一份营销策划方案——致所有汽修门店

随着私家车的越来越多，汽车服务后市场需求也越来越大，预计到2025年汽车后市场服务业的价值链要占到整个产业链的55%以上。可以说后市场是汽车行业今后发展的蓝海，所以在竞争日益激烈的汽修门店当中，每一次成功的营销活动才能确保我们在汽车后市场中占有一席之位。但是成功的营销活动要怎么做呢？

一、门店概况

1、地理位置

2、场地位置

3、主营业务

4、员工人数和工种

5、月盈利数额

二、目标群体客户

拥有汽车的个人或企业

三、合作鱼塘

1、饭店或酒店

2、保险公司

3、汽车相关app

4、汽车装饰公司

5、莫邻汽修管理系统（提供营销、工单、微商城等功能）

四、营销策略

1、免费洗车（可能做永久）

2、联盟商家（酒店、app…）

3、免费检修（新老客户）

4、抽奖环节（可用裂变手法）

五、具体营销方案

1、广告宣传

2、联盟商家

① 凡是在门店消费的，免费赠送饭店或酒店优惠券；在饭店或酒店消费可以赠送门店洗车券。

② 当消费到达一定数额后，可以赠送汽车保险补贴。

③ 加盟与汽车相关的app，寻找客户。

④ 在节假日或者活动前期，赠送老客户优惠卡或者小礼品，多送一些，让老客户可以转送给周围朋友，带来更多新客户。

3、免费检修（新老客户）

对许久没有光顾的老客户提供免费检查机会；对新客户提供有限免费检修（收取汽配费用）的机会。

4、抽奖环节（可用裂变手法）

① 消费满多少可获得抽奖资格；推荐一位好友可增加一次抽奖机会。

② 奖品要丰富，比如半价优惠、半年免修、提供免费保险等，并且确保每位客户都能抽中奖品。

六、后端价值塑造

1、汽车装饰品布置

在门店内摆放汽车装饰品，装饰品印上门店信息，消费达到多少额度就赠送相应的装饰品。

2、门店布置

门店内摆放易拉宝、宣传单、宣传视频等，加强客户对门店的了解，吸引客户再次消费。

3、会员制度

根据普通会员跟尊享会员制定不同的优惠力度和服务方式，形成客户的消费习惯，留住客户。