——我有理由怀疑我们遇到骗技术方案的了。上上周来了一个客户，是IT同行业的一位好友介绍的。业内转介绍，这在IT行业内是很常见的，口气很大，一出口的思路就是O2O+软件+智能硬件，讲的是非常拗口，搞的我们技术总监和副总监花了两个多小时才能明白；然后对方又提到他们集团很大，背后有一顶一的法律团队；最后提到预算问题，对方开口大笑，说不付款的项目都是耍流氓。还说这个项目差不多要做一两年时间，分期来进行开发，首期差不多会在30万以内。而且说这个项目马上要开始。
听到这些，我们技术总监打算接下来这个项目，自已首当其冲要花三四天时间要写方案。
作为商务，我虽然对技术方案不专业，但我做业务四五年来，也多少积累了一些对人的辨别。我敏感得察觉得对方有一些不对劲。—-就是觉得对方装逼装的太大了。
我们的技术部总监近来太想接一个新的开发项目上了，于是和副总监花了四天时间日夜不停地整理出来；甚至有天下午我们公司的前门那一块空地装修，电工没有及时告知大家，误拔电闸，结果造成了多台电脑意外关机，其中技术总监的电脑没来得及保存保存，重新来电后，发现有相当一部分功能不见了。我们这边好几个技术部同事参与了数据恢复，都没成功。不得已，只能在上午的基础上，技术部总监进行重新补充。次日的上午，终于把需求文档以邮件形式发给了对方。
当时，我们总监说，这个需求应该是符合他们需求的，即使哪些地方有修改，大家还可以坐下来进一步来谈。
过了一天，我这个商务得问问对方怎么样了。结果一打电话，语音播 “您播的用户忙，请稍后再播”。想着没在意，下午再打，还是“您播的用户忙，请稍后再播”。估计客户那边真的是忙吧。接下来周六周日没敢打扰对方休息。今早我又分时段打了两次，还是同上播 。我问了介绍业务的朋友，需要一下对方的微信 ，结果这朋友只给了一个QQ 。我去加，当然是没被通过。——-我有理由怀疑我们遇到骗技术方案的了。就这样轻易被拿走了，然后把我电话拉黑了。
我让我们另一位同事来打这个客户电话，果然他接了，也问清楚了。对方是个创投公司，虽然有这个项目意愿和规则，但硬件设计那一块还远远没有落实呢，所以APP软件外包那一块更是八字没那一捺呢。但是不管你那边到底如何，但是这种连哄带骗牺牲软件单位的行为，实在是非常令人厌恶的。售前麻烦的客户，将来售后也一定麻烦。这样的客户，不要也罢。
附：近几年做软件外包销售工作，基本上得到如下几条规律：
1、售前就很麻烦的客户,售后也一定会有麻烦.
2、售前稀里糊涂说不清功能的客户,合作的可能性几乎是0.
3、售前天花乱坠天马行空口气很大的客户，合作的可能性几乎是0.
4、售前女人参与过多的客户，合作的可能性极低；即使通过了，将来麻烦也很多。
5、售前对方没有技术参与的客户，合作的可能性非常低。
6、售前打鸡血说想起一个idea就想马上上线的客户，合作的可能性极低，估计十之八九是骗天使轮的。
7、售前客户方内讧不断的，即使签了，将来收款方面肯定也会出现麻烦。
8、没有团队单打独斗或者是初创团队，这种合作的可能性也极低，甚至会带来项目的夭折。
亲，你遇到过几种奇葩客户？
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