7天获客6万，GAP 50周年，借助小程序打了一场“翻身仗”

前不久，腾讯智慧零售发起了 “小程序倍增行动”。快时尚企业GAP作为第一期参与的头部企业，以微信小程序为核心，开展了一系列店庆营销活动，7天获客6万。

小程序营销，对抗“快时尚寒冬”

快时尚行业面临寒冬，已是大众共识。Forever 21、MANGO、TOPSHOP等品牌纷纷关店，GAP也不例外——在此之前，GAP已经决定关闭近1/4的门店。

在转型之路上，GAP选择了拥抱小程序。品牌成立50周年之际，GAP就以微信小程序为核心，开展了一系列店庆营销活动。

活动期间，GAP小程序总计获得新客超6万，带动门店业绩增长达16%，小程序销售转化增至此前日均的567%。

3月21日-4月2日期间，GAP周年庆的营销思路非常简单。根据品牌渗透率的不同，GAP将国内市场一分为二，制定了一组差异化战略：

”针对已有一定市场基础的一二线城市，GAP选择将线上流量导入线下。

针对门店渠道未能有效覆盖的下沉市场，GAP则主推线上渠道，引导用户直接在小程序内达成销售转化。“

一二线城市：门店5折优惠劵，拉动进店率

3月底，GAP开展了针对一二线城市的第一场店庆活动。GAP作为快时尚巨头之一，在一二线城市已经有着发达的门店 络。在活动中，GAP选择将线上流量导入线下，大量派发限门店使用的优惠券，以此带动门店进店率。

周年庆期间，用户只需通过小程序给GAP送上“50周年生日快乐”的祝福，就能拿到限门店使用的5折优惠券。活动期间，GAP共计发放17.5万张优惠券，实际核销率达16%。

此外，小程序会员如果将活动分享给好友，还可额外获得50分商城积分，用户可凭借积分参与抽奖，赢取GAP周年庆限量版礼品。这项 交裂变鼓励机制，为GAP小程序赢得了大量新流量，小程序分享率达30%。

GAP小程序综合了优惠券、 交裂变、限量抽奖等营销玩法，打出了一套“组合拳”，成功为品牌小程序带来了432%的UV增长，以及超6万的新客户增长，实现了线上流量与门店销量的共赢。

三四线市场：突破门店限制，引流小程序商城

4月初，GAP开展了第二场店庆活动。针对门店覆盖率不高的三四线市场，GAP将顾客直接引流至小程序商城，实现销售转化。

活动仅仅持续了3天，GAP小程序的DAU增长就达到了222%，销售转化增长达467%。