跨境2.0时代，以人格为背书的跨境 交电商

不难发现，无论是云集、贝店等“传统 交电商”，还是微商模式的私域 交电商，以及各大电商巨头变着花样推出的拼团、佣金分销、直播互动等玩法，以及那令人咬牙切齿的“砍一刀”，整体来说，国内 交电商呈现出渗透式的发展脉络且基本格局已经定型，电商去中心化的趋势也开始日趋显著。

反观海外，疫情极大程度地改变了海外消费者的购物习惯，更为频繁地转为线上购物。此时，具有 会互动性和群体归属感的 交电商，可以说迎来了最佳登场时机，完美贴切了一向推崇“自我”的海外消费者。独立站的盛行又大力地解决了私域流量落地的“大本营”问题。海外流量去中心化的趋势不遑多让。

各项条件已经成熟，种种迹象表明，全球 交电商的Good Times俨然拉开序幕。中国跨境电商行业，也有望搬迁国内更多成熟的玩法，制造出一次 交电商的出海风暴。

跨境 交电商大有可为

为什么“ 交电商”会越来越火呢？最近几年，经济界普遍提及“新零售”。刘润老师在《新零售》一书中讲，无论是零售和新零售，最终都逃不过人、货、场3个维度。从人的角度上讲，越来越碎片化、去中心化，无数的小众崛起。原来的时候都是明星代言，现在你身边的朋友、家人、同事都可能给你推荐各种专业产品。这其实可以理解为“粉丝经济”的衍化版，如果说粉丝经济是KOL（关键意见领袖），那么 交电商就是无数个KOC——关键意见消费者。

从数据增长趋势来看海外去中心化趋势已经非常清晰。2020年欧美等发达国家的去中心化 交电商翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。

eMarketer公布的最新数据显示，今年美国市场 交电商销售总额预计将同比增长约36%，达到366亿美元。这一增幅与2020年相比略有下降。受疫情封锁影响，2020年美国 交电商销售额同比增长39%。相比之下，2021年中国市场 交电商销售总额预计将达到3516亿美元。

此外eMarketer还表示，虽然今年美国 交电商预计将占电商产业销售总额的4%，但该数据也与中国市场相比存在差距，这一比例在中国为13.7%。预计到2024年 交电商将占美国电商产业销售总额的5%，该数据在中国将为14.5%。

2019-2025年美国 交电商销售总额

跨境 交电商发展现状

交电商在全球热度高涨，许多跨境卖家为提高竞争力，也纷纷加入 交大队。 交营销成为许多卖家获取流量的主要方式。在营销渠道层面，有43%的企业通过平台内竞价引流，是目前跨境电商出口获取流量的最主要方式。 交营销、SEO紧随其后，分别有35%和33%的企业通过这两种方式获客。值得注意的是， 红营销的重要性开始被跨境电商企业关注，有14%的企业已经开始运用 红营销打开海外市场。

交媒体在东南亚已实现高渗透，东南亚人民多为 媒重度“发烧友”。东南亚跳过PC时代直接跨入移动互联 时代，用户对移动电子设备高度依赖。根据Global Web Index调查数据，16-64岁年龄段的菲律宾、泰国和印尼互联 用户，每日使用移动互联 的时长均在5小时上下，位居世界前五。此外，由于东南亚地区线下娱乐、消费业态相对欠缺，因此以Facebook、Youtube和Instagram等为代表的 交媒体自然成为重要休闲娱乐平台。

从渗透率来看，东南亚五国 媒渗透率均超过59%，马来西亚甚至高达81%。而从使用时间来看，菲律宾作为全球使用 媒时间最长的国家，用户每日平均花费近4小时进行新闻浏览、信息分享等活动。东南亚人民对移动互联 的沉迷偏爱，也为 媒等广告营销创造了广阔的发展空间。

交电商拥有先天性的流量获取优势，相对成本低、用户黏性高、复购率稳定，成为了中小品牌抢占市场和大型品牌控制成本，当仁不让的“法宝”。随着海外传统电商平台运营成本上涨和商品红利消逝的相同“窘境”，“人本思想，口碑塑形”的 交电商势必成为电商发展的新增长利器。

总结

随着互联 流量红利减少，电商平台、品牌纷纷下沉，即便 交电商稳定增长、市场广阔，但玩家众多，这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此，拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力，将决定谁能最终在这场竞赛中立于不败之地。