如何提高亚马逊店铺的转化率？
这是个好问题，但答案实在太多了。图片的选择，产品的价格，产品的亮点，review的数量，都有影响。其中，还有一个因素常常被人忽略，那就是亚马逊的Q&A。
Q&A是买家了解信息的一个窗口，是一个无形地供买卖双方互相沟通的一个渠道。做好Q&A，才能更有效提升转化。关于Q&A，可大有学问。
1、Q&A的概述
Q&A不可以自问自答，卖家账 只能回复买家发出的问题，而不能发起问题。当然，如果你自己有买家的账 ，理论上是可以自问自答的。但是切记切记要注意防止IP的关联，一旦被亚马逊判断为关联，就会被删评，还可能引发后续的问题。
什么样的买家才有资格留下review和Q&A呢？在亚马逊消费了50美元以上的消费者就可以。
2、利用Q&A提升listing权重
了解了Q&A的基本原理后，我们就可以开始着手改善listing和转化了。需要注意的是， Q&A少于3个，是不会显示的，所以如果有产品先上架，可以考虑尽快增加Q&A的数量，哪怕只有1个也是比0个好要很多的。
跟review一样，Q&A越多，内容越丰富，对listing的增益就越高。不过这个“多”也是要有个度的，因为有卖家自己刷Q&A，结果因为刷太过火，导致被发现。
比如新品，通常前期可以安装4~7个Q&A，后期，按销量的增长逐渐增加。一般来说，一个长期出单的listing，通常由10~15个listing左右是合适的。
3、在Q&A中设置关键词
别忘了，Q&A也是亚马逊系统的一部分，其中的关键词组也会被亚马逊系统抓取甚至收录。所以，你的关键词设置得好，接近自己的产品，还可以提升自己的匹配度。Q&A中填入核心关键词，可以增加产品与关键词的相关性，当消费者搜索的时候就能立刻看到产品，因为Q&里面含有的关键词越多越详细，匹配的精度也越高，
说到关键词，其实我们可以参考google或者必应这些常见的搜索搜索工具，这些工具反映出的就是外国人对于某件产品所关注的点。根据他们的问题来设置自己的关键词，有时候可以带来意料不到的惊喜。
4、活用置顶功能
Q&A收录的往往是卖家最想了解的产品特点，所以我们要活用置顶功能。把卖家最关注的细节放到最上方。这样一来，让买家一眼就能看到，说不定能增加几笔订单的转化。
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