手机新农具，直播新农活

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分享人：农夫电商培训事业部负责人 吕凯

主 题：手机新农具，直播新农活

大家好，我叫吕凯，视频 ID“农夫宝宝”来自湖北黄冈。在2016年返乡后，在当地从事三农服务的湖北农夫电子商务股份有限公司做了一名三农培训讲师。今天很荣幸在这样的舞台跟现场及线上所有朋友们作分享交流，我分享的主题是《手机新农具，直播新农活！》。

现在“新农人”这个提法比较普遍，不知道大家怎么定义新农人。在移动互联 连接的地球村里，把用数字化工具从事农业的人称为新农人，他们的工具不再是犁头，而是手机，直播俨然成为他们的新农活。

我长年走乡串镇，给农民朋友们授课，在我的授课群体中有一些留守农村的种养殖户，也有创富带头人、返乡创业者，包括给人 、就业、残联、妇联、退伍军人等群体授课，这些群体无疑是最渴望成为新农人的。

这些人群又能分为两种类型：

一种是正在适应互联 时代的传统农人

他们生活在农村，从事农业种养殖，这类群体普遍年龄偏大、文化水平偏低，对互联 、智能设备的应用比较滞后，他们创作的作品往往是比较简单的、粗糙式记录起日常生活的片段。我用这样的描述比喻他们的创作，他们的视频创作相当于用农家土肥培育起来的水果蔬菜，可能上面有一些虫咬，也许外观不好看、大小不一，但仔细品味起来又浑然健康。

第二种群体是正在把乡村振兴作为自己事业的新农人

他们也许不再从事农业的种养殖，也许不在农村生活，但他们有着农村生活的回忆与向往。他们用视频记录乡村的生活，甚至会用演绎的手段、用乡村情怀正能量的视频创作段子。这类群体能够用策划或工具手段，甚至他们的作品加有脚本和拍摄技巧。相比前一类群体，这类群体的创作内容比较有看点。

综合上述两类人群，他们都是用数字化工具表达，通过短视频和直播让乡村被看见。

我返乡成为三农讲师之前是一名IT男，北漂了八年，曾经是做ERP软件实时顾问的。很多人很疑惑，你怎么从穿着黑裤子白衬衣、背着双肩包到处飞的IT男，到现在走乡串镇围绕大叔大妈转的三农讲师呢？说来话长，因为我是从农村走出来的，当面对大城市的诱惑与家乡之情的牵挂，返乡对我而言是最好的选择。

这两年我在乡村讲课讲得最多的是短视频和直播，在2020年1月份一直在关注视频 ，那时候视频 还在内测阶段，我的视频 在6月份正式开通，之后一直着手准备相关的课程开发，直至10月份视频 推出直播功能后，我便开始在各个县域讲视频 的系列课程。

视频 之所以能够被广泛应用，我总结以下几大特点。

一是门槛低。

对于所有人来说起跑线是均等的，视频 无需任何投资，对于三农领域创作一个作品花不了太多时间，尤其是我们的视频 至今发展不到两年时间，有着很广阔的蓝海市场，人人均有机会。

二是易变现。

内容完善，变现渠道多，微信视频 是基于微信生态的，在微信生态下每天几乎有10亿用户使用微信，通过微信的朋友圈、微信群、好友，能够让视频 在冷启动阶段，相比其他视频 直播平台容易得多。微信还有 交属性的特色，能够让用户从信任背书到新方式之间，能够快速建立信任，造成他们在最后达成变现成交的成本极低。

三是机会多。

微信几乎坐拥全量的用户基础，这是其他短视频平台无法触及的，包括广阔的老年群体，甚至在后疫情时代农村的农民朋友们也正在使用起微信，这类群体非常庞大。

四是上限高。

尤其是在三农领域，三农群体有相对于市场上短视频直播平台正在努力适应互联 时代的传统人来说，他们有可能才刚刚把手上的老年手机换上智能手机，甚至才刚刚学会熟练地应用微信，他们根本不知道什么叫APP，也不知道怎么下载，但是视频 基于微信，操作便捷简单，根本不需要任何的下载，这就使得视频 能够在农村群体得到广泛的应用，在农村覆盖范围越来越大。

对于其他互联 短视频直播平台，他们的门槛在不断提升，对于我们把乡村振兴当作事业的新农人来说可望不可及，但视频 直播带货基础工具是短视频+直播+小商店，能够让新农人快速零成本进入直播带货的赛道。这就赋予了视频 在三农领域的独特魅力，造就很多三农博主的追捧。

关于千人直播助农团的故事，我长年在乡村群体授课，我也是2020年11月份较早在县域领域区域讲视频 系列课程。从最开始很多学员不了解、不熟悉，到最后我们通过系列课程，包括在各个县域都开展这样的课程，学员就越积越多。

我们农夫电商公司还专门基于视频 成立了一个项目计划，叫做“千人直播助农团计划”，就是把日常培训的三农学员其中好的苗子，除了线下培训，还建立到线上群，日常通过线上课程、 群指导做孵化。

同时在群里面每个区域找一些好的种子学员，把他们提拔为骨干，针对这些骨干给予激励政策带动他们，甚至带他们参加各种公益直播助助农.户外直播游学沙龙活动。目的是实现老带新，最终实现传帮带。

“千人直播助农团”活动的初衷是为了聚集湖北省优秀 红力量，打造优质农产品供应链体系，促进电商产业发展，助推乡村振兴。我最有感触的一点是我白天讲课，晚上通过视频 开播给学员做晚自习，引导他们使用视频 ，后来这些骨干梯队形成后，他们都自发的、小范围内的自发的组建小团队进行视频创作，相互预约直播，甚至在直播间进行连麦PK，增加直播的趣味性。

从一开始他们不知道在三农群体发什么创作内容，到现在持续更新视频创作内容；从一开始在直播间一小时都待不下去，到现在一旦开播几小时都下不来，因为这样的积淀，从一开始直播没有任何收获，到现在每一场直播下面总会有几单、几十单、几百单甚至上千单，收入逐渐从几块钱到几十、几百，现在直播下来上千的收入是很平常的，甚至还有个别比较优秀的有上万的收入。

通过这几个案例详细跟大家分享一下。

案例1：乡村宝妈代表“胖阿玲助农”。这个学员在2020年12月11日走进我视频 系列课程现场，学完以后她便一头扎进了视频 。

在此之前，他跟广大学员都是一样的，很普通的家庭宝妈，围绕着家里的老公孩子转。这类群体的内心深处都渴望体现自己的价值，课堂后我结合她的情况，她叫阿玲，体型有点胖，建议她的ID 叫“胖阿玲”，加上她本身家里是做小生意的，没有实体产品，我们赋予她 会价值感。因为我们围绕三农做服务，目标是助农，所以她把ID 定为“胖阿玲助农”。

这时候他们家庭从开始的不支持，到后来非常支持和理解她，如今胖阿玲在我们的指导下成立了个体户，申请了食品经营许可证，她在直播间除了有我们提供的助农产品，还增加了她自己做的手工艺产品，此时此刻她在直播卖家里地里的红菜苔。11月她光销售菜苔就达到13000多，自家的产品毛利按照50%来算，作为六七线小县城的普通家庭妇女来说，这样的收入是比较可观的。

案例2：藏区返乡青年电商“虫草泉哥”。这个案例比较特殊，我没有见过他本人，他在 上知道我们农夫电商是做三农培育的，他之前在其他平台做短视频直播，随着平台门槛的加大，投入产出不成正比，在去年4月份他也入驻了视频 。

从一开始比较迷茫不知道怎么操作，后来我跟他沟通后，他的账 统一规划，最终人设定位“虫草泉哥”。他本人很年轻，很擅长拍摄剪辑，加上他的地区属性，在藏区生活的藏族小伙子。他通过视频内容引流，所有作品是非常垂直的，记录藏区的风土人情，视频的展现量极高，10万+的视频有很多，因此他在短暂几个月视频 得到了黄V认证，现在是大几万粉，后来规划他直播。

我给的直播建议是，他以户外直播为主、室外直播为辅，因为藏区有广阔的大草原、一望无际的大湖泊、雪山这些直播场景，是非常有看点的，他曾一场户外直播，三小时下来有5800多个订单。这些数据对于专业的供应链公司、专业的带货达人不足为奇，但他是一个人，在没有任何团队操作投入成本的情况下实现的，在我们视频 平台对这类青年无疑是极大的鼓励。后来一直鼓励他做品牌化，现在规划做直播矩阵实现带货变现。

案例3：大众的普通乡下农民“乡下邹哥”。顾名思义他姓邹，是宜昌市、当阳市很普通的一个农民大伯。为什么要讲他？他没有很独特的形象，操着浓厚的当地方言，不会讲普通话，曾经很长一段时间做直播是没有任何场观留存的。

我一次无意中看到他干完农活戴着草帽、穿着农村的黄大褂在直播间开播，那场之后发现直播效果很好。后来我跟他沟通，我说皱哥你以后在直播间就戴上你的破草帽、穿上黄大褂，没想到经过这样的改良后，后期的直播逐步非常稳定。他现在还坚持每天早上播两个小时，晚上播两个小时，每次开播都有几千的场观，而且每次直播都有几十的订单。可能对于在座各位来说几十订单不算什么，但对于他们来说，能够通过视频 工具把自家种的花生、土豆、农作物卖出去，他觉得有很大的收获。现在他每场直播把自己家的产品卖完后，周边邻居的产品也通过他的直播卖出去，而且能卖上好价格，让他有非常大的 会价值感。

这是他在直播，很普通、很大众，但每次直播就是破草帽蓝大褂有明显的特色，呼吁三农学员把能利用的工具用到极致，很多学员把自家的水果做成项圈、发夹，甚至把装饲料化肥的麻袋做成服装，在直播间、视频中展现出来，反响还不错。

案例4：90后残疾小伙坐在轮椅上直播“昌平的乡野生活。”这个小伙子是我在2020年11月份第一场视频 课程时认识的，当时在妇联培训班讲课，听课的都是妇女、小姐姐，他是现场唯一的男生，坐在轮椅上旁听我的课，我加强了对他的关注。

当天课程讲完了之后，很多小姐姐们还没完全消化课程内容，但我看到这个小伙子能够顺利按照我的要求给自己的账 填写简介、发表视频，甚至微信小商店部分都按照要求完成了。我私下也特意关注了他的动态，发现他平时在视频作品里面要么在田间地头，要么就在家里，但始终是在轮椅上，作品都是积极向上的，闲暇之余他也开始直播。

后来我跟他聊天，他说因为他的特殊原因，日常的视频片段是由父亲拍摄的，再由他自己剪辑和发表，其它时间一有空就在直播，在直播间卖自家地里种的大米、萝卜，甚至周边农户的水果。他曾经这样跟我说：“吕老师，我只有在视频 的世界里感受到我和大家没什么区别，我是靠自己的双手创造财富。”他在这之前也尝试过其他类平台，由于平台的规则，他的产品无法上架，他又不愿意利用自己的特殊情况博取流量。

在视频 里他坚持每天6-8小时的直播，这市场和我们上班族时间差不多，到现在他直播的收入相对比较稳定。我在他日常直播过程中鼓励他跟学员进行连麦，跟 友、博主进行连麦PK，他现在的热度收入基本稳定，每个月有5000元以上，还有他每个月直播带货都有稳定的大几千块钱的销售额这样的收入在一个小小的县城里算是不错的。

最后总结一下，以上这些三农博主都有着一些共同特点，我总结为四点。

第一，人设定位明确

他们每个人都有一个明确的人设定位、都有一个明显的专属标签。

第二，坚持

他们有着其他人做不到的坚持，因为他们在农村没有别的什么，就是坚持。我曾经说过做视频 没什么难度，只要坚持，坚持熟悉到极致，坚持用到极致，视频 给到你的价值也会达到极致。

第三，这群人有着明确的目标

不像 络达人，三农群体很清晰认识到自家地里的水果蔬菜成熟了如果卖不出去，就要烂在地里了；卖不到好的价格一年的辛苦就白费了，他们唯有适应、利用数字化工具，拿起手机新具，做起直播新农活，用起数字新农资，才能改变现状。

第四，真实诚恳

三农群体最大的特征是真诚、真实，在直播间、视频 一直展示原生态的真实生活。我也曾经跟他们说过，无论遇到什么不可抗力或者遇到货物坏损等问题，你要用真诚融化你的客户粉丝。

未来向往：助人助己、向光而行！我在天堂的父亲曾这样教导我，做好事积福 ，2022年我还是一如既往走向乡镇，给农村群体讲述视频 的运用和意义，希望他们更好地用好这样的工具，给他们的生活带去美好。在互联 瞬息万变的时代头部主播已然成为过去，普通主播的时代正在到来。正如微信所崇尚的“再小的个体也有自己的品牌”，希望所有朋友们一起加入进来。我是三农讲师吕凯，一名普通的三农博主@农夫宝宝，谢谢大家。