焕发品牌新生机?打造产品的八大法则（下篇）

话说上回，我们讲到市场的需求。用户的体验、用户的情感以及产品的规划等四个方面入手，分析了应该如何打造产品。但是打造产品，单单从这四个方面入手即可吗？当然不是，接下来我们继续分析。

第五法则：要学会打造优势。俗话说得好“背靠大树好乘凉”。以长虹来说吧。不知道大家还记不记得长虹这个品牌，在我们那个年代能够有一台长虹电视机那可算是相当牛掰的了。人家是怎么干的？人家找了华为这棵“大树”。华为是这几年国内最红火的科技品牌之一，不仅手机做得好，还一直在深入研发智能家居产品。所以长虹选择与华为合作，联手打造一款性价比超高的小家电，才上线不久，它便在天猫平台夺下了同品类产品销量排行榜的第一名。品牌商做产品也是如此，不单单要在技术上打造优势，还可以从供应链入手打造自己的成本优势，从行业标杆，打造自身的品牌优势。

第六法则：给予产品附加价值。任何产品都有其固有的产品价值，但是作为品牌商，想要打造产品绝不能拘泥于产品的固有价值，要学会赋予产品附加的价值。不知道你们有没有听过那句家喻户晓的宣传语“过年回家不收礼，收礼只收脑白金”，不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。想当年每逢年过节脑白金销量可谓火爆。有没有想过他为什么会成功？他成功的关键在于会赋予产品附加的价值。在宣传层面，不但立足于传统保健品的功效，更是赋予了产品不一样的价值—对于长辈的关爱与孝心作为卖点，从而获得产品价值以外的情感馈赠与满足。就好像我们前面提到的你是卖面膜的，你怎么宣传？我是贩卖“美丽”的，我帮助你把你美丽的一面展示出来，这个感觉是不是就不一样了。当然，农夫山泉那一句“我不生产水，我只是大自然的搬运工”也是同理。

第七法则：产品差异化战略。产品差异化包括两部分，一个是市场定位的差异化，一个是适用群体与文化的差异化。市场是一个公开的环境，需求也是类似的那就不足为奇。那么我想问在座的各位，在需求相对趋同的时代，你想要做一个和那些行业巨头一样的产品，你觉得你有没有竞争力？当然没有是吧。那我们就要做差异化定位。各位还记得2012年OPPO的打法吧，所有手机都在集中火力研究通讯、信 等，OPPO却推出了全球首款美颜智能手机——U701。这款手机将前置摄像头升级为200万像素，并搭载了Beauty+美颜引擎，让手机美颜开始成为潮流。这就是标准的差异化打法。群体差异化就更容易了，根据不同的客户群体与文化背景提供不同的产品设计与服务。拿着一手好牌，即使能够胜利一时，但是千篇一律的打法也很容易让对手找到破绽。打造产品也一样，一成不变的打法只会降低产品与用户需求的契合度，利用群体差异化反而更得人心。

第八法则：以产品品质为根本。一个品牌想要做大做强，就务必在增强创新的基础上，努力提高产品质量及服务水平。纵观历史，没有哪一个长久不衰的品牌可以离开过硬的产品质量。把产品的品质做起来，那是品牌的生命，是品牌的灵魂。相信在座的各位既然想做品牌那就不可能只做一次交易对吧。品牌要复购、要转化也是必须以品质为起点的。没有产品品质的支撑，您的代理商、你的消费客群都将不复存在。

总结以上七个方面，打造产品的关键在于以市场需求为基础，以用户体验为中心，以深化用户情感为原则，合理规划布局，打造品牌优势，给予产品价值以外的附加价值，走差异化战略是必有之路，始终重视产品的品质。

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