这家低调的软件公司，做了很多科技企业做不到的事

提及万兴科技（300624.SZ），如果不是今年年初在深交所敲钟上市，可能很多行业外的人都不知道这家公司到底是干什么的？是研究开发什么的吗？还是有什么科技产品？既能成为上市公司，怎么此前如此默默无闻？

很多人不知道，万兴科技在软件江湖已经默默耕耘了15年，这期间推出了数百个软件产品，虽在国内并不知名，但在海外确是炙手可热。

如果说万兴科技相较于其他软件公司有何过人之处，首先要提的便是它独特的商业模式。早在2003年万兴科技成立之初，就将自研软件通过互联 销往国外，主要面向海外C端用户，这在多数软件公司都在走海外代工模式的当时是前所未有的，时至今日这种商业模式仍然十分鲜见。

因为这种商业模式想要成功需要两大要点做支撑：一是过硬的产品，二是便捷的销售路径。

想要将软件产品销往技术水平十分领先的海外，这并非易事，无异于在以小博大，自是不能用蛮力，而是要直击要害，也就是用户的痛点。

万兴科技先后三次捕捉到了用户痛点中的无限商机。第一次是微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容，第二次是苹果系统跟主流的Windows系统不兼容，第三次是手机用户不小心删除掉数据的苦恼。针对这些用户的痛点，万兴科技先后推出了可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式的PDF Converter，万能音视频转换软件Video Converter Ultimate，以及跨端数据恢复软件Dr.Fone。

这些产品一经推出，就大受欢迎，购买者中不乏微软这样的行业巨头。而这三个产品，也延伸出了如今万兴科技的三大类产品线——数字文档、多媒体、跨端数据恢复管理。

再来说营销模式，在2003年，中国的互联 发展尚不发达，大多数软件厂家都是在线下进行软件销售。那一年，淘宝还没有成立， 络跨境支付更是罕见。

万兴则率先通过 络开始销售软件产品。起先，万兴利用海外在线软件销售公司Digital River和Avangate进行产品销售。Digital River是一间总部在美国的提供电商平台建置、支付、数码行销一条龙服务的电子商务解决方案公司。Advange则是荷兰的提供类似服务的公司。后来，为了降低对第三方平台的依赖，降低公司运营风险，万兴科技又自建软件销售平台，采用PayPal等海外支付平台作为支付方式，为消费者提供了更加安全、便捷的购买方式。在近日举办的PayPal中国跨境电商大会中，万兴科技还荣获了2018 年度“海外开拓奖”。

就这样，万兴科技凭借着敏锐的洞察力和独特的营销方式，做到了很多科技软件企业都难以企及的事。随着 络推广手段逐渐丰富和立体化，万兴科技步入了一条发展的快车道，跨境海外业务稳步增长，产品知名度不断提高。最终发展成为今天中国最大的消费类软件出口商。