3亿人千亿市场单品10万+！褪黑素床垫黑科技谁能拯救你的睡眠

在微博检索失眠，会看到#失眠超话#有超3万的帖子，置顶话题为“来说下你为什么会失眠？”关注后显示成为第40816位粉丝。而百度“失眠”词条，更是出现1亿个结果。公开资料显示，当下我国有超3亿人存在睡眠障碍，睡眠经济达千亿元规模。

3万帖子、1亿结果、3亿人、千亿市场……什么时候起越来越多的人成“睡眠困难户”了？

在互联 公司工作的小李，近年出现睡眠障碍，她会购买褪黑素，口服助眠，“感觉身边吃这类药物的人很多了，褪黑素也不是什么罕见药物。”

为拯救睡眠，助眠市场悄然打开，除了常见的褪黑素等安眠类药物，以床垫、枕头等为代表的家居产品，香薰、夜灯、眼罩、耳塞等助眠小物件，还有安神茶等食品饮料类产品和助眠软件、睡眠贴、睡眠仪等“黑科技”产品在各大电商平台热销。

助眠单品热卖10万+，中国睡眠市场规模五年增长44.42%

把一颗鸡蛋大小的睡眠仪器握在手里，打开开关，就可以“健康入眠”。多家平台上，助眠仪成为一项流行的健康产品，被赋以黑科技般的奇效，而这样宣称能让人拥有深入睡眠的仪器，便宜的仅需要几十元就可以购买，价格相对较高的睡眠仪价格多为几百元。

从事睡眠业务的企业，还推出各项作用于人体感官的助眠产品，比如作用于嗅觉的精油“芳香疗法”、进行眼部舒缓的蒸汽眼罩、隔绝声音的降噪耳塞、播放白噪音的硬件或软件。此外，睡眠喷雾、睡眠膏、睡眠贴等新型产品也不断面世。总而言之，睡眠产品已渗透在家居硬件、医药保健品、科技产品、食品饮料、辅助性小商品等诸多领域，产品类别可谓丰富。

根据中国睡眠研究会发布的《2021年运动与睡眠白皮书》，当下我国有超3亿人存在睡眠障碍。尤其对于上班族来讲，失眠不仅意味着健康风险增加，更现实的问题是，这将导致无法高效投入工作。

多份研究 告也显示，当代人睡眠障碍问题日益加剧，如2021年喜临门发布的“中国睡眠指数 告”显示，2020年中国人平均睡眠时长仅6.69小时，相比较于2013年平均减少了2小时。其中，外卖骑手、快递员、医护人员、淘宝店主和自媒体从业者平均睡眠时间仅3-6个小时，凌晨后入睡更是普遍现象。58.5%的中国人认为自己睡得浅，深睡远不够达标。

普遍存在的睡眠障碍，直接催生了千亿级市场。艾媒咨询2021年中国睡眠经济行业研究 告显示，我国睡眠经济近年来发展进入快速期，2016-2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，预计未来随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品类型不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。

2019年3月15日中国睡眠大会举行，数据显示，数量庞大的睡眠问题人群带来的是巨大的睡眠产业市场。据不完全统计，2015年我国涉及改善睡眠产品行业细分市场为2114亿，截至2018年，我国整体睡眠市场（包含寝具、家居等）容量已超过10000亿元。

床垫行业竞争加剧，毛利率超30%有下滑风险仍有企业冲刺IPO

“人的一生有三分之一的时间都在床上度过。”慕思股份公告里的一句俗语，道出了床垫对睡眠的重要性，也侧面展示出床垫等睡眠产品在市场的刚性需求。京东平台推出的《2019-2020线上睡眠消费 告》显示，消费层面倾向最高的是“提升卧具床品的舒适度”。

在各项助眠产品中，床垫等家居产品构成了睡眠经济的最突出部分，对应的家居类企业成为睡眠经济的重要经济实体。

今年下半年，还有两家颇受关注的家居企业发布或更新招股书申请上市。

11月12日，慕思股份二次提交招股书，就监管部门此前提出的相关反馈问题进行完善。慕思股份招股书显示，其主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，主要产品包括中高端床垫、床架、床品和其他产品等。

八家上市公司中收入规模较高的为顾家家居，去年营业收入约126亿元。收入相对较低的为趣睡科技，2020年营业收入4.79亿元，今年预计营业收入为4.93亿-5.03亿元。

销售渠道方面，家居类上市公司多采用经销商模式，近年来随着整体消费渠道向线上转移，各大公司也在从线下传统经销渠道转向电商渠道。但由于家居产品售前体验、运输、售后等方面的问题，多数企业仍以线下渠道为主。

渠道方面，拟在创业板上市的趣睡科技较为特殊，其主要采用“外包生产+互联 销售”的轻资产经营模式，公司的收入也主要源于 络销售。根据招股书，2021年1-6月，趣睡科技床垫产品销售金额1.01亿元，毛利率34.16%，线下销售金额仅为81.61万元，毛利率32.10%。其他品类产品线上销售毛利率均在30%以上，毛利率绝大多数高于线下销售。

慕思股份招股书显示， 告期内，公司综合毛利率分别为49.14%、53.49%、49.28%和45.61%，一直保持较高水平。

不过，随着国内竞争加剧与国际性品牌的冲击，家居行业目前面临利润率下滑的风险。

慕思股份和喜临门均在公开信息中提示到，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑。

褪黑素、蒸汽眼罩成消费“新宠”多家医药公司布局

头豹研究院发布的2021中国睡眠经济行业概览显示，家居硬件类的消费规模占总体睡眠经济的比例约为70%，其次则是治疗失眠的药物和促进用户入睡的保健品等辅助类产品，消费规模占比约为20%。

云南白药近年陆续推出了泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩等。2021半年 显示，6·18活动中，眼罩类目销量在店铺排名第三。2021年上半年，云南白药关联公司西藏久实致和营销有限公司销售蒸汽眼罩24.59万元。

康恩贝2021半年 财 显示，“珍视明”品牌眼罩、眼部护理等眼健康产品销售收入继续保持稳定增长，同比增长32.52%。康恩贝关联方浙江可镜 络公司 告期内销售眼罩眼贴等184万元。

家居、保健品、科技产品、音频软件等同台竞争的同时，如何选择适合自己的产品，哪些产品可能是“智商税”？

此外，过度的声音干扰会对睡眠起到反作用，音频类软件不适用于由心烦意燥引发失眠的情况，也不适用于神经衰弱群体。

对于动辄上万元的床垫产品，刘云舟认为，现在许多人都有颈椎、腰椎、胸椎方面的问题，对于由此导致的神经功能失调、睡眠不安稳情况，乳胶床垫、记忆床垫等有助于缓解脊柱的紧张度，从而改善失眠。但他建议，“如果身体出现病理性问题，一定要去医院检查，确定了病因才可以去针对性地治疗失眠。”