90后zuo的欢,被企业级市场分分钟秒杀

 

召集几个大学生,一间出租屋,一款APP,90后屌丝华丽变身:出任CEO,赢取白富美,走上人生巅峰。这种“神话”故事在全民创业的今天似乎也已经稀松平常,借90后张狂的一句话:“公司就是玩出来的,不必太认真。”而行业经验、 会关系、沉稳坚韧、人情练达这些特征都是多数90后欠缺的,企业级市场水深复杂,IT老兵将其完全秒杀。

个人作秀,眼球能否转化为利益?

表面上来看,这些逆袭者也好像也玩出了一些成绩:

93年的金证济苍靠着“云视链”的“专利”技术,天使轮 称超过6亿估值;90年的马佳佳2015年1月底获天使轮融资,靠情趣用品一天的营业额成千上万;个性张扬的90后余佳文,超级课程表声称已获阿里巴巴领投的千万美元级B轮融资……虽然这些都遭到各种质疑,像这种个人作秀,眼球能否转化为利益?

下图为App Annie收录的14年11月其下载排名数据:

我们可以明显的看到,自从余佳文在11月22日上完某节目后,下载排名直接从54名上升至第7名,接下来几天更是即将触顶。一个似乎把互联 圈都激怒的90后在炒作,炒作的目的是为了赚取眼球,再转化成经济效益。其实IT行业大佬们多数精通此道,可这种炒作方式不能无底线。诚信对任何人来说都是至关重要的,尤其是创始人,要给员工一个交代。

余佳文的这种营销模式看似下载量上去了,但是好景不长。而光看下载量也不行,产品本身的好坏才是硬道理,而对产品最有发言权的是谁?用户,我们来看一下用户对其产品的评价:

评论好坏不一,但在几千个评价的基数下,差评率接近三分之一。个人认为余佳文心不够静,没有沉下心来好好做产品,那么超级课程表缺乏的是什么呢?

营销过度,产品始终不见创新

有 友爆料,该应用功能冗余严重。并且已经走上了陌陌约炮的老路线。而作为一款 交产品,不能与产品设计初衷背道而驰,产品特色不突出,没有做到创新,并有抄袭他人的嫌疑。但是课程表为什么能走到今天呢,平心而论,与媒体这个推手是分不开的,媒体需要热点话题,而90后个性创业者等标签让媒体趋之若鹜争相 道,这款校园应用仍有不少人在关注。

余佳文不能代表所有90后,但是也代表了一部分的“浮躁者”。

企业级市场,根本就不是玩出来的。

而“站在风口上,猪都能飞起来”的企业级市场为何只能是IT老兵称霸呢,除了行业经验、 会关系、沉稳坚韧、人情练达这些特征之外,还有一个最重要的理由,那就是–企业级市场,根本就不是玩出来的。

作为这个领域的标杆企业Salesforce2014年收入超过40亿美元,而且仍然以50%的速度增长,另一家Workday成长速度更是超过70%,国内同类公司也在高速增长:

海智 聚获得千万元级融资、移动端销售软件纷享销客的1亿美元 D轮融资、销售易CRM的1500万美元的C轮融资……企业级市场从未如此热闹,而它们的春天才刚刚开始。当越来越多90后涌入创业竞技场的时候,企业级市场才是老兵创业的乐园。

去年一年中国2B市场融资次数超过300次,比前一年增长了300%。去年很多公司停留在天使轮、A轮、B轮,但在今年龙头公司、标杆公司已经进入了D轮,距离IPO越来越近。从单次融资规模来看,在去年以前国内的企业级应用市场的单次融资规模都在两三千万美元以内,今年单次数亿元人民币、一亿美元级别的融资开始出现。

从另一个角度看,消费互联 市场的成熟对于企业级移动互联 应用来说,也是极大的利好。这意味着整个体系中成本最高的两个部分–终端设备购买以及使用习惯的培养都已经完成,企业级应用的 络节点已经部署好,就等着合适的应用来激发更加巨大的 络效应产生。

而且,从市场需求来看,O2O爆发式发展正引领互联 产业与传统服务行业跨界融合,传统企业不得不调整自己去适应来自互联 快速、多变、海量的业务需求;而内部员工移动化的普及也在推动企业管理体系必须面对新一轮内部沟通和协同工作的挑战。从更大视角来看,物联 和智慧城市概念正在被广泛接受和应用,根据工信部研究院的预测,到2017年智慧城市建设将会产生超过3000亿元的IT增量投资。

但是和崇尚创新、速度、体验的消费互联 比起来,企业级互联 市场有着完全不同的游戏规则,这个市场不仅仅需要创新、速度和体验,同时还看重稳定、安全以及对历史资产的对接,以及复杂的线下关系,这也是为什么在过去10多年里,无论资本层面还是媒体 道,这个领域一直没有Google量级的成功创业公司出现。而如果这对于90后的创业者而言,具备这些品质,达到这种体量不是不可能,只是或许百年不遇。

企业级市场与消费级市场存在不同的两种逻辑。一个微信,几亿人都在用,不会因为你是上市公司的CEO就会为你单独定制一个。就像如果一千个人眼中有一千个苹果,那对苹果来说绝对是一场灾难。而针对企业级的软件却是以方便客户为核心,零敲碎打,做的“大而全”反而不是一件好事。

“软件蚕食整个世界”,“互联 +云计算”将是互联 下一个五年最强劲的增长引擎。而企业级产品是专业的、复杂的,是一场专业化竞争的长跑,需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入,企业级市场更像是一个专业的马术竞技场,而颇具野心情商不足的90后也可尽情的在草原上撒个欢儿。

声明:本站部分文章及图片源自用户投稿,如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢!

上一篇 2015年7月13日
下一篇 2015年7月14日

相关推荐