园园直播间——实习僧：源于实习，不止实习

导语

《创业家》杂志 董事长牛文文曾说过，“移动互联 时代创业一个最重要的特点，就是要敢于小而美，只有小而美才能做成大。”

在成都人力资源服务产业园高新园区，有这么一群年轻人，他们善于发现市场的痛点，从小处入手，最终组建起一个深受雇主和学生喜爱的实习生招聘平台。

本周，【园园直播间】走进专注实习招聘细分市场的园区企业——“实习僧”，听听年轻的90后联合创始人陈俊宇，讲述他们如何在人力资源服务行业独辟蹊径、突破创新的创业故事。

嘉 宾 介 绍

直 播 对 话

1.为什么会想到做实习生招聘市场方面的创业？

2.为什么想到用“僧”这个字？

陈俊宇：取名实习僧，一是谐音“实习生”，二是“僧”字有修行和磨炼的意思，我们认为，实习对于学生的个人职业成长而言，也算是一种修行和历练的体现，选择“僧”字，正是基于对这个含义的认同。

3.“实习僧”目前包含哪些业务板块？服务流程是怎样的？平台架构是如何搭建的？

陈俊宇：实习僧是一个基于数据和算法，为学生匹配实习机会，为企业提供实习生人才的招聘平台。我们的主要业务包含三大板块：一是招聘，包括发布和搜索实习岗位以及校招信息等；二是教育，比如在线参加名企免费求职训练营，课程例如：什么样的简历才不会石沉大海？怎样在面试中讲好自己的故事等，另外还可以在线进行职业性格测试；三是用工，主要指的是RPO（招聘流程外包）。

目前学生通过实习僧平台找实习岗位是免费的，企业发布实习生招聘信息也是免费的，如果企业需要订制服务则是收费的。

4.“实习僧”目前团队规模、用户数量和覆盖范围如何？

陈俊宇：目前我们在全国范围内，有全职员工120余名，实习员工50余名，除成都外，还在北、上、广、深均设有办公室。

实习僧的用户范围覆盖全国，除来自全球3000余所高校的650多万名学生用户外，还为超过15万家的企业用户提供服务，其中包括腾讯、阿里等知名企业。针对学生用户，我们会根据学校、专业、学科成绩、四六级成绩、竞赛、论文、 会实践等维度的信息，在此基础上将其分级，然后根据不同的岗位建立模型，和企业端的需求进行匹配。

而针对企业客户，我们则根据其需求，提供标准化的产品服务或个性化的定制服务。

5.目前除了“实习僧”以外，萌想科技旗下还有哪些其他产品？

陈俊宇：实习僧早期从实习招聘切入，发展至今，衍生出了 C2C 模式的前辈学院，以及聚焦企业入校招聘的校园招这两款产品。

前辈学院旨在为广泛的大学生群体打造一所在线职场学院，以视频的形式，提供高品质职业课程、项目制学习系统、1v1职场导师服务等。

而主打企业校招、宣讲会及内推机会信息发布的校园招，则将传统校招从线下搬到线上，目标用户直指应届本科生和研究生，为其提供可靠、全面的校园招聘信息。

6.根据实习僧掌握到的实习、校招等方面的大数据，有哪些有意思的数据可以分享？

陈俊宇：从数据方面来看，学生更偏好去互联 公司实习，从2016年开始，这种倾向有逐年增加的趋势。主要是因为产品运营这一类岗位，通常没有专业限制，互联 公司的办公环境、企业文化、薪酬福利等方面的优势都更吸引学生的目光。但地产、金融等传统行业的实习机会仍然十分抢手。

此外，二线城市提供的实习机会，虽然呈现增长态势，但无论从数量还是质量上，依然与北上广深等一线城市存在较大的差距。以2016年为例，仅北京、上海两地的实习机会就比全国其他地区的实习机会的总和都多。

7.对于有实习生需求或校招需求的企业，有哪些建议？

陈俊宇：据我们做过的一个调查，80% 的在校学生希望通过参加实习积累经验或获得转正机会，25% 的企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。

对于这部分企业，我有以下2个建议：首先是充分授权，现在学生都是非常具有创造性思维的，因此，一些需要创造、创新的工作岗位，尽量让实习生“脑洞大开”，充分表达想法，而不只是让他们做按部就班的执行者；其次要充分信任，愿意交给实习生一些具有挑战性的工作，相信其可以做好，不能仅仅只是为了解决用工紧张，填补暂时的岗位空缺，同时应杜绝“实习就是打杂”的现象。

8.创业中遇到过哪些的挑战？

陈俊宇：2014年中旬，本来马上敲定的种子轮融资，由于FA在其中的欺瞒，投资人对我们不再信任，导致了融资失败，煮熟的鸭子飞了，团队士气也大受影响，这是实习僧创业以来遇到最大的一次困难，但还好经过不懈努力，获得了英飞尼迪100万元的天使轮投资，最终熬过了难关。

9.目前的盈利模式是什么？

陈俊宇：目前的盈利模式主要有三种：一是定制化服务，以招募符合企业特定需求的实习生为主的定制化实习招聘服务，包括定制招聘特色活动、提供校园雇主品牌宣传方案及广告投放等。二是标准化服务，主要针对中小型企业，例如职位搜索优化、平台上banner区突出等；三是培训业务，涵盖 to C 职业前教育服务、C2C 职业咨询服务等，“前辈学院”便是主打这一块的核心产品，内容从软技能培训——职业规划、简历修改、面试等到硬技能培训——运营、产品、IT 编程等一应俱全。

10.“抢人”大战时代背景下，未来有什么发展计划？

陈俊宇：我认为实习不只是职场生活体验，更是为了助力今后的职业成长。相比于其他招聘平台，实习僧更关注和强调学生的职业成长，因此未来的发展不会局限于只是做一个实习信息发布平台，而是希望以实习和招聘为入口，沿着学生的职业发展路径，把学生从开始实习到初入职场这5-6年间的中间环节都打通，包括教育、培训等，打造一个帮助广大学生加速职业成长的平台。

目前，实习僧已经布局了刚才提到过的另外两款产品，面向在校生和职场新人进行知识经验分享的“前辈学院”和把传统线下校招搬到线上，主打“空中宣讲”的“校园招”。这样的布局是为了把靠近前端的招聘往后端沉淀，同时也是为了满足用户更深层次的需求，构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的经验分享的闭环。

11.在成都人力资源服务产业园高新园区创业、办公是一种怎样的体验？

陈俊宇：在产业园办公的好处很多，比如能第一时间接触到很多创业方面扶持政策。同时，得益于产业集聚和园区提供的帮助，能够跟业内顶尖的人力资源服务公司有更直接的交流机会，进而获得更多合契机。此外，产业园还为我们提供了优惠的房租等扶持，为创业团队的孵化给予了很大的帮助。

以上就是第二期FM·HRSIP园园直播间的内容啦，你对萌想科技是不是有了进一步的了解呢？关于园园直播间你有哪些建议都可以在留言区告诉园园哦~?