《生存力》60：投资软件永远比投资硬件值得

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第60天，共读的是第1本书–《生存力》。

（EMBA不会教的生存力）

第三篇：钱无所不在，且就在简单处

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生存法则60 投资软件永远比投资硬件值得

在我的课程中，有很多是讲企业经营的技巧、企业经营的方法、业绩倍增的方式、商业经营的模式，讲解各种不同的销售、营销、演讲或者是各种不同的技巧。在所有的技巧讲述之前，我都会重新来谈一谈为什么要这么做，也就是重新梳理一下为什么要怎么做。英文中有两个词，一个是why，为什么？一个是how，怎么做？“为什么做”比较重要呢？还是“怎么做”比较重要呢？很多人会认为告诉我怎么做，我就可以去做了？为什么要跟我讲那么多理由呢？事实上一个人要更成功，why占80%，也就是为什么做，为谁而战，为何而战占80%，而怎么做、方法技巧只占 20%。

如果你想要学习领导，去书店就可以找到一大堆有关领导的书籍；你想要学管理，上 可以找到一大堆管理的内容；想学任何东西，只要去书店或是上 ，都可以找到一大堆的文章、方法和技巧，但是为什么这么多人看完这么多方法，学完这么多技巧，仍然没有办法得到自己所想要的提升呢？

重点在于为什么？当一个人心中萌起“一定要”的决心的时候，他就一定会去找方法，用各种方式去达成想要的结果；当一个人不要的时候，你给他再多的方法技巧，有用吗？如果客户不想购买，你给他再多的好处也没有用，首先要解决的是心里的心结，不是吗？一样的道理，如果人想要达到任何事情的成功，最重要的是“到底为什么一定要成功”的理由，还有“到底为什么一定要做到”的理由，还有“为什么一定要去做”的理由，所以你可以写下为什么一定要成为有钱人不可的100个理由。如果你可以说服自己，那么就可以说服别人。如果连自己都无法说服的话，怎么去说服别人呢？

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任何成功就等于是自我说服的成功，自我说服就必须要拥有更多的理由，当有更多的理由时，你就会去找更多的方法和技巧。

如果我们可以学习投资软件，想办法参加各种不同培训的课程，那么我们首先要建设的是自己的心情和心态，不然很多的销售技巧，很多的管理技巧，很多的企业经营技巧，其实在 络上和书店都是找得到的，没有效果的原因就是因为心态出了问题。如果我们可以投资我们的员工，投资我们的孩子，最重要的就是要投资软件，投资学习，改变大脑的思考方式。改变想法可以投入最多的钱，虽然感觉看不到，但是没有折旧，不会变糟，不会变坏，而且日久弥新，又有价值，越多越好。而投资硬件，看起来是有形的，但是却会折旧，经过一段时间之后可能就用不着或者必须换新的，只有通过投资软件才能够越来越好。所以不要怕投资孩子、投资员工，只有投资自己的头脑，花再多钱都不怕。

【互动】投资软件会有数倍回收的成长，投资硬件只有折旧汰换的结果。请试着列出你想投资的人？

明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！

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