打车软件Uber如何与音乐大搞“跨界营销”

美国知名打车应用Uber玩营销一向“出人意料”，音乐财经今天和你一起来看看它与组合Louis York如何在西南偏南大会（SXSW）上合作？

2011年，Uber在当年的科技音乐盛典西南偏南大会（SXSW）上大放异彩，然而这款应用却被西南偏南大会举办地奥斯汀政府部门所禁止。直到四年之后的2015年，这款应用才终于被奥斯汀当地解除封杀。而在最近举行的西南偏南数字互动嘉年华（SXSW Interactive）上，使用Uber进行打车的用户们甚至会意外地和格莱美的提名者同拼一辆车！

著名作曲家兼制作人Claude Kelly和Chuck Harmony（他们曾为Bruno Mars, Rihanna, Miley Cyrus和Kelly Clarkson等当红歌手制作过热门歌曲）最近一拍即合，俩人成立了一个叫Louis York的组合并主打alt-R&B的曲风。他们的首支单曲《Clair Huxtable》于上个月已经发行。

在上周周末的时候，除了Uber应用的专车司机们在奥斯汀向乘客们发放这首歌曲的免费下载码之外，这对组合还亲自来到了奥斯汀的西南偏南大会上，和其他的参会者一起拼车到这个城市的每个角落去宣传着他们的新作品。有趣的是，他们在宣传自己作品的同时，也帮Uber应用提前进行了宣传。

根据Claude Kelly的说法，他们上周在奥斯呆了一整周就是为了进行排练并感受这个城市的活力和激情。他说，他们和Uber的合作形式是他和Chuck Harmony为了宣传组合的成立而想出来的一种创新市场战略。

Kelly说：“我们想要真正合作的对象，是那些在改变流行文化影响大众的同时，具有前瞻性视野与人们进行沟通，并培养消费意识的公司。我们一直以来都在使用Uber这个应用，这次合作我觉得非常完美。”

然而至于他们提前帮Uber宣传这件事，Kelly表示：“我们非常希望有一些使用Uber的乘客能够听到我们的音乐，因为我们想让他们先做好准备，以免他们看到我们的表演时被惊艳到。”

当然，只要奥斯汀的这群南方人们自愿去下载他们的歌曲，Kelly便觉得他们这样的合作是成功的，他说：“我一点也不觉得这种办法是我们的一意孤行，当谈到发现新鲜事物时，人们总是很想要抢先体验的。当他们在奥斯汀的会场看到大受追捧的Uber应用时，他们会觉得他们正在尝试一件非常酷炫特别非常新奇的事物。（他们听到我们的宣传时）会觉得他们是被挑选出来的，一点也不会觉得这是在强迫他们。”

这次同Louis York组合的合作可以看成是一种街头团队营销方法的创新，不过Uber在音乐营销可不至于此！自从去年夏天Uber和美国知名零售商Target合作举办现场音乐会之后，Uber已经成为各大音乐艺人和公司争相合作的香饽饽。

举些例子来说，2014年9月份，Uber同加拿大知名DJ deadmau5在其家乡多伦多合作演出；

在2014年11月份的时候，Uber与音乐流媒体服务商Spotify开展深度合作，允许Spotify的付费用户（每月支付10美元）将自己音乐库中的音乐传至Uber的汽车中，Spotify老大Daniel Ek表示，“我们已经注意到有越来越多的人不再选择购买一辆属于自己的车，而是直接选择租用Uber，所以这是一个快速获得大量用户的方式。”

甚至在情人节的时候，Uber和包括Gavin DeGraw, Lauren Alaina以及Love and Theft在内的众多艺人进行合作举办了Uber Serenades音乐会。

在当今像星巴克这样的零售连锁商纷纷下架实体唱片销售的大环境下，音乐财经可以设想到像Uber这样的热门初创互联 公司将逐渐取代零售商店成为音乐宣传和销售的下一个渠道。尽管不同于传统销售和推广渠道，但Uber这样的公司成为音乐下一个阵地，想必也并不久远！

如果问特拉维斯?卡兰尼克，Uber的未来在哪里，他会告诉你这家公司的品牌已经超越了它最初的定位，从租车服务上升到为人们的生活方式提供服务，在营销中，Uber也十分热衷于“跨界”， 比如Uber和冰淇淋车业主合作，在33个城市进行了甜品点单送货服务；情人节还提供了玫瑰花递送服务。

在2013年《财富》杂志的一篇 道中，该公司创始人特拉维斯?卡兰尼克表示：“如果有人说，特拉维斯，你有这么好的生活品牌，打算什么时候做礼宾服务？或者什么时候涉足酒店业务？我告诉他们，我们不会做酒店业务，毕竟我们不会给你递上一家酒店，对不对？我们知道自己的定位。但我们可能会想做Uber露营车之类的事，比如我们会给你找辆露营车——开个玩笑。”

而在最近举行的西南偏南大会（SXSW）会上，Uber 公司高层兼投资者 Bill Gurley 演讲透露，Uber 是全球最大的就业岗位制造者，Uber 现已经有 30 万司机，而且正以每月 5 万的速度增长。