拐点已至！楼市回暖势在必行

曾经火热的房地产市场自去年下半年以来，一直处于一种降温低迷的状态，开发商的销量出现了明显的下滑，有的地方甚至连房价也出现了下跌。

本以为这只是短暂的市场横盘，可这种楼市降温直至今年还在延续，开发商的负债压力变的越来越大，甚至出现了一大批无力偿还贷款的房企。

好在寒冷虽至，但“拐点”已始。

近期防疫20条+金融16条的出台，无疑给了市场一个积极的信 ，不仅是情绪层面的引导，更是一种实操和落地的敲定。

今年的双十一，发红包力度最大的不是阿里京东这些电商大佬，也不是“开放预期”的卫健委，而是真金白银掏钱的央妈。

11月11日，央行和银保监会发布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》（银发［2022］254 ）（以下简称“254 文”），从保持房地产融资平稳有序、积极做好“保交楼”金融服务、积极配合做好受困房地产企业风险处置、加大住房租赁金融支持力度等方面发布16项举措，全力支持房地产市场平稳健康发展。

整体来看，该《通知》共分为保持房地产融资平稳有序、积极做好“保交楼”金融服务、积极配合做好受困房地产企业风险处置、依法保障住房金融消费者合法权益等六大板块、十六条措施支持房地产市场平稳健康发展。

16条具体措施力度空前，政策通过房企债务展期和支持再融资，修复房企信用环境，这不仅有利于缓解房企的资金压力，也有利于银行、信托等金融机构资产质量的稳定。受此影响，14日除地产板块股债大涨外，银行股也迎来普涨。

在各种“组合拳”实施后，部分城市一二手房市场已现回稳。

我们有理由相信，不管是经济还是楼市，最坏的时期，已经过去了！

这时有些地产人可能就想问了，之前很多利好政策都能落地的很少，而真正能让民营房企收益的更少，这次的政策难道有什么不一样吗？

要知道，地产央国企销售额只占全国房地产销售额14%，中国房地产超80%销售额贡献者依旧是由全国大大小小民营房企支撑的，因此国家不可能置之不理。

11月8日，为落实稳经济一揽子政策措施，坚持“两个毫不动摇”，支持民营企业健康发展，在人民银行的支持和指导下，交易商协会继续推进并扩大民营企业债券融资支持工具（“第二支箭”），支持包括房地产企业在内的民营企业发债融资。

“第二支箭”由人民银行再贷款提供资金支持，委托专业机构按照市场化、法治化原则，通过担保增信、创设信用风险缓释凭证、直接购买债券等方式，支持民营企业发债融资。预计可支持约2500亿元民营企业债券融资，后续可视情况进一步扩容。

与过往口 式政策不同的是，这一次救市是真金白银，即额度大、大菜多、执行快、目标准，周期长……一旦救市在未来1、2个月效果不理想，相信随后2500亿扩容，第三支箭射出，外加外围立体的救市举措，还会持续出来。

虽然积极信 不断释放，但这并不意味着房企可以完全放松了。

总的来看，市场目前还处于下行阶段，由于房企现金流大部分依赖于销售回款，假如销售持续低迷，会进一步加剧房企流动性压力。因此大部分民营房企，尤其是出险的民营房企，仍然处于非常煎熬的处境。

对于房企而言，除了积极抢收，也可以考虑向龙湖学习。

2022年上半年，龙湖实现营业额948亿元，同比增长56.4%，而这一切也得益于龙湖集团的数字化智慧营造品牌龙湖龙智造。借助数字化，龙湖地产一度成为少数地产寒冬下还能实现大幅增长的民企。

在房地产交易在线化和数字化不可逆的时代趋势之下，谁能够把握先机，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

不同于资金雄厚的TOP房企，面对汹涌而来的数字化浪潮，众多中小民营房企常感到措手不及，受到其本身资金成本影响，他们即使想要加快数字化转型却又无从下手。

因此，为了抢占数字化先机，绝大多数中小房企会选择与专业的数字化服务商合作，比如优房软件。

深耕中国房地产行业10余年的优房软件，从早期的电子开盘，到当下积极携手房地产行业客户开拓数字化转型，提供创新的数字化产品和解决方案，通过智能软硬件，实现地产营销的推广、渠道、拓客、案场、销售成交、交付6大环节的互联 化、数字化、智能化，协助中小型地产企业构建出自己的智慧营销体系。

大家都知道，房地产企业组织架构、管理体系庞大，产业庞杂业务分散，数据类别不一致、无标准，过程繁复处理加工难，导致统一数据视图缺乏，应用场景受限，数据价值难以衡量，且易形成数据孤岛，难以提升房企数字化竞争力。

而优房软件为提高管理与运营效率，系统搭建监控中心与数据看板等应用，结合独有的分布式数据架构和多维度关联性分析技术，统一数据标准进行业务建模、数据处理和指标体系等建设。多维可视化数据图表，可让业务概况一目了然；海量信息实时更新，准确反映销售现状。

总之政策国家已经给出，至于路怎么走机会能不能抓住就得看房企及地产人的自身硬本事了。

在地产大运营时代，竞争只会更加激烈，不能适应新规则的房企，那就淘汰，抓住了发展新机遇的房企，那就咸鱼翻身，越发矫健。