疫情复工，中小房企“线上售楼处”何去何从？

RIS引领地产信息化

疫情期间，几十家TOP房企借助多年的技术积累与渠道积累，迅速发力推出各种形式的“线上售楼处”，VR看房、5G看房、直播售楼……，各种概念层出不穷，中小房企有的顺势而为、有的被迫应战。

疫情渐渐褪去，全国售楼处陆续解封，重新开放，“线上售楼处”的热度渐渐淡去，对于中小房企，如何把“线上售楼处”的流量快速导客到线下，平销阶段是否还需要“线上售楼处”？

很多中小房企普遍认为：销售成交最终还需要线下完成，同时是区域经营，没有TOP房企的渠道积累，客户群体比较集中。“线上售楼处”只是昙花一现，平销后不会有什么效果，也不需要做这方面的投入。

瀚维特科技认为：此次疫情对于中国 会的运行模式影响是深远的，正如SARS后电商的兴起首先在中心节点城市发力，随后逐渐下沉到三、四线城市，下沉到乡、村，从而彻底改变了中国 会的商业运营方式。中小房企在这个时候既不能盲目模仿TOP房企的管理模式、营销模式，也不能维持固有思维，以不变应万变。

瀚维特科技认为：“全渠道房地产营销”是未来10年房地产企业营销的必然趋势，本次疫情加速了这种趋势的发展。“线上售楼处”不是要不要投入的问题，而是中小企业在新形势下如何做“全渠道营销”，如何在有限的资金下做全渠道营销渠道的数字化。

全渠道营销

瀚维特科技认为：“全渠道房地产营销”是以客户为中心，打通线上交易和线下交易的连接，为客户提供无差别的优质的购房体验，内核为“四个打通”：

【01-产品通】：线上、线下的项目房产主数据打通，线上线下同价，共享营销渠道，销控信息同步。

【02-客户通】：线上、线下的购房客户数据打通，达到客户的准确识别，信息共享、积分共享。

【03-服务通】：线上、线下的购房服务打通，保证线上同样可以进行认筹、签约、按揭、备案、验房等线下同样的服务。

【04-营销通】：线上、线下的营销促销策略打通。

“全渠道房地产营销”必须依赖数字化系统的支撑，中小房企的营销体系数字化既不能盲目抄TOP房企的作业，也不能什么都不做，等下一次危机来临时只能看TOP房企在跳舞。中小房企需要进行技术储备和数字化系统的逐步建设，但从营销体系规划上必须要站在“全渠道房地产营销”的趋势上。具体而言，首先要做的就是“线上、线下联动”的数字化系统，快速拓客、快速收客、快速成交。

线上售楼、线下联动

“全渠道房地产营销”数字化建设关键要点是“三码”，“项目码”、“客户码”、“交易码”：

全渠道三码

瀚维特科技服务中国大陆超过3000+区域性中小房企，针对这类房企建设“全渠道房地产营销”数字化系统推出如下三种梯度方案：

线上售楼处

官方 站：http://www.ris.com.cn