医疗软件也能订阅吗？4种软件授权模式提升市场想象空间

现代医学越来越依赖于先进的技术，正是其迅速改变医疗服务的格局，并极大地提高了患者的治疗体验。但新一代医疗设备价格昂贵，也造成了医疗费用的不断攀升。致力于解决医疗保健、生命科学等领域基本问题的非营利组织Hastings Center，预计新的医疗技术应用对每年医疗成本的增加贡献达40%-50%。

医疗设备制造商不断开发出基于软件的应用模式，新的功能如雨后春笋般涌现，医疗技术正以前所未有的速度在发展。因此，医疗设备或软件产品的生命周期在逐渐缩短，这意味着三四年前购买的设备可能很快就过时了。为了跟上技术的快速发展，供应商需要比过去更频繁地更换设备。由于设备周转快，供应商很难从采购投资中获得足够的回 ，也很难证明升级设备成本的合理性。对于小型医院和一般医疗机构来说，这个矛盾更加突出，因为他们不能承担昂贵的设备支出，购买生命周期短的最新型医疗设备。

医疗机构面临的压力与日俱增，因为全球都在关注医疗保健的高成本，要求他们既要保持较低的成本支出，还能保持高质量的医疗水平。这当然是一个难题：医疗机构们如何在控制成本的同时，最大限度地利用好先进的医疗技术？

软件货币化是医疗设备制造商关注的一个重要领域，其他市场上软件部署的成功经验可以提供很多借鉴。传统的永久授权的时代已经一去不复返了，取而代之的是更具创造性的货币化模式，如订阅式授权，使之更实惠，更容易为大众所接受。

对于医疗设备制造商来说，软件是关键。得益于软件在现场较易升级或部署，设备的许多功能特性可以快速迭代。软件不仅可以控制设备、获取数据和监控事件，还能根据需求开启或者关闭某些功能，这就为医疗设备的销售推广开辟了较大的想象空间。

通过软件许可，医疗设备制造商不仅能降低前期成本，而且能开启独特的商业模式，从而创造新的收入现金流，并打开以前难以企及的市场。让我们看看常见的医疗设备软件授权模式都有哪些吧：

2. 按使用量付费许可：产品使用按使用量收费，供应商只在使用设备时收费。这样，用户就可以根据每一时段按需使用，充分发挥先进医疗设备的经济效益。这种模式类似于按时长付费视频会员或 络电视服务。按次付费提供了显著的低成本优势，医疗设备制造商能够以较低廉的价格进入市场，因此具有较大的竞争力。
3. 按需功能：医疗设备入门级版本提供最重要的基本功能。之后软件系统可以通过额外的授权进行升级，这些授权用于激活特定的产品功能以及对应的型 ，并相应地收取费用。可按需开启或关闭某项功能，使医疗机构更好地控制其开支，并使其更容易满足特殊情况下的应用需求。
4. 试用：用户可以在有限的时间内访问和试用软件的绝大部分功能，客户可以在实际使用设备时测试额外的新功能。这为用户按需购买，减少不必要的浪费提供很大的便利性，同时也能灵活适用不同客户的需求。

所有的这四种软件授权模式都可以通过加密狗实现。通过绑定授权和硬件，加密狗提供了多种应用场景解决方案，无缝契合医疗设备部署和销售的不同模式，为打开新医疗技术市场的广阔空间，提供了强有力的安全保障和技术保驾，医疗设备软件制造商们可以更专注于产品开发和市场开拓、销售，创造新的业绩增长点。

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