你对线上课有想象力么？

从2020年到现在，疫情总是时不时的攻陷某个或者某些城市，在这些城市危害着大家的健康，影响着大家的日常工作和生活，也影响着教培机构的正常运营。在过去的两年里，Thea已经养成了习惯，每天早上先看一眼今日头条关于疫情的新闻，才可以安心起床。借用合伙人的一句话，“双减不可怕，疫情也不可怕，但是两个凑到一起就很可怕。”

大家遇到疫情，转到线上课的时间越来越短，我认识的很多学校，都可以在下午五点接到教育局通知疫情停课，当晚六点的课就转为线上。大家就像训练有素的士兵一样，办公桌上的文件夹里，放了一份疫情转线上课流程，可以保证1小时内全部部署完毕。都这么轻车熟路了，还有什么没有想象力？其实，人在重复做一件事情的时候，才最容易失去对这件事情优化的动力。今天就一起聊聊，我们的线上课，到底可以用来做什么？

1常规班或寒假班消课＋试听这只是线上课出现的原因

看到标题，可能你就够了，常规班或寒假班消课和线上试听课，开线上课不就是干这个的么？谁家线上课不做这个？有什么好说的么？

对对，不说这个，不做赘述，这就是线上课为什么存在的原因，就是因为要消课才会有线下课转线上课一说，做起来以后，发现其实线上试听也可以做的，就出现了线上试听课。那我们转到下一个部分。

2精品小课包 低价格 重体验为了筛选新生意向客户

这个小课包，不是为了盈利的，不是为了盈利的，不是为了盈利的，重要的话说三遍，不要奔着那“苍蝇腿儿也是肉”的真理去开发这个小课包。虽然苍蝇腿儿也是肉，但有时候苍蝇还可以钓大鱼。所以，一定不要偏离初衷，你靠着小课包不能发家、不能致富，但是会变成你筛选客户的一个重要手段。销售卖这个是用来转化的，不盯紧转化的结果，你就白嫖了啦。

所以这个小课包优先提供给那些到访后未付款的客户，这样你在疫情期间才可能通过电话咨询让他转化，学校也看了、线下也体验了、线上小课包也体验了，还是不 名，那就短期内再也不见。用我们教务长的话说“他来是干么的？是来 名的么？都那么多次了，这样要是再不 名，以后你不要约了。”而那些来都没有来过的客户，除非是转介绍，或者疫情期间打电话咨询的、特别迫切的，其余不要提供。提供以后，不但没有好处，可能他再也不会上门体验。

3线上补课班 处理各种请假课时，处理过度承诺和课诉的黄金产品

你有没有被请假的客户懊恼过，明明合同上写的很清楚，请假应该怎么补课，但是对方就是希望像vvvip一样，我不来，就不要扣课时，旅游请假、公立学校考试请假、过节请假、天气不好请假……这个时候，正好用你的线上课去处理吧，此时不解决，更待何时？

还有那种虽然你生气，但是已经造成后果的过度承诺，这个时间刚好化解一下问题。

4精品小课包 高价格 做促销，续费或新生购课赠送

刚才我们讲了价格低廉的小课包，用来筛选客户，重在体验。可是这个小课包就一定是价格较高的，用来赠送的。

送谁呢？疫情期间还有想续费的么？还有很多新生 名么？大家好像都说，等等看，疫情过去了再说。如果现在你 名或者续费，白送你一个价值xxxx的线上课程，疫情期间就可以上完，你说你掏不掏钱，你等不等到疫情结束？如果这个时候还等，不是支付力问题，就是意愿问题了。

5线上录播课 线上学习软件体验用来做客户推荐

如果你有现成的资源，或者你可以进行一些录播（当然，你用真人授课也是可以的，但成本会更高），或者你的品牌拥有学习后台，可以提供一定的免费账 作为体验……这些都可以变成你客户推荐的好工具。

让你的学员推荐朋友，加入疫情不停学的微信群，然后定时在里面发布一些学习直播间的平台密码，在直播间播放录播课，在播放录播的时候，进行一些抽奖，帮助你的转化。给你群里的新客户分配一个1:1的课程顾问，帮助这些转介绍来的客户更好的使用你的学习软件，辅导登陆、使用，做服务。目的是什么，你懂。

6做品牌宣传的线上课转移一切可以转移的线下宣传活动

我们可以转移一切线下宣传活动，比如生日会，在线上为你的学生组织一次别开生面的生日会，让他邀请他公立学校的同学一起参加。再比如，英语学校可以做一些以评选名次为结果的校内脱口秀展示（不能是比赛哟），线上课用来表演或者指导表演，然后把这节课的录播发给家长，让他主动帮我们传播。或者我们经常做的朋友圈点赞活动，赠送线下活动课，还是可以继续做，变成赠送线上活动课……线上家长讲堂，让家长发邀请券给自己的朋友，我们可以统计被邀请人人数，然后给家长适当的鼓励。

开设线上老师值班室，通过学员告知周围的朋友，在每天的某一个时间段内，凡x科目有解决不了的题目的，可以在值班室和老师进行线上面对面沟通，老师在讲解以后，还可以给家长一些建议。

无论道路是否曲折，只要你不停地前行，始终有走过的那一天。无论道路多么艰辛，只要你不停地前行，绝对会超越躺平的人群！人生，不是拿来犹豫和纠结的，只要你想，你就可以拥有！加油！