教育类App推广实战分享

一、市场调研

1、选择目标人群、地点和时间。

2、提前打听好各年级的放学时间，计算好路程，合理安排行程。

3、竞争对手有哪些，他们所采取的哪些方式吸引用户，成效怎样。

4、学校保安和巡警的管制程度，如果能提前和学校保安打好关系最好。

二、制定计划

1、物料准备

根据前期考察情况，选择准备，查的比较严的就轻装上阵，如果可以摆摊设点的就可以尽可能全面的带上宣传物料：礼品（好玩）、宣传单、展架、桌椅、衣服、广告牌等。

2、人员选择

市场总监-兼职组长-兼职人员，人数可以按照地推规模而定。

需要至少一名精通市场的人带领团队，合理布局，合理安排时间分配人数。

3、线路制定

很多学校放学时间是不一样的，离得近的学校如果时间合适可以多跑几个学校的，不要一下午所有人所有时间都花在一个学校，一般分为2-3批人分散在较远的地方，每批人下午跑2-3个学校。每个学校根据消费者情况决定推广人数3-8人不定。

三、物品采购

寻找低价的印刷 ，制定并设计品牌宣传单页，展架，易拉宝等。建议前期的单页还是以产品品牌介绍为主，不要把送礼品突出的太明显。当然要采购好礼品，不需要价格特别昂贵的，能够吸引学生注意力好玩的小物品最好。比如大转盘可以送小礼品等。

四、人员招聘

可以选择大学生兼职、专业兼职团队或者专职地推团队。兼职团队建议谈效果付费，按照App推广下载数量付费;建议早期不要招专职团队，如果建设专职团队绩效奖励就需要设置的很合理，而且还要做好专职团队和兼职团队的协调。

五、执行计划

第一周自己员工出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在实际地推中迅速优化，1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人，第二天要把数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)，如果效果持续上升的话就可以开始招聘兼职干了，如果没法解决那只能说你的产品或平台真的没有找到需求点，需要多参考下竞争对手，自我反省了。

六、总结调整

每周、每月都要做好总结，根据市场占有情况，及时调整战略，因为毕竟学校目标客户都是固定客户，当市场达到饱和状态的时候，就应该拓展新的推广渠道和拓展产品的新功能了。

小编认为：无论是线下地推活动还是线上活动推广，找准自己的定位，找到自己产品的目标用户，了解用户需求，尽最大可能去满足用户需求才是最重要的。地推的效果在于能够快速复制，地推的核心理念就是永不言弃，撞了南墙也不回头。想要在激励的市场竞争中胜出就要快速建立起一支有核心理念的能够快速发展复制的铁骑。