“希望那些喜欢用”枪打出头鸟”这样的道理教训年轻人，并且因此觉得自己很成熟的中国人有一天能够明白这样一个事实，那就是：有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的。”
——罗永浩 《我的奋斗》
1.自带话题的流量王者——罗永浩
最近这阵子，我被罗永浩将要在抖音直播的新闻刷屏了，自从他宣布卸任锤子手机CEO以后，没有了往日的风光，并开始频繁接触品牌商。最近的一次发布会，还是为一个鲨纹抗菌材料站台，卖力的宣传他们的产品。
你以为这就到老罗底线了吗？并没有，4月1日愚人节，罗老师抖音电商直播首秀，不赚钱，只想和你交个朋友。
我能想到的是，字节跳动接手锤子手机业务，双方的关系已经变成了友好的商务合作关系，字节跳动显然不满足于坚果手机的那点软件装机量，它还馋老罗的身子，呸！是老罗的人气，希望能给他们带一波流量。
于是，这场带货直播就产生了。
我看了下 友的评论，大家关注的问题都是带货的商品是什么，能卖多少货，但是大家想过没有，这里根本就不涉及货卖的怎么样的问题，抖音看重的是老罗的流量，老罗看重的是抖音的 酬，这是个双赢的买卖，两边都不吃亏。
而从品牌商这边看，给老罗的带货费不如用来做品牌曝光，因为当天抖音给的流量和老罗自身的人气，总流量一定超乎想象，这正是一个品牌宣传的最好时机。
所以这其实就是多方各取所需的过程：平台有了流量，老罗有了薪酬，品牌有了曝光，观众看了「相声」，这就够了，真的够了。
毕竟老罗不卖手机以后，能听到「相声」的机会，已经不多了。
而且当看到小米10也成了老罗带货的商品之一，我很是感慨：卖力吆喝别人的品牌，在曾经也是锤子CEO的老罗心里，会是莫大的心酸吧！
2. 电商直播的本质是「低价」
最近随着口红一哥李佳琦和淘宝直播女王薇娅的出圈，越来越多的人知道了他们，也知道了电商直播的带货能力有多强，所以品牌商们或者找 红，或者找MCN，或者自己员工亲自上阵，纷纷开启了直播卖货的道路。
从历史的推演中，你会发现每一次新事物的爆火，都是第一批敢吃螃蟹的人真正获利，把行业炒起来以后，开始教你如何在这个行业中赚钱，风口的制造者和割韭菜者，其实都是同一拨人。
当然这点大伙都知道，早入局吃肉，晚入局喝汤。更何况我想说明的不是赚钱的时机，而是赚钱的核心。每个新事物能成为风口，都有着自己的核心逻辑，而电商直播的核心就是——「低价」。
不信你可以多看看数据好的电商直播，无论品牌大小，价格高低，都离不开性价比这三个字，主播是谁并不重要，只要价格满意，就会有人直接下单。
消费者永远不会讨厌物美价廉的东西，但平台太多，优惠看的眼花缭乱，到底该听谁的，而且买的东西是不是真货，都是占据消费者脑细胞的问题。
这个时候，就需要KOL出场了，封闭空间+限时抢购+低价+直播互动+煽动性文案，每一步精心设计好的导购流程，都是商家的消费陷阱。
所以，老罗的这次直播带货，可能最终数据跟头部KOL还是没法比，原因有二：
1.因为直播带货的本质就是低价，观众敏感的是价格而不是其他，如果价格不友好，神仙来了也不好卖。
2.老罗的粉丝多半是理智的直男粉，这波人对商品的价格和实用性更敏感，更不容易剁手，这些方面也会对老罗的带货能力带来不利影响。
3. 我们究竟在消费什么
最近看到很多视频，都在讲消费者陷阱，商家如何引导你产生购买决策，然后呼吁大家理性消费。
我真心觉得这些视频做的很棒，现在鼓吹的消费观真的很不好，互联 拉近了穷人和富人的距离，人人都可以在 上看到那些富人如何炫富，自己达不到，那怎么办？
聪明的商家发明了一个词，叫「轻奢」，介于贵和不贵之间，正好在你经济刚能承受的范围，又不会让你大出血，努力赚钱继续买买买，做个快乐的月光族。
在主流的消费观念中，「对自己好一点」，是最能煽动购买欲望的一句话，而攀比心理更为致命，再加上几个平时在你身边给你灌输轻奢生活的小姐姐，你的钱包便按捺不住了。
这里并不是反对你买好东西，只是要量力而行，在自己羽翼未满之前，强行体验上流 会的生活，只能让你流于外表，而内心狼狈不堪。
4.总结
商业战场上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，有的只是永恒的利益。
只有在厮杀中存活下来的人，才能掌握市场的话语权，成为行业内的掌舵者。而在大厂的势力范围下，做个「跪着赚钱」的人，又何尝不是一种致富的方法呢？
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