直播行业并没有衰退，只是在市场趋于饱和后进入沉淀阶段，而优质的企业不会恐惧市场冲洗。
深度 道/共3686字/阅读7分钟
项目名称：蓝蚁科技
主营业务：直播方案提供商
融资情况：2017年获得东湖经纬300万种子轮融资
关键词：直播周边、全国首款手机数字声卡、直播服务、主播工会
受访人：武汉蓝蚁科技创始人 张善绫
1998年美国出品了一部经典黑色喜剧－『楚门的世界』，影片用男主角所生活的『乌托邦』式虚拟完美世界，来暗示『笼中鸟』式生存的悲哀。
但参与制作该影片的人们应该都不会预测到，20年后的今天，进入了全民化现实版『楚门的世界』。
由于互联 的兴起，以及各类高精尖技术的不断升级，我们目睹了无数风口的出现、行业的洗牌，和不期而遇的寒冬。近年来，全民坦露在摄像头前的泛娱乐直播，已经成为了新的焦点。
于此同时，它的衍生产业也在默默壮大。
既然不能做自己擅长的，那就做自己喜欢的
2016年是我们所熟知的『直播元年』，那一年，各路资本秉持着『宁可错投，不可错过』的原则疯狂涌入，同时众多从业者前仆后继，寄希望分得一杯羹。与此同时，衍生的直播周边产业同样数不胜数。资本已经提前为这个行业买好了单，若能成为连接这个诱人市场的最直接环节，便可以享受其带来的绵延不绝的边际效应。
2014年成立的蓝蚁科技，便是入局直播周边行业的先行者。原本从事 络营销工作的张善绫，在2010年为了家庭，辞去在杭州的工作，回到了家乡。之后的求职之路却并不容易，『当时一心想找 络营销方面的工作，但一直找不到合适的。』于是张善绫想，既然不能做自己擅长的，那么就选择自己喜欢的吧，『我很喜欢看电影，于是就去了一家电影院做了市场部经理。』
蓝蚁科技创始人 张善绫
香港作家陶杰说过，『当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你做出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。』
就像张善绫不会想到，之后的创业动力，以及同自己一起创业的伙伴，大都缘起于这次的工作经历。
『很多客户甚至愿意等我一个月』
据张善绫回忆，『电影院的工资低到无法想象，年薪3万元左右。不做点副业不行了，正好那个时候接触到了直播行业。』
从湖北省武警总队机动支队军乐团退伍的张善绫，于是开了一家淘宝店，为主播做声卡和视频的调试。以这样的冷门类目切入亿量级的市场，随之而来的便是，巨大的市场潜力，和极少的竞争对手。『声卡调试在当时是一个实打实的蓝海，用户的需求量很大，但做的人很少，我一个人一天最多服务5-10个人，很多客户甚至愿意等我一个月。』
直到2012年，淘宝店一天的收入比张善绫在电影院一个月的薪资还要高。在此期间，张善绫每天的睡眠时间不足6小时。于是张善绫辞去了影城的工作，带着三个大二的学生和两个电影院的同事，组建了蓝蚁科技的初创团队。此前，作为副业的声卡调试，仅能为张善绫带来3到5万年的收入，而在那一年，达到了60万。
因服务内容专业度的不同，定价在10元到1000元不等。张善绫表示，『非标化的产品很难形成足够量级的市场规模，以全国为范围，直播服务也不过是一个2000万左右的小众市场。但从2013年到2016年，我们一直是全国第一，占据了全国市场份额的20%』。
寻找行业里的BUG
『做直播服务的过程当中，我们发现有很多功能性软件的缺失，最主要的就是音效软件。』于是2013年，张善绫带领团队开发了全国首款音效软件－『蓝蚁音效』。一款能适应多平台的音效辅助软件，其云端的音效库中存有上万个高品质的音效素材，供用户对音频或视频进行后期制作时使用，截止目前已有6到8万的注册量。
精明的商人不仅能在行业中迅速找到空白领域，并且总能在市场转型时，敏锐地嗅到其中的商机。
截止2017年，中国 民规模达到7.72亿人，其中手机 民的占比由2016年的93.4%提升至2017年的97.5%。移动端用户井喷式的增长，以及手机直播在时间与空间上的便捷性，加速了直播行业向手机端的迁移。
差不多是同一时期，iphone7宣布放弃3.5mm耳机插孔，将其音频输出功能整合到了Lighting接口上，这一『纯数字』接口，大幅度降低了对音质的损伤和干扰。然而不支持传统模拟信 的音频输出，以及充电接口的不兼容，对于用iphone7的主播来说，实在是亟待解决的问题。
而张善绫发现市面上没有一款能够适配苹果手机的直播设备，于是在2016年底，团队便着手进行产品的开发。2017年3月份，推出了全国首款手机直播数字声卡–『希音i7』。产品采用数字传输，实现了无损立体声的输出输入，同时设计了同步供电功能，完美解决了苹果手机无法边直播边充电的问题，产品的定价仅为399元。并在随后的8月份更新了第二代产品，定价为599元，目前第三代产品已经进入了测试阶段。
『产品研发的难度很大，懂技术的不懂行业，懂行业的不懂技术。所以很多企业并不愿意触及这个领域，但我看到了强大的市场需求，所以就啃了这块骨头。』
『产品最初推出时，很多直播平台都还停留在原始的模拟声音传输，但我知道OTG数字传输才是未来的方向。所以我们就给各大平台不断地发函件，讲解数字传输的优势。同时给他们寄送样品，让他们自己体验。』事实证明，通过数字传输，声音质量大幅提高，几乎不失真、底噪小，并且具备更高的抗干扰性。
硬件产品主要通过与平台之间的合作，进行渠道销售。『我们的希音i7声卡已经是酷狗繁星平台的主推产品了，后续会与更多的平台达成合作。』目前，产品的月销量在3000件左右。
蓝蚁科技多代直播硬件产品
无论硬件、软件还是直播服务，赚得都是辛苦钱
『然而在视频直播行业中，无论是硬件、软件还是直播服务，都是产业链的最底层，赚的是辛苦钱。』
因此，早在2014年底，张善绫就成立了自己的工会，有针对性地为各大平台输送优质主播。并且，通过对行业大数据的分析，张善绫一改传统的下工会模式，创新了线上+线下的组合型工会，线上的主播人数比例为1：4或1：5，这种模式的优点就在于轻资产、小规模、变现快。『传统线下直播间很难维持，原因在于资产过重。一个直播间的辐射范围大概在3-5公里，而直播行业的人员流失率极高，一旦范围内人员洗牌完成之前没有收回成本，则会导致严重的亏损。』
『我们的线下直播间投资成本会控制在10万元左右，并争取在半年内回收成本，这样一来，当经历过人员洗牌后，我们就能无压力的将站点搬迁到其他区域。』
并且，考虑到新生主播对设备投入的顾虑，团队搭建了『蚂蚁租赁』平台，提供直播硬件的租赁。平台通过与支付宝的合作，对用户进行信用评估，当用户的芝麻信用分达到一定分数是，则可以在平台免押金租用设备。
而在众多直播+领域中，消费属性最强的当属直播+电商。因此众多寻求流量变现的直播相关企业，纷纷打起了各大电商平台的主意。但张善绫告诉我们『淘宝直播机构的资质是非常难拿下来的，全湖北省只有5家，全国也仅有100家，而我们蓝蚁科技就是其中一家，这和我们之前多个全国第一的头衔，有很大的关系。』
欢迎进入『后直播时代』
然而，面对政策的逐步收紧和资本热情的冷却，无论是行业大环境，还是其中的垂直细分领域，市场份额都出现了一定程度的萎缩。因此，张善绫随即对公司的业务模型进行了调整，『如果还固守老旧的思维，在现阶段的直播行业，是无法生存的。』此前，蓝蚁科技的软件、硬件、服务以及工会业务，都仅仅是各司其职，没有任何交互。
『虽然我们的切入点，是一个十分小众的细分领域，但我们所依托的行业拥有庞大的市场份额。因此我们下一步就要打通产业链，建立一个围绕直播行业的深度生态圈，以形成集群效应。』
于是，『直播孵化』成为了公司今年日程表上的关键词。『我们给优质的主播提供资金和技术，让他们组建自己的工会，此后会以分成的形式进行合作，并且当前期成本回收完成后，就会相应调整分成比例。』
其次，在孵化的过程当中，自然会产生硬件设备或调试服务的需求，而当主播的身份变为合伙人时，购买设备以及服务时的心理，则会从单纯的价格导向转换成品质导向。
直播行业唱衰？
从2015年直播开始兴起后，据不完全统计，已衍生出超过300家大大小小的直播平台，获得融资的案例数不胜数，融资规模屡创新高。
然而，在2016年底，广电总局发布通知，要求直播平台必须持有《信息 络传播视听节目许可证》，并对机构和个人主播设置了准入门槛，这『一纸限令』瞬间掀起了一阵不小的『倒闭风潮』。与此同时，央视曝光了大批传播兜售色情内容的小型直播平台，截至2017年末，全国直播相关企业较2016年，已减少近百家。
可以说，直播行业在过去的一年，遭遇了冰火两重天，『风口』和『红利期』已过的唱衰论甚嚣尘上。而蓝蚁科技作为重度依赖直播行业的周边产业，对此却没有过多的担忧，『出现动荡并不可怕，这说明监管在加强，行业越来越规范，同样的，市场大洗牌也未尝不是一件好事。只要是活过了2017年的企业，在2018年都会活的很好。』
直播行业并没有衰退，只是在市场趋于饱和后进入沉淀，而优质的企业不会恐惧市场的冲洗，就像巴菲特所言『只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳』。
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