数据——在石油勘探、开采、生产、储运、安全等环节如同决策者生命线的存在。面对今年的疫情和国际局势带来的挑战，对于石油化工行业来说，想要适应未来更加严峻的资源、市场及竞争的产业环境，数字化转型升级显得尤为迫切。
传统的石油企业在数字化转型中侧重业务赋能和运营优化，面临数据孤岛、安全管理、绿色环保等难题，它们不仅需要新装备、新工艺，也迫切需要先进的信息通信技术和管理技术，提升数字化、 络化和智能化水平。
红有软件深耕油气行业30多年，汇集了海量行业数据资源，以智能油田和智慧城市两大领域为主，提供信息系统的设计、开发、建设、运维等整体解决方案，帮助石油企业打造差异化、低成本、一体化和科技创新等一系列优势。
君义投资：请您简述一下公司发展及定位。
谈继强：我们主要是以智能油田和智慧城市两大领域为主，提供信息系统的设计、开发、建设、运维等服务。我们是1993年从新疆油田脱离出来，成立了数据库项目组，当时也是做油田数字化，在工作的过程中也逐步建立了油田的勘探数据库，并且得到了中石油的认可。在2004年的时候引入中石油总部，主要做油田信息化、石油行业勘探开发领域信息化等工作。目前在石油行业细分领域属于领先公司，在新疆区域属本土头部软件企业。2008年开始进入智慧城市板块，通过数据库的建设，现在也在全新疆开始推广。
我们的战略定位也就是“12345工程”，坚持以资源融合为核心、以平台为根本，聚焦智能油田与智慧城市两个领域，拓展了云计算、物联 及大数据应用这三大技术方向，全方位提升方案开发、产品设计、集成整合、知识服务能力等四大能力，确定基础平台研发与提升、知识管理与智能服务、物联 应用技术、专业应用分析和资源服务体系建设这五类任务。
君义投资：请您就公司的核心竞争力作一下简要描述。
谈继强：我分四方面来介绍，一是我们有比较专业的团队，因为油气这个行业要求有专业功底，要有油气资源相关的专业积淀，我们的很多技术骨干都是从油田上成长起来的。我们不但拥有IT的技术背景，关键是拥有油气行业专业的能力，具备从咨询规划、系统集成、软件实施、硬件运维等一体化的服务能力。有了这个基础，我们才能在油气行业拥有非常好的立足之地。
第二个就是“执着和专注”，干一件事情，如果不能长期坚持下去，可能也很难形成自己的核心竞争力。所以这么多年，我们始终围绕主行道，专注于软件开展研发工作。在市场其他领域特别火热的时候，我们依然只做自己的勘探与开发领域，这么多年也积淀了一定的资源优势和技术优势。
第三个就是行业壁垒，我们30多年来汇集了海量数据资源，包括超50多万口油气井，10000余座站库的基础信息和生产信息，60年单井/区块数据等等。包括我们为中石油75%的下属油气田提供服务，建设了国内第一个数字油田——新疆数字油田。一般的竞争对手，很难短时间轻易进入一个行业和专业。
第四是区域优势，西北地区对信息技术是有非常大的劣势的，但对我们而言是有优势的。我们在这片土地沉淀了一批IT人才，我们很注重团队的建设，他们在新疆获得了很多专业认证，在全疆都是名列前茅的。
君义投资：目前公司的核心产品线是什么？
谈继强：最核心的部分是我们的研发平台，有了这个平台，我们才能向油气行业、向城市板块做支撑。我们是以平台研发为核心的软件企业，这是我们重要的一个产品线，现在有大数据平台、物联 平台，下一步还会往区块链领域拓展。
应用领域就是围绕智能油田和智慧城市两大板块提供咨询规划服务、系统集成、软件开发、软件实施、软件运维、硬件运维等可定制、一站式的服务。在智能油田领域，围绕整个油田开发的专业板块，从作业层、管控层、决策层，我们都有完整的产品线。截止目前，智能油田板块累计项目总量已达700余项，咨询规划50多项，油气田勘探开发500余项；在智慧城市领域，目前集中在公安领域，累计项目总量500余项，咨询规划30多项，系统集成300余项。
君义投资：今年1月，由红有软件研发的《基于海陆天地一体化工业互联 的海上作业装备在线监控与能效管理APP》成功入选工信部，能否简述一下这个项目。
谈继强：这个项目是2019年由5家企业联合申 的《国家工业互联 络化行业应用创新和推广平台项目》，是工信部的一个重大专项，接手这个项目对我们在工业互联 领域的进一步拓展是非常有意义的。我们原来是集中在油气领域，这个项目主要是围绕海上装备，通过对船舶动力设备数据、能耗数据、通导数据等多维数据进行实时动态监测、分析和挖掘，实现对全船综合效能的优化与航行过程的全方位数字化保障。这其中包括“装备的全生命周期数字化”“海上作业的远程支持智能化”“QHSE质量安全环保环境智能管理”“智能船舶数字化”“智能钻井数字化”等项目。
这是我们继“油气生产智能调控工业云平台”获得2022年中央引导地方专项资金之后，我们又取得的新成果之一，这个项目的成功，标志着我们多元化发展和技术创新水平又上了一个新台阶。同时，目前该App在刚刚参加的《工业和信息化部办公厅关于举办2022年全国工业APP和信息消费大赛》中进入了“工业APP新意赛”的总决赛，标志着红有软件在工业互联 领域的技术创新发展迈上新台阶，实现了数据全面感知、智能分析、辅助预测、实时预警和深度反馈，赋能船舶和石油化工行业的客户实现高质量发展。
君义投资：请简述一下新疆数字油田项目。
谈继强：新疆数字油田是由我们全面参与建成的国内首个数字油田，我们作为其中的主力团队，其中130个应用系统中有110套都是由我们开发的，涵盖了新疆油田的生产运行全过程。曾入选2016年国家智能制造试点示范项目，同年也获得工信bu2“IPV6+物联 新疆油田数字化改造”重大专项，也是首次将IPV6技术应用于油田行业，这是行业中的首次探索。
当时参考了国内外多家石油公司和研究机构智能油田领域的先进经验和建设规模后，我们制定了系统化的建设方案，通过平台化定制和元模型技术，构建涵盖石油的勘探、评价、开发、生产、储运，及涉及企业决策层、管理层、作业层的多套应用系统，一改传统石油企业花费大量精力寻找数据的原貌，使企业生产效率迅速提升80%，降低生产、科研、管理的百亿成本，有效提升油田的资产价值，为油田带来巨大的经济效益。
同时，我们也是长期的服务商，我们已经为新疆油田提供了10余年的包括信息化、基础软件、应用系统等方面的运维工作。通过业务梳理、数据流程，构建运维工具，从而保障油田业务的有序开展、软件的平稳运行，持续提升服务质量，降低企业运维成本。
君义投资：红有软件主要解决了行业的什么问题？
谈继强：我们的愿景是“打造世界优秀信息服务团队”，最重要的就是“信息服务”，各个行业里用户的痛点都是相通的，数据孤岛、板块壁垒等问题造成了信息不能互联互通，信息不能共享，最后影响数据的应用和决策，我们从一开始就将我们定位成“资源融合”，这个资源当然包括信息资源、数据资源，所以我们研发的平台，包括我们的业务解决方案，都在解决这个问题。
我们在很多应用案例里，都实现了用户不同厂商供应的产品、不同系统、不同模块之间的数据集成，通过实时监控、智能 警、远程会诊，能够最终实现数据真正的共享，最后达到业务的协同，从根本上突破“数据难共享，业务难协同”的瓶颈，实实在在为企业降低人工成本，提升工作效率，我觉得这是我们红有软件的特色，也是解决行业问题的一个重要抓手。
君义投资：数据是企业的命脉，在信息安全方面如何保障？
谈继强：在信息安全方面，我们取得了一系列的体系认证，我们拥有国家保密局认证的乙级涉秘资质，这不仅代表着我们在相关业务上的规划、设计和实施拥有国内先进的安全保密体系，也标志着我们进一步提高了安全性、可靠性等方面的科学化管理。这也为我们提供政府客户、央企、国企服务构建了信息安全保护屏障。
君义投资：公司还有哪些其他的相关资质或专利。
谈继强：我们拥有国家二级计算机系统集成企业资质，并顺利通过CMMI 4国际认证。截至目前，公司在核心技术领域获得授权的专利有50项，其中有37项是国家计算机发明专利，拥有软件著作权200余项。近期，我们还入选国家专精特新“小巨人”企业名单，这都是我们的公司软实力。
君义投资：公司合作的代表性客户有哪些？
谈继强：我们的市场涵盖国内外石油企业、油气田的跨区域企业，以及新疆各地州、市的信息化领域企业，而中石油、中石化、中海油、新疆油田等均为我们的核心客户。中石油75%的下属油气田均由我们服务，新疆数字油田作为国内第一个数字油田，我们是主要建设队伍，同时也是长期的服务商。
君义投资：可否简述一下公司的融资历程？
谈继强：我们最初的融资是面向核心员工，在2015年股份制改造时，先后成立了4个合伙企业，分别分两次向合伙企业进行定向增发，让我们近百名员工间接成为了红有软件的股东。
正式对外融资是去年3月，我们迎来了新疆交建集团、克拉玛依云投的战略投资，去年9月，我们又迎来合伙企业共青城卜元盛源股权投资合伙企业（有限合伙）的投资，为我们的发展注入了强劲的动力。目前正在积极筹备A轮融资。
君义投资：对市场份额的未来增长，您是否有信心？依据是什么？
谈继强：很有信心。我们在油气行业沉淀积累了30多年，汇集了海量的数据资源。从技术角度来看，如果说我们的“上半场”主要做的是油气领域数据管理、数据服务、数据支撑，那我们的“下半场”要做的就是数据挖掘、大数据应用。这项服务的增值效应是更加明显，因为普遍的客户都积累了大量的数据，如何把数据的潜力挖掘出来，这其实是需要IT能力和专业能力相互结合形成智能模块，这个领域空间还是非常大的。
从市场大环境来看，目前我们国内的油气行业，包括能源领域现在都在加大数字化转型的步伐，以新疆为例，能源将会作为新疆的主打板块，这对我们而言也具备一定的地理优势。
从自身自身角度来看，团队是企业非常宝贵的无形资产，我们团队拥有独特的技术领先优势。同时我们也将公司一些前沿技术的研发分布在北京、西安、深圳等城市，目前正在设立深圳技术创新中心，从技术沉淀、技术布局、品牌形象等方面来看我们对自己也是很有信心的。
君义投资：请您大概讲一下市场未来的发展趋势？
谈继强：万物互联，万物感知，万物智能，以后整个 会都在朝这三个方向发展。在未来市场中，我们能做的就是在这三个方面做好自身定位，做好技术沉淀，在这三个领域为用户创造价值。
从我们面向的客户群体来看，石油行业在“双碳”+能源数字化转型的推动下，市场处于高速增长阶段，预计未来5年市场累计达万亿级体量。
从新疆区域来看，新疆是能源大省，以油田，煤炭为代表的工业互联 领域具备巨大的市场空间，数字产业越来越成为企业经济转型升级的新引擎，这也是行业发展的迫切需求。我们将进一步借助资源优势和技术优势，推动数字科技和能源产业的融合创新，以数字赋能能源行业转型发展迈上新台阶。
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