9月6日上午，北京金融街。丰华神州董事长兼总经理屠万正扶着刚刚亲手敲响的开市钟，和丰华神州的“家人们”合了一张影。
事实上，和这个行业的多数实业者一样，25年前就踏足汽配行业的屠万正，深谙行业环境和规则，对他而言，登陆“新三板”仅仅只是打开了一扇门，而门的另一边，则是诸多待解新命题。
这个 称万亿规模的汽车后市场，既是众多资本趋之若鹜的蓝海，也是耕耘其中者的围城。
丰华神州董事长兼总经理屠万正
传统变奏曲
如果不是落座的宾主位置，你很难想象，这个温和的中年男人就是和冰冷冷的汽配打了20多年交道的屠万正。即使面对媒体，屠万正也显得沉默少言，董事会秘书郑永佺不忘打趣说：屠总就是一个闷着头带领大家做实业的人。
有关屠万正的资料，被曝光的并不多。为数不多的媒体 道显示，屠万正1991年开始从事汽车配件销售服务行业，1997年创立新疆万象汽配，即丰华神州的前身，后在其主导下成立新疆丰华神州汽车配件股份有限公司，终登陆“新三板”。
事实上，丰华神州之前，已有多家汽车后市场企业入市，涵盖保险、养护、维修及配件等多个领域。
“这是一个被宠坏的市场，上万亿的规模，互联 的兴盛，让资本的狂热已经达到了极致，很多新兴的概念创业公司，拿着做空的壳，凭着一个PPT，就能融入上亿资本。可一段时间之后，当概念一直停留在概念的神话中时，任谁也不会继续做这个冤大头。”一位资深媒体人如是说。
但由此，汽车后市场乱局已定。在丰华神州国内部总经理刘鹏看来，丰华神州和市面上部分烧钱“维”生的O2O公司最不同的，就是行业积累。“丰华神州是做实业起家，有着20多年的汽车后市场积累，不管是配件业务，还是管理和系统，我们都会有优势得多。如果我们有了资本的力量，借助丰华神州信息化系统，我们一定会走得更快。”
资料显示，尽管丰华神州并不是一个家喻户晓的品牌，可它是行业内第一个建立现代化信息流仓储系统和汽配信息流模式的企业。
一个不争的事实是，企业的基因，往往存在于某一个管理人身上。即使登陆新三板之后，屠万正的团队也没有被其打乱步调：“未来，丰华神州会将业务重心放在西北和华南两个区域，先开设一些试验田试水，然后再去扩充。”电商部总经理王景方说。
“一部分出现问题的后市场公司，之所以面临今天的困境，不就是因为扩充太快，管理团队和体系不足以支撑所致吗？”新三板不太可能带来大量资本涌入，刘鹏保持着清醒的认识：“扩充的速度必须和资本的量和自有的体系能够达成一致，这个非常重要。”
丰华神州的“传统”基因，烙印十足。但这，并非全部。
丰华神州登陆“新三板”
互联 之“惑”
20多年前，半大小伙儿的屠万正一个人来到新疆乌鲁木齐，开了一家汽配店，开始了淘金生涯。几年的时间，他就把生意做到了中亚和欧洲市场。
彼时，谁也没有料到，这个“因特 ”，会这么快切入实体的贸易。国内部总经理刘鹏补充说：“为了拓展业务，我们要转到国内市场，国内市场已经变了，我们也得变。”
上马电商项目，就摆在屠万正面前。而S2C模式，也就此被推崇。所谓S2C，简单理解，即为商家宣传，加速商家推广；同时为会员提供购物服务及积分。
事实上，汽车后市场电商化绝非易事，配件供应、物流配送、获客手段等等环节，都存在亟待解决的问题。要实现S2C服务模式所承载的功能，多年打造的丰华汽配信息流模式，成为推动企业转型的重要“铺垫”。
“我们在汽车后市场信息流领域是领先的”，董事会秘书郑永佺解释说，“我们前期做了大量的工作”。
现代化信息流仓储系统和丰华汽配信息流模式迎势而生，这个集成了SAP管理、WMS仓储管理、TPL平三大系统平台，实现客户、丰华神州、供应商的“单据流、工作流、信息流”实时交互综合企业体系，打通了传统汽配经营的各个操作环节。
更重要的是，这就是丰华神州布局电商渠道的基石，也预示着，丰华神州向着全国电商战略，迈出了关键性的第一步。
但对于传统的“丰华神州”而言，电商化仍然是个新课题。
“这几年，整个行业遭遇的挑战非常大，我们也在做不同的尝试，后市场这么大，我们不可能做全，我们要做细分市场，找到市场的痛点，找到客户的需求，而我们从中提供整体的解决方案。”电商部总经理王景方将之定位为“系统方案的解决商”。
行业的壁垒、信息的不对称、需求的真伪，被放大的信息，加上各个环节的痛点，凡此种种，在王景方看来，都是在迈出第一步后，丰华神州，乃至整个行业都亟待思考的问题。
丰华神州高管集体合影
敲响开市钟之后
互联 和资本的介入，在推动汽配业快速扩张的同时，也让汽配行业的处境越来越复杂：跑马圈地、缺乏实体基础、信任体系的维系，让大量O2O汽配公司陷入两难境地。
即使实体起家、有着充分铺垫的丰华神州，也并非万事无忧。除了行业本身，摆在屠万正面前的问题，依然有很多。
“优秀的人才，都在往北上广深转移，乌鲁木齐不是一线城市，希望上了新三板以后，能够大量吸引人才。”挂牌新三板，正是屠万正的机会。
让电商部总经理王景方颇为慎重的事，是车主的拓展，“其实，这是一个非常难的问题”，王景方坦承，“消费者就给你一次机会，不管是一个程序，还是一个软件，所以，我们必须稳妥一些，我们做了很多调查、调研，我们希望稳妥一些，一枪打准，否则，你不会再有第二次机会。”
除了人才储备问题，挂牌新三板的另一个意义还在于，它还可以促使企业经营更规范、更透明。屠万正认为，其最为重要的意义是，“传统的后市场竞争依靠实业，而介入了资本的力量，就会起到催化剂的作用，”，“未来3—5年，借助我们原有的经验以及信息化的进程，我们一定会适应整体后市场发展的趋势。”
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