借低价、本土化复兴，拓展B端挑战重重 金山办公改道科创板 WPS欲破微软“行规”

5月8日晚，上交所 站显示，金山办公科创板IPO申请获得受理。

不过金山办公的资本路途也并不完全顺利。该公司早在2017年5月递交了创业板招股说明书，不过在两年内依旧处于排队等候的状态，直到2019年4月23日，金山办公才表示已经撤销此次IPO申请。

低价市场策略

2018年是金山WPS品牌诞生以及WPS1.0发布30周年，30年前金山WPS作为国内办公软件的巨头显赫一时，然而随着20世纪90年代与微软签订文档互读协议后，MS office通过与Windows系统捆绑迅速占领市场，而WPS则到逐渐被边缘化。

近年来，WPS在逐渐挽回市场。据金山办公申请科创板的招股书显示，2018 年 12 月，公司主要产品月度活跃用户数(MAU)超过 3.10 亿，其中 WPS office 是公司最主要的产品，其桌面版月度活跃用户数超过 1.20 亿；WPS office移动版月度活跃用户数超过 1.81 亿；公司其他产品（如金山词霸等）月度活跃用户数接近 0.10 亿。截至2018 年底，按照公 司 WPS 注册用户总量2.80亿计算，公司 WPS 办公软件用户占国内办公市场用户总规模的 42.75%，2016年其市场份额则是27.81%。

“有钱选择MS office，没钱选择WPS。”一名来自腾讯的员工直言。对于个人而言，一套office 365的价格是每年398元，大约是每月33元，而WPS则是免费。对于企业而言，WPS商业版价格每人每月为30元，而office 365商业版为每人每月52元。

与此同时，多名业内人士也指出，WPS也是受到国家政策影响而得以发展。2016年7月，国家版权局办公厅印发《正版软件管理工作指南》，此文件向各级单位提出软件正版化的要求。2016年12月，国家互联 信息办公室发布《国家 络空间安全战略》指出，应该重视软件安全可信产品的推广应用。

“WPS在国内市场份额有所增长，主要是价格因素，还有前段时间的政府国有化软件推广。”一名微软内部人士说道。

微软标准难撼

WPS的轻便也使其在移动端迅速发展起来，MS office的移动端分为word、excel和ppt三个APP，而WPS仅有一个。

虽然在漫漫长路上有所突破，但WPS所面对的终极挑战仍然是MS office作为“行业标准”的地位。

郑月（化名）所在的公司是一家拥有千名员工的工程管理类企业。该企业曾使用了多年盗版MS office，后来装上了正版的WPS office企业版软件（以下简称WPS企业版）。郑月此前自掏腰包购买了正版的office 365。郑月表示，兼容性问题仍然存在，比如外单位发来的文件用WPS打开会出现排版错误，她用office打开同时发来的文件也会偶尔出现排版错误的情况。

业内人士宋晨风（化名）认为，WPS已经在追赶office，并且也有一些创新项目，但是，像大家常说的，80%的用户只用到了office产品20%的功能。虽然基本功能都类似，但往往是偶尔需要用一下的功能，决定这个产品的质量和用户的口碑。

“兼容性问题暴露出来的本质是，MS office已经成为行业的事实标准，无论是Word排版还是PPT动画，兼容性是阻碍非MS office产品推广最大的问题。这不仅仅是WPS的痛点，也是国外诸如Google Doc、Open office等所面临的问题，也是为什么很多人都要坚持使用MS office的重要原因。”宋晨风说道。

探向云端挑战重重

据媒体 道，今年1月，金山办公软件的法定代表人、董事长兼CEO葛珂在发表演讲时表示，WPS已从“大型软件”开发模式，转向更灵活的“移动应用与服务”开发模式。

招股书里2018年的营收数据显示，互联 广告推广服务收入占比、办公服务订阅与互联 广告推广服务三者逐渐达到平衡状态。

其中值得一提的是“办公服务订阅”从2014年营收占比仅有3.37%增长至2018年的34.76%。

实际上，WPS意图指向B端的现代化办公业务，其中云服务则是比较关键的部分。

除了云服务，WPS也推出了“企业管理后台”功能，创建企业组织架构，添加或批量导入成员，实现对企业部门与员工的虚拟化管理。这一功能类似于钉钉，企业可分需求采购钉钉中的微应用，前文中WPS的“办公服务订阅”的模式也是针对客户的不同需求进行特殊化、差异化定制的办公应用服务。这意味着WPS在B端的拓展也会面临钉钉这一强劲的竞争对手。