2019暑招：为什么你的机构优惠力度大招的人却不多？

制定以学生为中心的奖励政策

学生转介绍老带新奖励政策：

老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励， 名后给予超大奖励。

具体方法有以下有5种：

（1）学生每带一个同学上免费体验课，可获得50元代金卷（在春季上课时充抵学费），如果上完免费体验课后 读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（2）学生每带一个同学来咨询或水平测试的，可获得50元的等价礼品。如果 读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（3）学生每带一个同学校来参加学校活动的，可获得50元的等价礼品。如果 读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（4）学生每带一个同学来参加免费作业辅导的，可获得20元的等价礼品。如果 读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（5）学生带5个同学来参加免费作业辅导的，可获得100元的等价礼品。带10个同学来参加免费辅导的可获得200元的等价礼品。如果 读课程的给予学生（介绍人）500元/人的等价礼品。

（6）凡是期末考试获得学校年级第一名的学生， 读寒假班给予5折优惠；凡是期末考试获得学校年级第二名的学生， 读寒假班给予6折优惠；凡是期末考试获得学校年级第三名的学生， 读寒假班给予7折优惠；要让尖子生既享受荣誉，更要享受优惠政策。

制定以学校为中心的优惠政策

（1）幼升小的优惠政策：幼升小 读英语只需10元可读16次课，同时 读数学给予9折优惠，再同时 读阅读与写作给予8折优惠。

（2）小升初的优惠政策：小升初 读英语只需10元可读16次课，同时 读数学给予9折优惠，再同时 读语文给予8折优惠。

（3）暑秋连 优惠政策：暑秋连 有以下3种优惠政策：

A.凡是同时 读暑假班和秋季班的一律给予暑秋连 总费用的9折优惠。

B.根据暑秋连 总科次给予优惠。

比如：暑秋连 2科给予9.5折优惠，暑秋连 3科给予9折优惠，暑秋连 4科给予8.5折优惠，暑秋连 5科以上给予8折优惠。

C.暑秋连 只优惠暑假班的课程价格。

比如：暑秋连 2科暑假班课程给予9折优惠，暑秋连 3科暑假班课程给予8折优惠，暑秋连 4科暑假班课程给予7折优惠，暑秋连 5科以上暑假班课程给予6折优惠。

（4）团购优惠政策：根据团购人数不同给予的优惠政策。团购优惠政策有以下3种：

A.老生5人团购享受9.5折优惠；老生10人团购享受9折优惠；老生15人团队购享受8.5折优惠；老生20人以上团购享受8折优惠；

B.新生3人团购享受9.5折优惠；新生6人团购享受9折优惠；新生9人团队购享受8.5折优惠；新生12人以上团购享受8折优惠；

C.一名老生带3名新生团购，老生享受8折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带6名新生团购，老生享受7折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带9名新生团购，老生享受6折优惠，新生每人享受300元代金卷；一名老生带12名以上新生团购，老生享受5折优惠，新生每人享受300元代金卷；

每个学校都有自己不同的情况，可根据具体情况来制定暑假班的优惠政策。优惠力度的大小，优惠政策的多少都要根据市场行情和竞争对手的情况来进行科学设计。

制定优惠政策的原则是先装满校区，然后再拓展科次，再做续班，最后再考虑涨价。投资在先，利润在后。谁先把学生吸引进来，谁就是赢家。

现金流治百病，营业额解千愁。只要有学生就是王道，没有利润不可怕，可怕的是教室空空如也。

优惠政策是引流的一种有效手段，优惠政策结合涨价策略，可以有效控制流量，尽早的锁定老生，吸引新生。

鼎维智慧教育专注于教育创业项目开发、智慧教育信息化、移动端开发、教育AI技术、教育大数据、教育系统集成，独有的营销系统，助力各大教育培训机构暑假招生无忧。

鼎维智慧教育通过移动APP在线教育软件，即可配合传统培训，充分利用考生碎片化时间，开展创新的O2O教学模式，为考生提供更有价值的服务，从而为培训机构的转型升级迈开坚实的一步。