爱售宝，以结果为导向的有效管理销售团队的软件

全部都从销售方针开端，其间包含您期望经过销售猜测完结的使命。您的事务销售猜测和方针允许销售团队运用给定资源衡量其绩效。

您有必要清楚地了解您的销售方针，包含参数和时间规模。这将为杰出的销售方案奠定根底。任何可能呈现的问题都有必要得到有用处理。我指的是关于即将从生产中推出的产品或效劳的问题; 和影响销售方案的行政问题。在发动完好的销售活动之前，有必要相应地处理这些问题。请记住，处理此类问题的方式肯定会影响销售团队的作业效率和效率。

1.赢得销售团队的信赖 – ：信赖是销售的根底，因而它应该成为办理销售团队的根底。假如您信赖办理销售团队的口 ，您将取得更大的领导成功，由于销售团队总是情愿跟随他们可信赖或尊重的领导者。因而，作为销售司理值得信赖，使您的作业更轻松。为了在团队层面和团队中的个人树立信赖，您有必要坚持以下提示：

·在您所做的每件工作中坚持通明，以便您的销售团队成员了解您的行为契合他们自己的利益并契合全体事务的利益。

·保存你的许诺。每次你不能，解说干预的状况，并提出解决方案。

·与您办理的销售人员坚持一致。一直坚持宽恕和建设性的支撑，您的销售团队将会信赖您。

2.要求输入 – ：担任办理销售团队并不能证明你比团队中的每个成员都更聪明。因而，每次考虑方针改变或新广告系列时，都应一直问询他们的定见。此外，让他们一直清楚地认真对待他们的定见。最好的办法是施行他们的主张。可是，不管何时因任何原因无法运用他们的主张，请精确解说为什么不能运用他们的主意。

问询您的销售团队的主意和主张是让他们感到遭到尊重和注重的最佳方式。这是让他们感谢并注重你的最佳方式。没有人喜爱一个专横的销售司理，他觉得自己的主意总是最好的。

3.一直解说 -每次您想要引进新的方针或程序时，不要只通知您的团队有关新开发的内容并将其留在那里，特别是假如更改会影响销售团队。

不管是新的薪酬结构，新的订单还是新的销售办法，都要解说为什么要进行更改，以及为什么在您这样做时需求进行更改。更重要的是，向销售团队展现或通知他们重新开发中取得什么。这将化解许多困难的感受。

4.对等对待每个人 -销售司理最常犯的过错之一就是将他们的教练作业和监督会集在他们团队中最优异和最差的成员身上，让那些处于中间方位的人做自己的工作。虽然这种做法看起来似乎是对中间人的自由毅力，但实践上，这让他们感到被忽视了。

因而，作为销售司理，您应一直关注团队中的每个成员。留出来与每个成员会晤并监督 – 不管他或她的体现怎么。

6.给予活跃的反应 -虽然您可以向销售人员付出的费用有限，但您可以供给的认可没有约束，这对大多数销售人员来说更具鼓励性。

因而，假如您的销售团队成员体现杰出，请揭露和暗里赞誉他或她。每逢一个体现欠安的人体现出色时，要通知他或她你留意到了改善。供给活跃的反应可以进步团队的士气，让他们在更高的水平上体现。

总归，我期望你知道专业是要害。您的高层办理人员有必要知道怎么妥善处理自己。你的前哨有必要给予应有的尊重; 不然，这肯定会影响他们的销售成绩。请记住，您的销售团队会带来销售，以便您的公司可以发生赢利。

现在，销售司理还有许多需求学习的当地; 虽然他们现已把握了关闭销售和有用组织作业负载以别离销售单位的艺术，但他们依然需求学习许多关于办理人员的常识。

可以肯定地说，对任何事物都采纳蛮横情绪是他们可以提出的最好的主意，以进步全体生产力。这根本不合适您的事务。在这种状况下真实有用的办法是让您的前哨在销售方案期间有时机奉献他们的投入，由于他们是进行实践销售的人。这意味着他们也很清楚销售是怎么完结的，这反映了每个有用的销售方案。

销售职责也有必要是销售办理和方案的一部分。考虑到您的销售活动团队的销售成绩有助于抵消您影响公司销售方案的时机，这将坚持平衡。