利用好这个手段，为购物中心招商引资撕开“一道口子”

“购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互依存、相互合作中才能得以发展。”

购物中心招商为什么难？购物中心招商难其根本原因并不在于承租商越来越少，而在于招商营销工作中缺乏针对性和说服力；缺乏对商户不同需求及心态的具体把握；缺乏对自身项目优劣势的客观分析及相对应的营销措施……而招商对购物中心的关键性作用是贯穿于购物中心开发整个过程的每个环节，每一方面，所以，寻求创新确保招商引资“有活力”就成为了购物中心迫切的需求！

竞优招商管理——助力购物中心优化招商策略，精准把握商机，多维数据分析，统筹客户资源，租控情况在线查看，团队数据实时联动，实现招商需求快速响应，有效提高招商运营管理效率。已先后为万达、绿地、复星、合生、弘阳、荣盛、瑞安、世茂、阳光城、圆融等企业旗下购物中心项目打造智慧招商解决方案！

购物中心招商工作常见问题与解析

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招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，加之在高度讲究时效提升和结果导向的今天，传统招商方法已经无法适应时代的需求。

突破购物中心招商瓶颈具体措施

购物中心需借助数字化技术，实现招商各环节精细化管理，帮助购物中心做好自身定位以及招商规划，助力发展商及时优化招商策略，促进招商目标达成，有效提升招商效率！智慧化招商管理通常具备着以下功能：

1、招商全流程跟踪

建立标准化落地招商体系，实现招商管理过程中业务协同、数据联动，实现从载体品牌推广引流、招商线索发掘、商机集中 备到客户洽谈跟踪、签约入驻过程跟进等全方位解决招商难点，为主管领导实时掌握项目推进情况提供途径，同时，系统搭配任务提醒、智能预警等功能，问题实时跟进处理，有序推动招商进度，减少招商过程疏漏，快而准的握住商机。

2、客户全生命周期管理

建立起标准客户库，客户标签精细分类，规范沉淀客户数据，深度洞察客户需求，绘制客户精准画像，丰富招商储备，并通过数据挖掘对市场与客户需求展开多维度的智能分析，让客户数据更有价值，帮助运营人员制定针对性的招商决策。

3、项目信息数据化展示

项目信息的数据化和平台化呈现，并在此基础之上，采用数据沉淀、建模分析等数字技术，完成了平台数据的汇总统计、 表分析和图示呈现，如客户成交率、客户流失率、客户新增分析、行业分析、房源租控情况、类型统计、类型占比、企业需求面积占比等，为发展商优化招商决策及制定价格策略提供了有力的数据支撑！

4、招商环节透明化互联

智慧招商管理系统，实现对购物中心各项日常招商管理工作的数字化管理，帮助管理人员更好的匹配意向客户、服务现有企业，既是一个对外宣传购物中心品牌的招商工作窗口，也是招商管理部门与入驻企业之间至关重要的纽带，在这样数字化时代和疫情的冲击下，购物中心数字化转型已是当下招商引资工作突破的最佳方向。

竞优软件是专业的地产及不动产数字化服务商。30多年来一直致力于为地产及不动产企业提供更便捷、更高效、更有价值的数字化解决方案。方案覆盖企业从开发到经营全部门全业务全流程，已为包括万达、中海、旭辉、龙光、华夏、绿地在内的6000多家国内外企业实现管理升级。