什么样的商业模式赚钱快，简单，成本少？

【导读：企业的成功往往是商业模式的成功，定制合理的商业模式能达事半功倍之效，这是·清无时空·商业模式系列第[123]篇文章，欢迎阅读！】

我就问他打算投资多少钱？他说只剩三万块，也就是之前做了其他项目亏剩下三万块左右。他问我如何快速涨粉，加粉来实现盈利，我就问他他们团队的成员大概是什么样的人？会什么？

我就问他，那你没有钱为什么还要请这么多人？他说就是因为我没有钱买粉，所以我用人力，他感觉人力的成本比较划算。当时我听他这么想的时候，脑海里第一个想法就是这公司还能活多久？六个人每个月的开支最少要一万块，租房， 费等等。做过工作室和办过公司的人都知道再怎么省都不能少于一万块，都要一到两万，也就是大概每个月要两万块钱的开支。

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就算他请的都是最廉价的劳动力，每个人月工资2000元工资开支都到了8000元。人工方面去了8000元，那么其他开支，吃饭，房租，就算房子是自己的，那每个月最少也要一万五的支出，三万块钱最多能支撑两个月，那么如果关系好不要工资，就给多一些时间，三个月吧。

为什么要开掉员工?因为这些人都还没有产出，都需要公司养员工而不是路子通了，这些人在这里为你产生收益的，在他们几个都是负资产，而你本身的启动资金又很少的情况下，我们要做的第一步就应该是清理负资产，要活下去，最多留下一个人，因为你根本养不起一帮人。我会先暂停项目，由于项目盈利慢，我会在最短的时间内先把这三万块钱变成六万块钱，把六万变成十二万。

做一个项目，首先得有钱。既然我们有三万块的本金，那我们可以先不做这个项目，先把钱的问题解决。本身三万块不多，所以我不做任何的硬件投入或是其他的开支，我会用这三万块来做广告费，我会找一个很小的领域，小痛点，快速的生产一款产品或服务。我也不会选择卖实物，因为实物会消耗本金，优先选择可复制零成本的产品，那就可以免除本金，找到痛点后，在一两天内快速的去解决痛点。

我会为这款产品或者服务写一篇最好的软文，拿出五千块来进行广告投放，直接在相关平台销售你所拥有的产品或服务。核心就是文案，不断去优化文案以及文案的转化效果，达到较好的比例后就把三万块都投放出去，迅速的在最短的时间之内去完成这件事。所以我们一两个人就可以做了，一个人负责广告，一个负责销售。

刚开始我们就说到这些只是懂互联 皮毛的人，不是说是人才，很难找的类型，这种人在58同城免费招聘信息都能招来了。没有必要去养，因为你不知道你的三万什么时候才能变成六万变成三十万。结合每个人的能力去做决定的，是我我会这样决定。每个人有不同的决定但是大家都有可能把这个决定给做好。

有些人也说可以融资，融资其实在这个时候也是不靠谱的，因为你还没有一个好的商业模式，还没有能提现的东西，所以很少人会选择融资到企业里。所以目前融资是不太可能的事情，可能不懂行或者关系好的人会投钱给你，但是这种可能性会很小的，所以我们不要把混沌的期望放在融资上面。

其实入会早的人都知道，我的第一笔钱五万其实是靠卖 站得来的，当时我们做了一个 站，但是我身上只剩下几千块钱了，就开始做 站和一个徒弟两个人要做了个 站，然后两个多月就卖了，这个 站呢就赚了大概五万块钱。第一桶金的话其实是卖淘宝客，淘宝客大概赚了一万左右，也是卖这种虚拟的产品。

为什么选择卖这种产品，因为它不需要进货的成本，我只需要复制粘贴复制粘贴，我需要的是一个广告的费用，如果你有时间去找的话也不需要广告费，有很多地方也不需要广告费，我刚开始卖的时候也不需要。在一些论坛发帖里卖这个东西，为什么会卖这个东西，是因为看到了当时人们的一个需求，当时的淘宝客很火，很多新手想做，也包括很多老手想做他们都不会去做这些模板和功能等等。

有这样的需求在，那我就会做，有一些难的功能我不会做，那么我会去淘宝、猪八戒等等去花点钱买，也有很多人做兼职，在公司里面上班的这些，他们一个晚上就能帮你搞定，那么你给他五百块钱或者三百块钱。正常我会给五百块钱把这个功能买回来以后，把这个程序放在模板里面再以五百，六百，七百卖出去，最便宜的时候也卖过三百多的一套。五百块买了东西回来，其余的自己做。我不断的卖不断的卖，我就很容易累积到第一桶金。

像上面那个案例只剩三万块钱的情况我是真实也有遇到的，而且遇到的次数还不少，有两三次。最近的一次可能大家并不知道，就我们在做财大会的时候，其实我跟文少很惨，惨到什么程度呢？当时我和文少做了很多项目，因为去年看到别人做好多项目都赚钱，做电商赚钱，炒股赚钱，做水果也赚钱，反正做哪行哪行都赚钱。所以什么东西都想做，感觉都能做，所以去年就做了水果，这水果呢，生意是很好，很好笑，当时第一天第一天就做了两千单，但是我们遇到了物流问题。

物流出错，当时也是有四十个人员来处理售后的，当时其实三个人就可以做这个项目了，但是我们又多安排了两三个人花了半个月到一个月时间去处理这出错的七百单。一个客户可能会耗费你半天的时间，但是因为他是代理，他的客户跟他讲我的水果怎么还没到啊？反馈给我们，我们又要去找操作工作，操作公司再去找物流，这样其实是兜了四五圈。

所以如此一来处理问题就会很慢，反馈信息的进度很慢，客户收不到货我们得去查单 ，查到单的情况已经要了半天的时间，物流公司处理类似问题的进度是非常慢的甚至打电话都找不到这个人。所以七百单我们用了将近一个月的时间处理。

我们当时是因为做了很多项目，没有过多时间去管理，美女营销本来是很赚钱的项目，但是没怎么管理。不过到最后也就每个月有十万赚吧！我们就只剩下这一个项目了，其他项目都撤掉了，这个项目是独立出来了的，包括财务也完全独立于其他项目。

当时我们清理完手上的货款以后，我跟文少手上只有三千块钱了，还把办公室给退了。去年底退了办公室以后，真的很惨，但都没有对外公布，我们当时还有六七个员工，当天晚上我就跟大家讲先休息一个月再上班，先把大家这个月的工资都发完，全都发完。一个月，如果要急着找工作的，那么你就去找，三千块钱我们连办公室也租不起了。

其实就跟文章开始的案例很像，剩下三万块钱六个人，但是我没有三万，我只有三千。另外这个美女营销的项目还有别的股东，所以这些钱我们不好动。那我们就只能用我们手上的三千块用最快的速度做起来，而手上的十万粉丝，大概一个月也有大概一万块的收入。

第二需求就是需要一些涨粉和吸粉技巧，第三个需求就是跟同行的人进行交流，最好能有线下互动这样一些需求。那么一来二去我就发现了一个很大的商机，其实他们的需求我很容易帮他们解决，但是我一个个解决就会形成不了规模，所以最后我通过做一些内容，做一件事情就是写一些基础新手的一些运营技巧视频。

到这时我们就开始解决第三个需求：跟同行线下交流或者线下互动。针对这个需求我们创立了茶座话会，当时我们在家办公，基本上课都是在文少房间上课。因为我家里有小孩，也有老婆，比较吵。所以躲在他房间，一个手机和笔记本给大家上课，做了大概十个月，到现在我们从三个人也变成了三十个人，每个月利润也在50万左右。

讲这些案例是给大家去思考。现在互联 上赚钱模式几种，一种卖广告，收广告费，把流量卖给商家，第二种就是卖增值服务，给某一类用户提供的一些服务。第三种就是销售产品，销售一些实物，通过线下的一些物流来实现产品的买卖。

大家都知道现在最有市值的就是苹果手机，商业模式很简单，就是把好的电脑和手机卖给全世界的用户赚取高额的利润，他的利润是非常高的，它在全世界单是卖手机就卖出十亿的手机了，他们做的事情也是最简单的，就是研究怎么样做出用户体验效果最好的手机？用户体验好了之后，就去形成一个口碑传播，就像习惯了IOS系统之后很难去适应安卓系统。

百度的商业模式也非常简单，提供一些信息给用户，通过服务的话吸引海量的用户，再把这些海量的用户卖给商家，那么越精准的流量卖的价值就越高，比如前段时间百度卖医院的流量，一个点击最高出到700块钱，淘宝的商业模式，简单点也可以理解为向商家卖精准用户，那么这些用户越精准，他们的用户价值就越高。

腾讯的商业模式就是一个增值服务，以及一个广告，它的游戏需要充值，腾讯的用户量很庞大，转化这些流量，就会做一些增值服务出来进行变现，第二个会把这些流量卖给商家，比如广点通等等，腾讯已经成为亚洲最大的公司。我说了这么多。就是为了讲一个精准用户的价值。

国外有一个汽车公司发现大部分人的汽车使用时间都不是很长，可能有百分之九十的时间是停在停车厂里闲置，另一个情况是出租车的资源的不够，这个公司自己没有汽车，他时利用别人的资源去做这样的一个事情，他们其实也是卖精准用户，他们平台把精准用户卖给有车的人。

下面说说草根的案例

以前我们做 站的时候，会把一些源码发给对方，发源码给对方，有些时候我们是收费的，我们就需要把代码加密，就是怕自己的代码会被他卖给其他人，我在用的话，就是一个运营上可以免费使用，但是卖的话就要加密，不然你的代码就会泛滥，就不会有人买，之前做 站的人多， 站程序需求很大，我问我在的 站的站长，问他做加密需要多长时间。

他说他技术出身，做完的话需要半个月这样，如果你要用的话就要成为会员，会员大概是300块一年，这个 站每年给他收益大概是150万每年，他做出来的成本就是服务器的费用和运营的费用。它的商业模式非常简单，你只需要自动充值，就可以成为会员，很多功能就能使用，所以他每天都会有很多时间去旅游或者别的事。所以他这种是属于一种卖增值服务的商业模式。是用程序去赚钱。

讲一个最简单的，我经常会用到一款软件，叫微商快手，还可以清理死粉，因为不清理就加不了人，这个小软件你别小看他，它的用户量非常高，用一次是20快，一年是180,，而且只能用一个 的，我们有100多个 ，就是18000。

微信八个亿的用户，用这个软件都是通过一个口碑传播，比如别人来问我，我就会和他说用什么软件，其实这种口碑传播特别快，也会源源不断的为你后期创造收益，往往一个很小领域的痛点，很容易被我们忽略，它可以产生一个巨大的收益，很多人都不会去看去想和去做，对于一个有技术的人，我感觉不难，就算在难，最多花几个月的时间。

另外一个是我们财神大咖会里的一个会员，大家都知道他之前通过群裂变的方式几个月时间获得接近200万的粉丝，在后来的时候差不多到600万的粉丝，他做到600万粉丝的时候做了一个事情，他把公司卖掉了，其实本质是把粉丝卖掉了，按照一个粉丝最少一块钱来算，600万的粉丝就有600万块钱，他为什么要把粉丝卖掉？

就是他在经营管理方面不太擅长，运营和维护这些粉丝还需要非常多的精力，他不一定能做的好。他能做的好的只有一件事：那就是裂变粉丝。我认为他选择卖掉粉丝也是最好的一种方式，马上能变现。如果你不擅长运营这块，非要去做的话，可能一年300万都收不回来。

虽然他卖掉公司，但是并没有卖掉技术，所以又可以马上去开一家新的公司，并且加上现在你拿着600万资金的时候，你的格局你看到的东西加上思考的东西以及接触到的人都会不一样，他的商业模式非常简单，就是把粉丝当一个产品，进行售卖。而不是通过广告的方式进行变现，因为他不擅长这个方面，他选择了，他擅长的东西去做。草根就要在最厉害的点去进行赚钱。

比如说我，我最擅长研究别人怎么赚钱，我研究好了之后操作去赚钱然后再分享给大家方法，进行一个增值的服务，其实我们就是在做这样的一个事情，其实后期我们还会有很多的一个变现方式，我们重点研究的一个东西叫精准用户，用户越精准，商业价值越高，卖的价值就越高，这些精准的用户我们可以分发给不同的商家。

比如说启程，我们觉得他做的这个群控比较靠谱，就会很多人来问我们推荐一些群控的软件，特别是我们发了那么群控的文章后，非常非常多的人来问，任何人不管在工作还是生活上都会有各种各样非常多的需求，所以当用户信任我们之后，他就相当于一个优质的用户。

讲一个最简单的东西来举例，就是交友这个东西，有些人做了花费了大量的流量去做，很多其实没有赚到多少钱，几十万到百来万吧，我知道有做到几百万级别的在交友这一块的都不是做新媒体的，最高的两千多万都是电商。

我就建议他，现在很多人手上有一两个 ，没有时间去接单，因为接广告需要去累计一批派单用户，因为你在群里天天发我有 要接广告，是很难接到广告的，所以说要把这个派单的人加到一个微信里，不是让他们有单派的时候天天跑去群里去问，而是能直接能联系到你。

所以说这是一个需要累计的时期。这样基本不用去群里发广告，自动会有人来找你，包括我这个 ，专门派单的人每天都有好几个，但是我都没有时间找他们。既然说很多人有这个需求，但是没有空接广告，现在有大量的派单的人去找她，她现在至少每个月有十万块钱的收入，可以在自己接广告的同时，推荐一下他们的 ，就拿取一定的佣金就可以了。

我当时写这篇文章遭到很多人的吐槽，说我说的做不起来，做不起来不是商业模式的不行，而是这些用户没有对你产生一个高频的接触，没有得到信任，比如大家在群里和我经常聊天，互动的话，和我买东西，根本也不需要担保交易了，我们之前收会员费时，都是几十万几十万的汇进来，账户一天之内就被限制了，限制了一个月，支付宝大概十分钟之内进来了一百多万，这个和平常账 的流水差异很大，可能被支付宝判断为异常吧。

其实这个也比较适合小白去做，因为这个不需要技术，只需要和客户不断的高频的接触，互动，获取别人的信任，把别人的 登记起来，同时去寻找派单的客户，把他累及到QQ里，就是在不断的和两边人聊天，不断的接触。有一些熟悉到你说的 多少粉就多少粉，根本不去看后台。

我知道的一个人，他和我说，他之前做生意失败了，没什么钱，看了我一年多前的文章，一个月就赚了3万块钱，包括我们 群里也有人在做这些事情，我们也在大咖会里安排这样的一个人收集这些资源，没有刻意去做，只是顺带做了这个事情，因为我们接单的时候顺便说一下别人的 ，赚取一些佣金。

讲了这么多的案例，所有的模式我们还需要一个东西，叫做：高效率的执行。所有的模式就是我们要怎么样去赚钱，我们需要制定一套赚钱的方案，有一些赚钱并不是那么轻松，虽然我是销售类，那要怎么去卖，这个流程要制定出来，并不是像我做个 站或者技术增值服务一样，别人有这个需求，比如销售的，我们要懂得这个东西怎么去卖，才能卖出高价，才会做的更加好，所以我才会说当我没有钱的时候，我该怎么样去做，如何把三千做成三万，三十万。

如果每天来我都不知道要做什么，我一看计划，要找一个痛点，我就马上可以开展工作了，一天干不好，我就花两天，三天，甚至四天，团队化运营，一定要制定这个计划，因为你是公司的一个创始人，你懂公司运营的方向，以及自己整个格局会不一样，所以一定要制定计划，包括你个人也要给自己简单的制定个计划。这个是非常有必要的。会让她产生一个想法，就是她每个月的时间价值两万块，她就会努力去做。

最后，就是带团队一定要制定一个规定，奖罚一定要分明，只有奖没有罚不行，只有罚，没有奖也不行。我们经常会遇到一个问题，包括很多团队也会遇到过，就是看到一个人才我们会很高兴的高薪请他回来，但是请过来之后，他并没有好好为我们去工作，他做的好不好都是拿这么多钱，绝大多数的人都会去偷懒，因为赚不赚钱和他的利益不太相关。所以说我们的制度一定要制定好。

我在招聘的时候会问他一个工资的期望是多少？我不会马上给他期望的工资，比如他提出两万，我最多会给1万给他，1万会作为底薪，是买你的时间的，另外的话我会有一个很丰厚的奖励或者提成，这个是买你的能力的，当你的奖励足够有吸引力的时候，这些人一定会屏拼命的去做。

而我们就要去做一个评估，考核。我们第一个要考核的东西就是我们是否完成一个当月的目标，第二，是否会协助同事完成工作目标，第三就是责任心，特别是对待用户上面，如果有客户投诉，那就会影响整个品牌的形象。用户的口碑很重要。制定目标要设立监督，监管工作进程，不然到月底也不懂目标完成的怎么样了。必须要有三种人，第一种监督工作的人，第二种每天思考问题的人，第三种每天工作的人。

我们之前那个美女营销项目每天都是这样的，每天的工作流程都是这样不停总结，千万别嫌麻烦，很多人之前和我说没有做好，就是缺少了这一点。其实我手底下的人差不多大部分也就都是刚刚毕业出来的应届生，并不是什么营销精英，只不过我们做所有的工作都是为了完成目标而去做的。

其实，大家在做项目的时候，有一个很不好的地方就是看到别人做什么项目赚钱了，自己也去召集一帮人来开始做，最后总是干不好。最好的办法是，在自己还没有把这个工作模式给摸透的情况下，就小范围的一两个人把工作模式给摸透，这一两个人最好带人的能力也比较好，一旦摸透之后就开始带人做。这个时候就很容易把这个项目给做起来了。做领导最主要就是带人，把自己的经验传授给他们，让他们学会帮你赚钱。