大北农2017年年度董事会经营评述

3月31日消息，大北农（002385）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

(一)公司经营情况

告期内，公司实现营业总收入1,874,173.86万元，比上年同期增长11.29%,营业利润157,702.68万元，比上年同期增长55.47%,利润总额156,713.63万元，比上年同期增长40.21%,归属于上市公司股东的净利润126,521.19万元，比上年同期增长43.34%。公司的经营绩效在2017年取得较快增长，主要系：

①公司进一步加大市场开发力度，饲料销量和收入稳步增长，带动毛利额增加。

②公司进一步优化猪料产品结构，高端猪料稳步增长。

③公司调整水产饲料业务产品战略，产品毛利率提升。

④公司进一步贯彻降费增效策略，期间费用率同比下降。

2017年度，公司种子销售数量为2,549.11万公斤，销售收入为59,014.94万元，同比下降11.20%,种子业务收入占主营业务收入的比重为3.17%。水稻种子销售收入47,684.50万元，同比下降9.39%;玉米种子销售收入8,030.51万元，同比下降10.96%,公司水稻种子销售收入下降，主要系产业结构调整、审定品种多、公司品种转型升级期等因素的影响。玉米种子销售收入下降，主要系受整体行业库存大、市场环境等因素的影响。

2017年末，公司控股子公司母猪存栏约5万头，商品猪存栏约43.15万头，全年共出栏生猪约64.25万头(不含参股养殖公司),生猪收入为101,833.87万元，同比增长52.62%,销售收入增长较快，主要系公司加快产业链下游养猪业的布局，通过收购、自养、扩建等方式增加种猪及生猪存栏量，为各合伙创业的养殖平台公司奠定了坚实的发展基础。

2017年，是公司农业互联 业务深入发展的一年。一方面，集中精力做大做实以猪联 为核心的养猪生态链，依托猪管理、猪交易、猪金融三大生猪服务平台，迅速将猪场与屠宰食品企业、饲料企业、动保企业连接起来。2017年，通过猪联 进行管理与交易的商品猪头数达到5000万头，全年生猪及投入品交易流量超过500亿元，并通过实施”新中间策略”,建立线下运营中心145家，入驻核心企业113家。另一方面，公司通过股权转让及外部股权融资等方式进一步激活创业团队、吸纳更多的优势资源；引入用友 络（600588）科技股份有限公司、霍尔果斯数聚通达股权投资合伙企业(有限合伙)等投资机构及个人成为农信互联股东，并在日常经营、数据管理与存储、行业服务、市场拓展等方面确保农信互联经营团队独立运营的权利，进一步树立农信互联在行业内的独立形象，借助外部发展资源共同推动农牧行业的线上化、共享化及智能化转型升级，让农信互联成为行业共同的互联 生态运营平台。

2017年度，公司综合毛利率为24.17%,同比减少了0.71个百分点。其中饲料产品毛利率为22.46%,同比增加了0.16个百分点，种子产品毛利率为43.50%,同比减少了1.97个百分点，动保产品的毛利率为67.85%,同比增加了2.12个百分点，植保产品的毛利率为37.61%,同比增加了7.50个百分点。养殖产品的毛利率为19.56%,同比减少了13.34个百分点。

公司存货主要为饲料和饲料原料。2017年度，公司主要产品销售价格总体波动不大，主要存货周转正常，部分不适应市场需求的种子已计提跌价准备或作转商处理。公司主要设备使用正常，盈利能力未发生重大变化。

截至2017年末，公司商誉30,273.59万元，占归属于上市公司股东净资产的比例为2.96%,已全额计提商誉减值准备6家，其余12家公司实际经营状况与商誉产生的内外部条件未发生重大不利变化，相关商誉未发生减值迹象。

(二)研发情况公司在自身研发投入不断加大的基础上，积极承担国家级和省级科研项目，其中养殖科

技项目25项、作物科技项目33项、互联 +农业项目11项。2017年，饲料技术中心新增设立《高效环保低氮日粮限制性氨基酸平衡模式研究与配方技术应用》等自主研发项目6项。由饲用微生物国家重点实验室牵头主持的十三五重点研发课题《家禽新型微生态制剂研发》正式立项。

动物基因工程疫苗北京市工程实验室获得批准。金色农华种业承担的2017年种子工程”国家玉米精准育种创新基地”建设项目获得批复。2017年公司疫苗技术对外转让收入达到4070万元。

目前公司有效授权发明专利267件、授权植物新品种权130件，国家重点新产品5个、北京市重点新产品33个、国家新兽药证书8个(其中兽药3个、疫苗5个),获得国家科技进步奖4个(参与)。2017年，公司新增申请专利81件、授权专利90件；新增申请植物新品种权57件(水稻29件，玉米28件),授权41件(水稻26件，玉米15件);新增自主选育国审水稻品种15个、国审玉米品种12个；新增北京市新技术新产品(服务)认定17项、国家三类新兽药注册证书1项、疫苗临床批件4项。

(三)人才培养和储备

截至2017年12月底，公司团队总人数19030人。在科研队伍方面，公司技术中心现有核心研发人员1600多人，集团引进海外高端领军人才3名，3人入选”千人计划”,2人入选”海聚计划”,1人入选”高聚计划”。公司建立的院士专家工作站在站院士12名，建立的中关村科技园区海淀园博士后工作站分站培养和造就具有创新能力的高层次科技人才，目前在站博士后11名。人才队伍结构合理，激励机制完善，不断引入一流研发人才，形成了以领军专家为主导、自有科研队伍为主体的高水平技术创新团队。

为适应公司战略转型，公司不断建立和完善先进的创新文化，培育具有中国特色的大北农企业创新文化，增强创新自信；形成人人崇尚创新、人人渴望创新、人人皆可创新的文化氛围；建设开放、平等、合作、民主的组织文化，尊重不同见解，承认差异，促进不同专业背景、不同文化背景人才的融合；建立有效激励机制，为不同层面创新创业者提供平等机会，实现创新价值的最大化。

二、核心竞争力分析

公司的核心竞争力主要体现在团队建设、科技产品创新、技术服务能力等方面，具体如下：

1、团队竞争力

人是大北农发展的唯一资源。创新人才队伍建设是保证大北农不断进行技术创新的发展基础，是保障公司持续快速发展的不竭动力。公司形成一支内外联合、上下互动、持续创新的科技人才梯队。实施以使命感召人才、以事业吸引英才、以股权期权制度留住人才、以文化凝聚人才的策略，优化科技队伍的专业结构和年龄结构，增强企业持续创新能力。

在企业文化和创业机制的感召和影响下，公司的人才优势和团队竞争力居于行业领先地位。公司拥有一支总人数19030人的创业团队，并拥有1,600多名核心研发人员，其中国家”千人计划”人才3人，”海聚计划”人才2人，中关村”高聚工程”人才1人。公司已形成较完善的选才、聚才、用才机制，建立了 络人才库与科技人才的激励机制，支持员工在职深造，对有突出贡献的科技人才实行重奖，加强专业技术人员继续教育工作，全面提升了专业技术人员的自主创新能力和综合素质，提高公司整体科研水平和综合竞争力。

公司猪饲料产业大量启用80后优秀干部担任销售总经理职务，提供事业平台，给予机制保障，做好后勤支持。这批人员他们大多数从基层的岗位做起，接受公司企业文化的熏陶，是公司用文化、平台、机制培养起来的新一代中坚力量。公司进一步优化业务人员结构，促进业务人员向技术服务进行转型，饲料产业中，技术服务人员和业务人员占比更加合理，他们绝大多数为农业院校的毕业生，经过专业技术、产品知识、服务技能、企业文化等方面的系统培训，形成了一支专业的、年轻的富有朝气的有竞争力的团队，他们长期活跃在县、乡、村一线市场和养殖户的坑塘圈舍、种植户的田间地头，驻场驻点服务养殖户，提供专业的技术服务，成为公司市场份额不断扩大的关键力量。此外，公司财务服务团队800余人，他们除了完成日常的财务核算与管理工作外，其中很大一部分是公司的市场财务服务人员，他们已经从后台服务走向一线服务，与业务推广服务人员一道，深入市场，走进客户，为客户提供制度建设、财务管理、资金支持、协助理财、信息化建设、软件培训等服务，通过帮助客户做强做大，促进实现公司财务目标。

2、科技产品创新能力为实现创建世界级农业科技与服务企业的目标，公司依托中关村科技资源和创新环境，

秉承” 国兴农、争创第一、共同发展”的理念，坚持以”科技创新”作为立企之本，以饲料、动保疫苗、种业为科技创新产业主体，以生物技术和信息技术为手段，通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径，形成了国内领先的企业技术创新体系与核心竞争力。

公司拥有国家认定企业技术中心、饲用微生物工程国家重点实验室、作物生物育种国家地方联合工程实验室、农业部作物基因资源与生物技术育种重点实验室、国家兽用生物制品工程技术研究中心等5个国家级研发机构，饲料安全生物调控北京市工程技术研究中心、动物基因工程疫苗北京市工程实验室、北京市畜禽生物制品工程技术研究中心、北京市作物分子育种工程技术研究中心、作物生物育种北京市工程实验室等8个省级认定研发机构，拥有国家农业科技创新与集成示范基地、8大研发中心和21家国家级高新技术企业。建有大北农渤海科技创新园(液体肥与生物农药),建有大北农大兴创新基地(世界级动物医学研究与疫苗开发中心)。大北农北京创新园(海淀区中关村翠湖科技园)与武汉创新园正在规划建设中。

公司的技术创新战略指导思想：在现有创新资源基础上，全球范围内聚焦创新领军人才，在关键核心技术方面取得突破；打造杀手锏、掌握制高点；构建强大的集成测试平台；以知产权为纽带，全球范围内整合资源与成果，集成转化为具有全球市场竞争力的重大新产品与服务，成为全球农业科技创新策源地。

2017年，公司新增申请专利81件、授权专利90件；新增申请植物新品种权57件(水稻29件，玉米28件),授权41件(水稻26件，玉米15件),植物新品种权累计授权148件(水稻77件，玉米71件);新增自主选育国审水稻品种15个、国审玉米品种12个；新增北京市新技术新产品(服务)认定17项、国家三类新兽药注册证书1项、疫苗临床批件4项。

3、市场技术服务能力公司根据业务的特点建立了覆盖全国重点养殖和种植区域的技术营销服务 络，公司技

术业务服务体系遍及东北、新疆、云南、福建、广州、江苏等广大区域，随着生猪养殖产能转移，也给各相应区域带来了新的增长机会，公司优势和创利区域在广东、湖北、江西、华北等地的销量增长得到很好的表现，公司传统区域如东北、福建等区域继续保持稳健增长，依托公司强大的产品体系和综合服务能力，通过饲料产业约7000多名专业训练的技术营销服务人员，以贝贝乳、宝宝壮、母仔乐、仔多多等拳头产品为抓手，利用为客户量身定做的”进销财”、”猪联 ”、”猪交易”、”农富宝”、”农富贷”等互联 平台工具，构建了以大北农为核心，以规模养殖户、种植户、经销商为事业合作伙伴养猪生态圈、种植生态链，建立了以互联 为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体、服务人才为主体的无处不到、无时不在的全新的服务 络模式。

4、农业互联 平台竞争力

公司以北京农信互联科技有限公司为核心，建成”数据+电商+金融”三大核心业务平台，并以”农信 ”为互联 总入口，”智农通”APP为移动端总入口，构成了从PC到手机端的快乐生态圈，实现对农业全链条的平台服务。公司主推的”猪联 +”包括猪管理、猪交易与猪金融三大平台，将猪产业相关的养猪户、屠宰场、饲料兽药厂商、中间商、金融机构产业链主体联接起来，构建智慧养猪生态圈。猪联 的关键是提高养殖业的生产、交易、融资、流通效率。通过猪联 管理模块提高养猪业效率，通过生猪在线交易所提升生猪流通效率，通过农信小贷降低养殖户融资成本。以猪联 为核心的农业互联 运营平台进一步促进了公司在互联 +农业新环境的战略转型，帮助公司快速切入养猪服务，建立”平台+公司+猪场”的新发展模式。

5、采购平台竞争力公司加强原料采购中心的建设，依托运营中心大平台，升级为原料供应链中心，目前原

料供应链中心分集团统一采购大平台和易富农贸易服务大平台，全国共有100多家基地，通过多渠道收集影响原材料市场供应的信息，加大原材料市场监测、分析，提供精准的信息服务，完善核心原料和部分大宗原料的统一采购政策，建立透明化的定期采购绩效PK机制。为确保原材料的品质和竞争力，公司严格筛选原材料供应商，并在全球开展与重要原材料供应商战略合作，积极争取玉米进口配额及其他优势原料进口，在保障产品质量的前提下尽力降低原材料采购成本。

三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势

随着人们生活水平的不断提高，城乡居民对高品质的肉、蛋、奶等农副产品以及各种粮食作物的需求不断提高，作为养殖业和种植业的前端行业，公司所从事的饲料和种子两项主营业务将具有广阔的发展前景。

从饲料营养价值分类来看，随着养殖规模化进程加快和对科学营养的饲料需求加大，其占比预计还有较大提升空间。从饲料饲养对象分类来看，猪料仍占据了饲料总产量的主体，水产饲料发展势头较快，随着水产养殖由粗放式向规模化的快速转变，水产饲料需求估计还会增加。从主要的饲料原料供给角度，一般伴随饲料原料价格波动，饲料价格也会有相应波动，我公司产品属于饲料的前端料产品，有较强的成本转嫁能力。整个行业毛利润率水平保持较为稳定的状态。但饲料行业产品同质化严重，饲料企业的竞争已经从过去的产品竞争发展到包括产品技术、猪场服务、农业金融、猪场管理等全面竞争，公司主推猪的前端料产品，技术附加值高，产品饲喂效果好，可替代性不强，前端料有很大的增长空间。规模猪场在相当长的时间内将是市场养殖的主体，规模猪场对于服务的深度需求，技术服务人员猪场驻点服务的落地也是公司销量增长的保障。

公司以前端料为销售重点，根据全国市场容量计算，以20%市场占有率为目标，以教槽料为例，全国有近50万吨销售潜力，保育料有近400万吨销售潜力，母猪料有近600万吨销售潜力；在猪场规模化集中的大背景下，前端料有技术配方的技术秘密、有加工工艺的特殊手段，有原料采购的品质要求，因此前端料具有巨大的市场空间。

粮食生产是安天下、稳民心的战略产业。种子作为农业产业的源头，居于农业生产链条的最上游，是农业生产中最基本、最重要的生产资料，但目前我国的种子企业数量众多，且竞争力水平普遍较低。国家空前重视种子行业的发展，国务院出台《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》、《全国现代农作物种业发展规划(2012-2020年)》发布，明确提出构建以企业为主体的商业化育种体系，利好种业企业建设自主研发体系，企业成为种业研发主体。面对我国农业农村发展的新形势，乡村振兴战略、农业供给侧结构性改革，都对种业发展提出了新的要求。单产提高靠良种、结构调整靠良种、品质改善靠良种，农业机械化和专业化也要靠良种。在此影响下，国内一批优秀的种子企业，尤其是具有强大研发优势和育繁推体系的种业企业将面临一次重大的发展机遇。种业企业应继续强化科技创新，深化与科研专家的紧密合作，持续培育推广适应多样化市场需求的重大品种，推动我国农业生产方式转型发展、提升我国种业国际竞争力、保障国家粮食安全和农产品有效供给。

随着互联 +在全国各行业的不断渗透，整个农业行业正处在互联 化转型变革的初期，农业互联 的基础设施相对落后，农业生产经营者的互联 意识不强，生产效率仍处在较低的水平，农业企业信息化水平不高，各项信息不对称的问题较为突出、行业内存在大规模的分散化的中小用户，交易链条过长，交易成本较高，发展融资难，为改变现状，顺应时代潮流，通过互联 改变农业是传统农业跨入现代农业的一条捷径，因此农业互联 前景十分广阔，新进入者和传统企业正在不断融合，未来，在农业互联 领域存在重要的发展机遇，一批对中国乃至世界农业有重要影响力的农业互联 公司即将应运而生。

(二)公司发展战略

公司坚持以 国兴农、创建世界一流农业科技企业为使命，以农业生物技术为核心，以高端饲料、种业科技、疫苗科技为主业，以科技创新、产品创新、服务创新为重点，立足于为养殖户和种植户提供高端、高档、高附加值的产品与服务，打造农业行业最大的养猪综合服务平台企业。

面向未来公司的创新战略：公司目标是在2023年”中国创新企业100强”,中国农业科技领军企业，基本成为世界级农业科技企业；构建成国家级农业生物技术创新中心，基本建成”全球农业科技创新 ”。知识产权许可收益在重大技术产品与服务收入将进一步扩大。

在主营业务方面，近三年公司一方面将进一步加强高端高档高价值预混料、教槽料、高档母猪料、预混料等产品的研发与市场推广服务，以20%占有率为目标，进一步提升高科技高品质饲料的市场占有率。公司在3年到5年期间，以种业科技、疫苗科技为重点方向，围绕农业科技深耕发展，打造农业生物科技为核心竞争力的农业科技综合服务公司。另一方面，公司积极和员工合伙创业，共同发展养猪事业，力争以轻资产的方式通过自营、合资、租赁、公司+农户或家庭农场等模式建立养猪联合体，种养结合、环境友好，结合国家扶贫战略，整合猪联 平台和农信商城、农信金融资源，为联合体内相关猪场提供一体化的料药苗、金融及养殖综合服务，以此带动公司饲料、动保药品、疫苗产品的快速增长，建设护城河，打造养猪生态圈。

公司参股农信互联公司将深度融入互联 +农业的转型大潮中，农信互联将联合养殖产业链中育种企业、原料商、经销商、养殖户、屠宰食品企业等合作伙伴，在猪联 基础上利用互联 将与养殖户相关的资源连接起来，在统一的平台上集中提供高端高档饲料、兽药、疫苗、微生态等产品及技术、团队、资金、信息、管理等方面的服务，力求提升共同竞争力，致力于在传统的农牧业基础上培植一个依托于互联 的新商业模式，建立完整的养殖服务生态圈。农信互联也将利用自身在行业的品牌、团队、渠道、资金优势，力图通过新旧两类业务的O2O融合，在彻底改造升级传统业务的同时，孵化出一个服务于整个农业行业的互联 生态运营平台。

(三)公司经营计划

1、夯实主业，继续推进养猪服务大升级的深入开展

猪饲料产业是公司核心主业，前端料、高端料是公司拳头产品，公司前端料和高端料在市场上有良好的口碑，产品的表现也获得规模客户的一致认可。公司的贝贝乳产品，以35日龄乳猪为例，大量猪场实验数据表明，可以增长2-3公斤，可以提早断奶5—7日，大大提高规模猪场的养殖水平，加快母猪返情繁育。公司的母猪料产品，对母猪的提早返情和活仔存活率有较大的提高，对规模养殖户的PSY水平的提升有很大的帮助，公司将进一步夯实主业，加大对300头母猪—2000头母猪的规模猪场的服务力度。措施方面，一是提拔80后年轻干部担任各区域的销售总经理，通过激励制度的绑定，业绩承诺的签署，激发年轻干部的创业激情，实现各区域销量的快速增长。二是加大产品直销的力度，服务规模猪场，在当前直销水平基础上进一步提升，市场占有率争取在三年内达到20%水平，因此市场潜力还很巨大，公司销量增长和利润增长的空间还比较大。三是有效经营中大猪饲料，在强化前端料的基础上，有效销售中大猪饲料，摊薄公司猪饲料产品的吨制造费用，并争取实现量利双增长。四是公司加大对业务员转型强度，继续优化跑客情的业务人员，通过服务模式的变化，降低销售费用，培训有潜力、爱养猪的技术服务人员，进行养猪全程培训、狠抓现场实践培训、苦练养猪基本功、帮助养殖户提高养殖水平，实现公司和客户双赢互利。

针对规模养殖户，公司将进一步提高服务升级的力度，积极扶持有愿景、有实力、有共同发展愿望的养殖户做大做强，通过猪场老板培训班、同行现场观摩、玉田猪场封闭学习、北京高端培训等方式，从养殖观念、育种理念、现代养猪技术、猪场人才培养、技术厂长培训等方面全面提升重点合作伙伴的服务水平、养殖水平和养殖效率。

针对业务服务人员，公司将进一步加快业务体系转型，从现有业务队伍中分批次、分阶段、分区域集中在玉田科技园、山东荣昌培训基地、进行养猪饲养、配种、保育、育肥、防疫、疾病、管理等全方位培训和提升，提高技术服务人员对养殖户的驻场服务能力和服务水平，提高客户粘性，增加产品销量。

2、积极推出水产板块员工持股创业机制，促进水产业务快速发展近年来，公司水产饲料业务快速发展，销量从2014年的17万吨规模增加到接近40万吨规

模，毛利率进一步提升，销量进入水产饲料行业前十名。为进一步促进公司水产业务的快速发展，激发员工创业激情，2018年，公司将积极推出水产员工持股创业计划，出让部分股权给水产板块的核心管理层，通过员工持股创业，以及市场的扩展，产品的升级，客户群体打造，2018年水产业务将为公司销量和利润带来积极影响。

3、以科技创新为核心，培育公司长期发展核心竞争力，扎实推进作物产业、疫苗产业

稳健增长。

2018年度，公司稳健扎实推进作物科技、动保疫苗科技产业的发展，聚焦打造生物技术核心竞争力，以用户价值为导向，致力于打造扁平化组织体系，重点建设精英型突击队，充分授权，为一线农户提供最直接的服务。

2018年公司作物科技产业，将抓住国家实施乡村振兴战略、推进农业供给侧结构性改革的重大战略机遇，聚焦生物技术、绿色良种、生物肥料、环保农药的创新研发、服务推广，通过内创外合、资源整合，打造”创新链、产业链、服务链”三链条融合，”研发协同、内部协同、外部协同、资金协同、技术协同、文化协同”六协同推进的”三链六协同”模式，为农民提供”种、肥、药”和优质农产品的品牌化及标准化种植全产业链的种植科技服务，加快实现作物科技产业的转型升级、跨越发展。在抗虫基因挖掘、优质稻选育、纳米农药开发等主要创新领域与科研单位深入合作、联合攻关，创制重大新产品，打造”种、肥、药”一体化的种植服务体系，探索打通作物科技产业与养殖产业、饲料产业的产业对接通道。

作物科技板块聚焦生物技术、绿色良种、自主作物品种研发的创新研发和服务推广，建立了从前沿技术研究、技术集成转化到成果示范推广的快速、高效、精确工程化创新体系，致力为农业和食品的安全生产提供更为卓越、安全、环保的创新解决方案，围绕”种、肥、药”和优质农产品的品牌化及标准化种植为农民提供全产业链的种植科技服务。作物科技产业，水稻和玉米板块分开独立运营，继续强化在水稻的科研、销售、推广的优势，整合行业优秀水稻企业，积极推进作物生物技术的研发进展，拓展阿根廷、巴西的大豆玉米生物技术广阔市场，先行试点，形成作物产业的核心竞争能力，大力推进大豆生物技术在南美市场的产业化步伐。

2018年公司疫苗科技产业将充分整合大兴、福州、南京三大科技园的平台优势，优化人员分工，一人多岗，全员提效率、增效率。同时依托已经建成的全球动物疫苗行业最先进的研发平台，进一步加大研发投入，立足本产业未来发展需求进一步优化在研项目，同时增加1-2个具有巨大市场潜力的新项目，通过实施全球第一定位，进行全球感召人才，提高核心竞争力；在品牌建设方面，立足大北农优势，着力提升企业知明度、扩大行业影响力。进一步完善产品线，增加猪用疫苗产品品种，适时推出宠物疫苗如犬二联，加大力度推广拳头产品，如南京天邦支必宁(猪气喘病弱毒疫苗)多佳保宁(鸡新城疫传染性支气管炎、禽流感三联灭活苗),福州大北农蓝定抗、诸欢畅、诸福康等。

4、稳健推动实施”养猪大创业”战略，扩大员工持股比例，构筑以规模养猪户为核心的新型养猪生态圈

公司自2016年提出”养猪大创业”战略以来，探索饲料业务产业链下移，打造集饲料加工、种猪扩繁、商品猪饲养与销售为一体的生猪产业生态链。”养猪大创业”是公司结合自身优势与特定资源，推出了一套轻量化的深入养猪行业并管理服务养猪企业的计划。该计划鼓励公司与员工、合作伙伴、有一定规模或资源的养殖企业、养猪合作 一起组建新型的养猪管理平台公司，公司参股或控股，并通过自建、租赁、合作、购并等模式迅速做大做强，依托猪联 统筹猪场管理、集中采购、生猪交易和养猪资金的解决方案，构建基于互联 的”创业型员工+平台+公司+猪场”的新型养猪模式。在该模式上，猪场由公司与员工、合作伙伴共同出资建设或由养殖户单独建设并代养公司的商品猪，猪场所需的饲料、兽药、疫苗由公司按约定价格通过猪联 平台集中提供，种猪、仔猪、生猪交易纳入农信商城-国家生猪市场统一运营，成员企业的资金由农信金融提供全套的解决方案。2017年公司已经在东北、华北、江西、广西、安徽、陕西、福建、河南等成熟区域成立八个养猪创业平台公司，注册资金0.5亿元—6亿元不等，鼓励核心骨干员工筹资入股，鼓励员工控股独立经营。

5、进一步实施智慧农业发展战略，推动行业互联 +农业的转型升级

作为智慧农业战略的实施主体农信互联，以”用互联 改变农业”为使命，专注于农业互联 平台生态圈建设。2018年，更为独立的农信互联将进一步打造全行业共同的生态运营平台，力图使平台的体验感更好，生态规模更大，聚融更多的行业资源，生态链上的合作伙伴得到更大的实惠，带给行业更多的改变。

产品上，将全面重组并打通农信全产品链，提升农信互联的数据智能竞争力。力求以智能化的数据引擎为核心能力，全面贯通并连接各产品线，变多个产品线为一个产品线，共享各项底层开发资源及数据基础，以用户为中心大幅提升使用体验，建立以”农信 ”为PC端总入口，”智农通”为手机端总入口的农信产品体系。

全力推进猪联 3.0平台的升级完善，全面引入大数据、物联 、人工智能等技术，提升猪联 的数据采集及远程控制的智能化水平，推动与企联 的全面融合，实现从生产管理到供应链、财务、人力、办公等高度协同。以猪场为圆心，在提供数据服务的同时，向生猪、仔猪、种猪、冻精、饲料、动保、猪场设备及易耗品等在线交易业务延伸，并为其提供贷款、保险、理财、物流等增值服务，形成以猪为核心的平台化服务闭环；同时进一步深化运营中心与核心企业建设，试点农信运营小站及核心企业线上化服务项目，重点推动农信集采、农信优选、农信ID猪等品牌化建设。力图在生猪领域建立压倒性优势。

在深化猪联 的产品与服务的基础上，积极开展产业的横向拓展。积极输出农信互联在猪联 项目上积累的IT、数据、运营、品牌及 络协同等全方位能力，寻找最有创业精神的行业精英团队与合作伙伴，整合相关领域的企业、政府、市场资源，积极投资、培育、孵化更多的X联 项目，为农信互联未来发展导入更大的生态场景。

(四)可能面对的风险

1、饲料原料供应及价格风险

公司饲料产品的主要原料为添加剂原料(如维生素、氨基酸、铜、铁等微量元素、药物添加剂等)、蛋白原料(如鱼粉、肉骨粉、豆粕、棉粕等)、能量原料(如玉米、稻谷、麸皮等)。受各种原因影响，如果上述原料存在供应不足情况，将影响公司饲料业务的正常运营。配合饲料生产的主要原料玉米和豆粕价格的波动会对配合饲料生产企业的单位生产成本、销售价格、毛利率带来直接影响。如果公司饲料产品主要原料价格大幅上涨，且公司不能有效地将成本传导给下游客户，将可能对公司未来经营业绩产生不利影响。

公司通过预判原料价格走势，适时进行战略采购，储备便于储存的原料，或通过期货套期保值，锁定原料成本，力争缓解原料价格上涨对公司生产经营的不利影响。但如果玉米、豆粕等原料价格未来仍持续上涨，将对公司的盈利能力产生不利影响。

2、重大疫情、行情及自然灾害传导给公司的风险

养殖业中出现的禽流感、蓝耳病等禽畜疫情，以及低迷的猪价行情，对饲料行业的生产销售影响较大。若公司生产基地区域发生严重的疫情，将会对公司的饲料产量及生产经营活动产生影响。若全国持续出现低迷的猪价行情，将可能降低养殖的积极性，减少生猪的存栏规模，影响饲料产品的销量。农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、沙尘、气候突变等自然灾害及病虫害的影响较大，上述灾害通常具有季节性的特点。在种子作物的生长期间，若公司生产基地区域发生严重自然灾害或病虫害，将对公司的种子生产和销售产生影响。

针对上述风险，公司通过加强核心原材料技术研究、利用资金优势，通过集中采购等措施提高对原材料的控制能力，加强产品的技术投入，提高产品品质，健全服务能力，提高定价能力，加强产品的价格传导能力，以稳定公司的经营绩效，化解经营风险。

3、养猪业务规模扩大的风险公司推进养猪创业，合伙创业员工参股或控股，未来公司合伙养猪项目的投入将增加，

由于养猪业务受猪价行情、动物疫病、管理水平、投资成本等多重因素的综合影响，未来公司养猪业务能否取得预期效益，仍存在一定的不确定性，如果遇极端行情、大规模疫病爆发或成本控制达不到预期目标等，则可能存在盈利水平不及预期，甚至出现亏损的风险。

针对上述风险，公司将严格内部决策制度，建立项目立项和实地调查等流程，严格按照《公司章程》规定审议投资事项，确保各投资项目切实可行且投资成本最低，必要时放缓投资速度或降低公司持股比例。同时，公司加快养猪人才培养，成立养猪创业人才中心，加强养猪人员理论和实践培训，力求猪场管理及养殖成本达到优良水平，以进一步规避养猪过程中产生的风险。