天鸽互动：我们每天都在转型

通过礼物分享挣钱

天鸽互动提供的视频聊天室服务本身是免费的，他们获取收入的方式，是通过提供礼物道具与主播们分享收益。

据介绍，天鸽互动从2005年就开始做视频。通过互动视频这样一个平台，帮助粉丝找到喜欢的表演者或者有才艺的能人，这些表演者和能人就是平台上的主播。为了表达对主播的喜爱，粉丝会花钱购买一些平台上的道具送给主播，而主播则会把这些道具进行变现，转化为自身的经济收入。在这个过程中，平台通过贩卖虚拟道具获得了收入，主播和平台一起对这部分收入进行分成，这是平台的赢利之道。“我们做的这个平台，一方面为这个平台两端带来方便，另一方面来做平台的推广和管理。从整个市场来看，互动娱乐市场的规模已经超过100亿，每年还继续在以30%的市场规模在增长。现在越来越多的公司也参与到这里边来，包括之前的六间房被宋城演艺收购，包括腾讯他们也开始逐渐地进入这块，了解、接触到这样一个领域的用户会越来越多，所以我非常看好整个市场的未来发展。”麦世恩说。

在公司刚开始做这块市场的时候，曾考虑过盈利模式到底是去卖广告还是现在这样。“我们考虑到天鸽的用户主要是一些草根用户，事实上也只有这些草根用户才愿意在平台上消费、支付。我们既然要针对这样的用户，我们就要让整个平台建立的对他们更友善，而不是说让他们觉得这里面有很多他们不愿意看的东西，所以我们没有选择广告模式来盈利，而是坚持一个以礼物来促进用户和表演者之间互动的方式。”麦世恩说。“当一个平台里只有100个用户的时候，那只要用户有发言主播都能看到，他们能够很好的互动，但当这个房间里有一千个一万个用户的时候，主播可能就顾不上这么多用户在发言了，那她只能说谁送礼物送的多我才去给他回复，这种情况下自然而然就有用户愿意来消费来获得主播的注意力，在有足够多的人的时候自然而然会形成这样一个模式。”麦世恩解释这一模式形成的原因。

用“多对多”模式应对竞争

随着视频聊天室的普及化，越来越多的公司进入了这一块市场。那么，天鸽互动要如何应对同行的挑战呢?“多对多”模式，成为了天鸽互动的法宝。

“其实现在新进来这些 站跟我们的模式还是有很大的差异的。一方面，我们比较坚持多对多的商业模式，就是平台多个主播和多个用户之间的互动。多个主播之间有协作的关系，我们称之为家族，这些家族成员之间，本身有一个实时的表演或者互动的进程，同时会来带动用户的互动。这样一个家族，不管有多少主播离开平台，依然可以保持运转;用户来到我们平台上也是来看我们家族的表演，而不是来关注我们某一个特定的主播。所以这对于我们平台的稳定性有很多的帮助。而新进来的一些 站，他们做的是一对多的模式，就是一个主播多用户，那这个主播其实对整个的用户有决定性的影响，它的相互之间的竞争就是针对主播之间的资源就会非常的激烈，这是我们跟其他平台的一个比较大的差异。另一个方面，我们所有的产品现在逐渐转到移动端为主，所以在移动端用户的获取，和移动端用户收入的增长也比较快。这一行，我们是第一个来做的，有足够的经验，所以我们欢迎有些竞争者来一起把这个市场做得更大。”麦世恩说。

向移动端拓展

目前来看，移动端产品的利润并不算高，但这主要由于需要时间来培养他们付费的能力。相对而言，手游的收入增长更多。“手游在高速的增长，移动端的视频直播产品也在增长。手游的增长在收入方面比较明显。”麦世恩表示，天鸽做的手游产品主要是比较轻型的娱乐，他预计今年的游戏增长会非常快。

不断在转型

“你看像百度、腾讯、阿里也不断在开拓他的新业务。互联 平台的变化是非常快的，可能5年前整个互联 的形态和现在完全是两个世界，完全不能比较的，对公司来说没有一个快速应对，或者不断改变自己战略方向这样的想法的话，公司是没有办法发展下去的。对我们这个互联 的行业发展来说，必须要实时的了解到市场动态，同时要做出相应的对应。其实我们每天都在转型，但公司整体的思维还是一个互联 模式：我们还是坚持第一轻资产，第二好的现金流，第三我们不希望线下有太多的负担业务。所以说我们虽然看到有新的业务在产生，但其实我们的核心价值观一直是保持着这几点。”麦世恩说。

当然，新的领域往往会有新的问题，这也是天鸽在转型中所关注探讨的。“我们是互联 化的公司，整个公司不管是技术上还是运营上都是以互联 方式在做，所以我们对健康医疗对P2P这些行业在之前的确缺乏足够的知识储备和经验，所以我们现在要做的就是寻找合适的伙伴来做投资。你看到在健康医疗这块，我们之前对杭州希和这样专业做医疗软件的机构做了投资，我们对杭州瑞丽医疗美容的这样一个机构也做了投资，通过这样的投资来充分了解行业的一些特殊性和流程。”麦世恩强调。

截至本周五，天鸽互动的市值为61.7亿元港币，动态市盈率为35倍。相对A股中的互联 公司来说，这一估值水平并不算高。