/天），无论实际花费多少都按这个固定补贴发。
若交通费超过了固定额度，则取消100元/天补贴，按实际花费的交通费实 实销。（这样员工出差的时候，在拿补贴和补贴钱之间会自行平衡取舍）
工作中遇到的内部阻力，有时候是不是制度设计的缺陷，把制度设计好，有些阻力就消失了。
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