指尖微客CEO高克明:如何有效利用新媒体营销中“人”的因素

1月23日,多家企业级互联 大咖们齐聚壹佰 众筹知识分享会,共同分享互联 浪潮中的创业故事和创业经验,一起头脑风暴,为企业的新媒体营销提供新的可行性思路。会上,指尖微客CEO高克明携自己的明星产品——指尖代言,就新媒体营销过程中“人”的因素的有效利用谈了自己的看法,并分享了2B产品企业的产品推广经验和案例。

新媒体营销中人之间“关系”的搭建

高克明指出,新媒体有别于传媒体,有多重属性,除媒体属性外,还有 交属性和交易属性等,而“人”是承载这些属性的基本载体。因而相对于广播式的单向传播,新媒体的交互性和 交性可以提供更加多的关于“人”的信息,包括其行为追踪和人际关系链的描绘。这些额外信息都有助于将“人”的描述更加具象化。传统媒体下是将人归类抽象,而新媒体可以提供更多的个性化的信息,包括“人”的 交 络等。而对于人的认识越具体,所形成的关系就越强,越容易呈现指数级的关联性。这也就是目前所谓熟人经济的基础,熟人之间的强关系及其信用背书所产生的力量远非传统媒体所留下的浅白印象所能比拟。

大数据分析,为企业微营销提供技术支持

新媒体营销中不可回避的,就是数据分析与筛选的问题。海量粉丝如何筛选出优质、忠诚粉丝进行点对点传播?用户习惯倾向于哪些方面,如何给予针对性的产品设计和升级?哪些潜在用户是产品的重要消费主力?

这些问题都是企业在新媒体营销中亟待解决的问题。指尖代言可以为企业提供专业的大数据分析,通过技术手段实时追踪微信用户的传播链,及时准确地反馈传播监测数据,比如关注数据、订单数据、代言人价值排行等,并提供清晰明了的可视化分析 告,企业主可以根据分析结果调整企业营销的方向与动态,并进行有针对性的策略补充和完善。

企业还可以针对传播链上有价值的节点进行传播激励,因为精准激励,可以有效的激发出潜在粉丝的热情,实现迅速裂变扩散的效果。

而且,指尖代言还将通过大数据的监测为企业提供精准营销、商业智能分析等功能,为企业的战略决策和产品升级提供客观、有价值的参考数据。

与很多单纯以粉丝增量为目的的微营销行为不同,指尖代言可以通过分析用户行为,对那些不符合正常人的传播行为的伪粉丝或者僵尸粉采取限制措施,真正为企业留存有效、有传播和消费潜力的忠实粉丝。

新媒体营销实践案例 – 2B企业推广的蒲公英模式

这蒲公英模式应该是2B企业推广的一个有效的参考模式。当然,蒲公英模式经过微调可以适应很多的推广场景,大家可以去进一步探索。