做技术企业要有硬实力—访天津亿联世讯科技有限公司总经理于芹

高新区企业亿联世讯致力于通信软件的研发，旗下的十余种具有自主知识产权与核心技术的软件产品基本覆盖了下一代NGN通信和增值服务。今天，跟高小新一起走进天津高新区的这支通讯行业劲旅，听听天津亿联世讯科技有限公司总经理于芹的创业之路。

向项目产品转变

“当时，我们董事长应国务院侨办邀请回国参加了几次活动，深深地被国内的大好形势所感染，做出回国创业的决定。”于芹回忆道，组建技术团队时，在上百名相应专业学科青年中选拔开发人才，经过培训，其中一部分成为公司骨干，是开发团队中的核心力量，为公司产品得以不断地迭代更新做出贡献。

创业之初，国内通信市场有较强的市场壁垒，对软件产品认可度较低。“那时候，亿联世讯根据运营商的需求，研发一款一 通平台产品，并在国内各省建设了几十个平台，使用平台的受众达上千万人。由于产品性能稳定，技术过硬，为公司初期的发展赢得了宝贵的行业口碑。

不过，亿联世讯的发展并非一帆风顺。在公司运营之后的一年多时间里，经过对市场的调研，开发了又一款运营产品——集群呼叫中心，用当前流行的说法可以称作云呼叫中心。“我们在国内十几个省市建有呼叫平台，在其中的4个平台上，有我们的数字化 区建设项目。由于运营产品的先导性，当时市场的认可度有限，运营状况不是很理想，公司经营很快遇到了瓶颈期。”当时公司出现的困难，于芹还历历在目。“经过市场调研和商议，公司决定产品方向由单一的运营产品向项目产品转变，继而开发出项目型产品——通信指挥调度系统，用此产品连续做了多个高品质项目，使公司运营局面得到了扭转。”

目前，亿联世讯拥有完整的产品线：大到电信运营商级平台，小到个人通信软件；既可购买产品组建通信 络，也可租用运营平台上的子系统。而在与项目和工程类公司合作，提供产品及方案订制的同时，亿联世讯也在与其他研发型企业合作进行产品整合。“我们与多家有实力的大中型企业签订了战略合作协议及运营协议。合作成效显著，我们不但承接了上百个高品质建设项目，还与合作伙伴一起提供各种云架构多租户的应用运营平台。”于芹介绍说。

产品赢得认可

一家公司或部门建设通信和信息化系统出发点就是要提升运营效率，而亿联世讯的高效信息化解决方案则为运营效率的提升铺设了稳固的基石。于芹介绍，亿联世讯的产品首先因系统良好的稳定性能给客户使用带来基本的保障；其二是超强的融合能力，能帮助客户解决信息孤岛的问题。客户内部各系统数据相通人员角色化管理，能使内部管理更加精细化、直观化、自动化、智能化；其三是拓展性，一个系统不但解决当前的问题，而且要立足长远，与时俱进，可以不断地无痕定制和升级扩展，持续为客户解决问题，提升客户的运营效率。

在行业奋斗多年，于芹对软件企业的发展核心及路线有着自己的理解——要有自己的根基，在自己擅长的技术领域夯实基础，不断创新。自己研发的产品不但具有行业的前瞻性，而且技术含量和性价比一定要高，才能立足于本领域，而做到这一点，企业要有硬实力，不是一朝一夕能够实现的，企业要有定力，坚定信念，不忘初心，看准市场，服务市场，产品水平要跟得上时代发展。“在电子信息通信领域，市场变化快，产品更新快，用户需求千变万化，而我们的产品在稳定性、兼容性、灵活性、拓展性、融合性方面的显著优势适应了信息通信领域发展需求，这得益于我们不断掌握的多种国际先进技术和技术先导型企业宗旨。”

正如于芹所说，紧跟时代潮流的产品已经赢得市场的广泛认可——与天津电视台合作的天津首届达沃斯导播系统、高速公路调度系统、天津司法局服务热线、与智慧城市研究院合作的智慧中北、某省公安智慧调度系统、迷你考拉仓视频客服和物联 数据采集系统、东莞松山湖轨道交通无线调度系统、亚硅集团指令广播调度系统……

备战行业未来

以上图片均来自于 络

电子信息行业瞬息万变，行业间产品的边缘越来越模糊，跨界融合比比皆是，产品越来越融合，设备越来越智能。在这种形势下，亿联世讯基于原有的平台技术，衍生开发出智能轻管理平台和物联 数据管理平台，同时为客户提供全方位的信息技术服务，如迷你考拉仓项目，亿联世讯就为企业提供了自助视频服务、远程开门服务、4种传感器检测设备、数据采集推送平台、移动应用等服务。

此外，作为由新一代信息技术支撑的创新环境城市形态，智慧城市建设将为城市带来方方面面运营效率的提升和服务的提升，是 会发展的必然趋势，而这种趋势在于芹看来，是挑战，也是机会。“我们在智慧城市发展的大潮中，会有更多的产品诞生并服务于 会。目前，我们的上百种模块化音视频通信平台及衍生出的其他物联 系统，将为智慧城市建设提供通信架构设计和应用。”

手握自主可控的核心技术，面对未来，于芹信心满满：“现在我们业务是围绕产品开展的，方向是通信系列项目建设、企业智能办公、物联 应用、产品的云平台运营。并且正在着手下一代智能通信设备的开发，公司将成长为具有竞争力的电子信息类产品和方案提供商，面对未来我们信心越来越足。”