《孙子兵法》运用经典战例之“关羽借水淹七军”

　　【笔者按】孙子曰：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神（《孙子兵法》虚实篇）。这句话的意思大致是：战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。

　　此语精缩而言，可归于“审时度势”四个字。在战争中懂得审时度势，避实击虚，便如胜券在握，用兵如神；而抛却战争，日常 交、生意往来中，懂得审时度势，顺势而为，才能把控局面，抢占先机，或是锦上添花，或是转危为安。

审时度势

　　【经典战例】关羽借水淹七军

　　赤壁大战后，刘备攻取西川，自立为汉中王。封关羽为五虎大将之首，并让他留守荆州。

　　孙权早就想夺回荆州，于是与曹操约定共同出兵。曹操也想借此机会 赤壁之仇，就派于禁率领七军共10万余人前去攻荆州，这七军都是北方各郡招来的精兵，先锋官庞德更是骁勇善战的沙场老将。

　　关羽初战不利，被庞德射中一箭，只好闭门坚守。这时，东吴孙权的军队也在荆州附近蠢蠢欲动，形势对关羽极为不利。

　　曹军主帅于禁见关羽闭门不战，就把大军驻扎在山谷中，以避夏日酷热。关羽听到这个消息，不等伤口痊愈，就前去查看地形。见曹军依山扎营，不远处襄江水势汹涌，关羽顿时计上心头。

关羽借水淹七军

　　关羽回到营中，立即下令全军准备船只、木筏等水上工具，并对心腹将领们说：“这两天可能就要下雨，襄江水必定要上涨，你们带人去堵住各处水道，等发大水时，放水一淹，曹军就会全军覆灭，到时候我们只管坐船抓俘虏就行了”。于是，众将各自准备去了。

　　不久，果然暴雨连绵，数日不停，襄江水猛涨。关羽命令全军将士登上船只、木筏，又叫各处水道立即放水。只见洪水滚滚而来，曹军将士大半淹死在水中，剩下的全做了俘虏，主帅于禁被生擒，先锋庞德被斩。10万大军就这样被关羽轻而易举地消灭了。

　　这就是三国著名战例“关羽借水淹七军”。

生擒曹军主帅于禁

　　【智马在线点评】关羽借水而战，取得了辉煌的战绩，其中除了善于审时度势的原因之外，还得益于善于运势。关羽在实施水淹七军的计划之前，先派人做好了堵水、造船的准备工作。在运势之前，安排好了作战的兵力部署，可谓“势”无巨细，善用才是本事。其实在 会生活中，各种形势都有为我所用的可能。

审时度势能够创造盈利

　　审时度势在商业活动中的重要性毋庸置疑，在风云变幻的商场中，此时的盈亏胜负，也许在下一秒便会出现巨大的逆转。懂得审时度势，把握商业良机，规避意外风险，才能做到长远获利，在商场上屹立不倒。 李嘉诚可谓商场上的风云人物，蝉联华人首富，其名远播，而他的商业头脑，便 是早早地显示了出来。1950年，李嘉诚自立门户，创办“长江塑胶厂”，发展平平。一次偶然的机遇，他在阅读一本英文版的杂志刊物时，无意间发现了一则消 息，一家意大利的塑胶公司，利用塑胶生产塑料花，倾销欧美市场，销量火爆。 正是发现了这样的商业契机，他经考察后，毅然选择开发生产，在香港率先推出， 填补了市场空白，果然成为热销商品，一下名扬香港塑胶界。李嘉诚正是懂得审时度势，眼见外国销量大热，在考察和研究后作出决策，获得巨额盈利，为他开拓市场，发展事业奠定了坚实的基础。最近几年十分流行的 购、外卖、打车软件等等的火热与其策划者的犀利眼光，懂得审时度势密不可分，这些种种的例子，皆是佐证，审时度势在商场经营中能创造巨大的盈利。

李嘉诚

审时度势能处理好人际关系

　　有人对人际交往中的审时度势有一些误解，将之称作是世故圆滑的体现，然而我认为并不是这样。审时度势并不是毫无原则的行为，并不意味着有利益便趋之若鹜，逢迎讨好，无利益便视若无睹，寡义冷漠。审时，是明辨情况，度势是加以分析与推断，做出正确的判断和抉择。每个人的生存环境，思想活动，兴趣爱好等等皆有所不同，正是人与人之间的差异性，造成了矛盾与纠纷。能够正确地处理这些矛盾纠纷，审时度势的重要性就尤为凸显 了。要想处理好人际关系，仅以自我为中心，不颐周遭环境是不可取的，适当让步，缓和矛盾，促进统一，才能实现双嬴的局面。管仲辅佐公子纠之时曾行剌公 子小白，公子小白登上君位后非但没有即刻杀死管仲，反而以十分隆重的礼仪亲自迎接管仲，拜管仲为相。公子小白并没有因曾经的摩擦记恨管仲，杀之以泄心头之愤，而是理解他为主尽忠的行为，欣赏他的才干与能力。而管仲也不负所托， 全力助齐桓公称霸，尽心竭力，以回 齐桓公的宽宏信任与赏识之恩。交际心理学中指出，人与人是有巨大差异的，此时便更需要审时度势，使得人际交往更为和谐融洽，求同存异，合作统一，获得更高效率。

公子小白与管仲（影视剧照）

审时度势能逆转局势，转危为安

　　有时候，形势并非有益于己方，也许还更加糟糕，可算得上“危机”二字。在危机面前，有人懵然不知，毫无作为，等到危机到来，才手忙脚乱，束手无策；而有人身处劣势时，却时刻保持警惕，勇于 面对，积极作为，才能沉着应对，转危为安。吴王夫差率吴国军队出兵攻越，先发制人，一举击溃越军，更是将越王军众围困于会稽山，成功将越国收入囊中。 在亡国之痛面前，越王勾践没有蒙蔽心智，不顾后果地去与吴军决一死战，而是审时度势，知道如若出兵，必毫无退路，于是假意投诚，佯装屈服于吴，转危为安。吴国对他的羞辱并没有磨光他的锐气，勾践励志发愤图强，卧薪尝胆，砥砺身心，最终逆转劣势，大破吴国，一雪前耻，为后人称颂。苹果公司生产的智能电子产品，深入了人们的生活，改变了大众的生活方式。人们享受着科技带来的便捷和愉悦，却很少有人知道，在许多年前，苹果公司也面临着严重危机，陷入谷底无法脱身。乔布斯重回苹果公司后，审时度势，大刀阔斧地进行一系列改革， 研发IMAC与IOS操作系统。新产品的大卖，使得苹果顺利度过财政危机，从困局中脱身。在劣势局面中，唯有审时度势，才能逆转局势，转危为安。

乔布斯

　　【笔者总结】道家学说中有一句经典之语，“上善若水”，水至善至柔，任意方圆，随势而变，依势而动，乃上善也。不论在军事抑或是商业，更或是日常的生活中，审时度势的益处皆显而易见。现代人往往习惯于被动地接受，而非主动地判断，主动地选择，缺乏审时度势的意识，然而正是应当审时度势，清晰地认知与仔细地分 析，才能做出正确的选择，正确的决策，创造更大的价值。