茅台着陆物美 谁是大赢家

8月4日，曾引发诸多讨论的茅台公开面向商超招商的策略得以正式落地。就在前一天中午12点，物美开启了线上预订通道，物美发布的预订条件颇为苛刻。对于物美来说，与茅台之间的合作，不仅仅能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润，更重要的是，与这一知名IP合作得到的市场关注，无疑是得到免费的宣传与合作背书。但对于消费者而言，除了有限的物美会员以外，能否真正顺畅购买1499元的茅台酒产品，恐怕还是一个未知数。

17家门店同售

据店员介绍，本次预订也并不是所有物美门店均能取货，北京市总共有17家门店可以提供线下取货。

预订门槛高企

与有限的取货门店搭配的，是较高的预订门槛。根据物美官方发布的预订条件，本次预订仅针对物美电子会员，并且新注册的会员不在具有预定资格的范围之内；其次，每个人限额购买，购买数量和在物美的消费记录有关。其中，连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

满足物美给出的消费累计金额时，消费者还要确保自己后买的品类足够丰富。据了解，这些消费金额中，还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。

消费端获益有限

有业内人士指出，茅台酒是具有较高利润的产品，因此包括物美在内的三家商超企业，都能够得到最直接的利益。并且，与茅台这样的白酒龙头企业合作，无形中形成了行业背书，这些商超在接下来与其他酒水企业的合作过程或将更为顺遂。

但对于消费市场，融泽咨询酒类营销专家刘晓威认为，重点渠道终端销售价格相对规范，能让茅台1499元的指导售价真正落地，避免53度飞天茅台再次出现零售限价却难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作，实现茅台产品的售价能够执行厂家的指导售价。但是，从投放量来看，茅台更多的是一种探索，对目前市场存在的情况，并不会产生影响。因为重点商超的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际运营效果，还要看重点商超产品的配额占比。

不过，刘晓威还认为，随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。业内观点也认为，虽然目前消费端获益有限，但是这也是茅台持续向市场释放企业将加强直营的信 ，接下来不排除将继续加大与商超渠道的合作，推进茅台酒市场价格恢复到正常区间。