事情最开始来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个令人悲伤的事实：平台本月的流水不但没有稳步提升，反而下降了10%。产品看着沉默，运营听了流泪。
但从数据分析的结果来看，用户留存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那么究竟是哪个环节出了问题了？
后来仔细看才发现，本月新增用户数竟然只有上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎么维护的应用市场做些动作，获得流量和用户。
因为涉及到渠道ASO，我搜索过woshipm、鸟哥笔记以及知乎的大多数文章和回答，但这些资料有两个比较要命的缺点：
（1）信息更新不及时
比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，实际操作起来才发现，很多东西已经不符合现在的实际情况。
（2）只有理论和方法，却没有具体的数据反馈
由于我在渠道推广也是新手，所以这篇文章可能并不大适合玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产品。
一、上线应用市场，需要准备哪些资料？
应用市场需要准备的必备资料，我总结下来大概是这些：
1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照
公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几乎是必备，有的应用市场可能还需要公司开户许可证、税务登记证、组织机构代码照片或者法人（运营者）手持身份证等资料。
2. 软件著作权
这个是重点！首先它能让在各大应用市场给自己产品加上【官方】标签（百度、360、PP、应用宝都有该机制），显得更权威。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些应用市场，没有软件著作权是不能发布应用的！
（PS：正好那段时间看新闻说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感觉错过了好几个亿。）
所以，没有软著的赶紧提前去申请吧！
3. 其它资料
比如官 ICP备案截图；商标著作权（主要是防止冒牌应用，可投诉下线）；签名空包（可联系开发，用于认领应用）。
PS：部分市场对企业开发者更友好，比如360应用市场的福利专区只限企业开发者申请；此外，360的个人开发者是无法申请 交类应用的，有应用下架风险。
二、目前应用市场免费推广方式有哪些？
在接手渠道之前，0经验的我表示一脸懵。只能先去人人都是产品经理、鸟哥笔记等 站搜索了大量关于安卓ASO（我们家产品主打安卓）的资料和文章，然后自己通过脑图慢慢整理，最后结合应用市场具体情况来做。通过5个月实践，整理的重点应用渠道和免费推广方式如下。
重点渠道：百度、360、应用宝、PP（以下统称为：阿里应用）、小米、华为等。
适合全新应用(上线6个月内）和成熟应用完全新版本。
根据应用评级，S/A级应用可申请24/48小时，B/C级应用只可申请24小时。
小米需要下载官方表格，邮件申请。
福利专区
重点渠道：阿里应用、360、应用宝、百度、小米等。
至于360应用市场，福利专区仅限企业开发者申请。福利申请范围为14—60天，本身没有下载量等要求。
应用宝的活动时间不限，也可以是长期活动。
百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没达到要求，所以没申请。
值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的应用商店有推广位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推广，我们有申请但没通过。
数据情况反馈：我们做了360、阿里2家的福利专区，从效果来看，阿里>360。
优秀应用申请
可选渠道：360应用市场、百度、应用宝、华为、阿里等。
（1）360蒲公英奖
3通过新品自荐，然后优质产品有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告价值的专属推广资源。申请规则是新上线6个月以内软件类应用。
（2）百度金熊掌
百度金熊掌创立于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资源位。
（3）华为启蒙计划和周一见
华为有2个优秀应用推荐的活动。
一是启蒙计划。要求开通华为应用者联盟3个月内，并且提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）；
二是周一见专题。
每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。一般情况下入选名单4个。会在下一期 名的同时，公布上一期入选名单。
（4）应用宝：优秀新应用
由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经验好分享的。
（5）小米：金米奖
（6）OPPO：至美应用
至美应用是OPPO推出不久的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请应用标签需为A级。
（7）阿里应用：青藤计划
在收购PP、豌豆荚，整合了原来的UC、神马搜索等后，新的阿里应用推出了 称10亿流量共享的青藤计划。仅限企业开发者，每个月15 前提交申请，具体要求如下：
专题推荐
先说专题推荐。
另外像搜狗、机锋、联想等每周都有专题推荐，由于我们产品在这几个应用市场每天下载量不多，所以没考虑申请。
其它方式
10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和评论，我们也有付费投入试水了下（转化效果好的几个渠道），但从实际下载情况来看，收效甚微；当然，可能需要长期持久才能见效也不一定。另外，我们还发动自家主播主动给应用好评，从后续下载情况来看，效果并不明显。
三、应用市场的推广心得和感悟
不要去维护所有渠道，重点维护有量渠道即可
之前找资料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖所有大中小应用市场渠道，当然从他的后台数据图片反馈也不错，做到了日新增2000+。
但我个人建议，先覆盖一批筛选，维护主流和有量渠道即可。一是考虑付出的时间和精力，以及回 的正比；另一方面实践中，我发现像一些小应用市场会自动抓包主流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。维护和不维护，其实区别不大。
个人认为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、应用宝、百度、阿里。
有量的应用市场一定要多维护
那天产品经理找到我，说最近几个大的应用市场量变少了，我表示有些委屈。因为渠道交到我手上时，其实大半年都没怎么维护了（只是有版本更新的时候更新下安装包和版本说明），加上付费推广一毛钱也没做，所以下载量一直在下降。
从我个人经验来看，做了这些维护动作后至少一周内，下载量比起之前都会有小幅增长。
活动推广位很重要
这里要举出我们做阿里应用的例子。
后来想想估计是应该平时在群里发言比较活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推广位还不错把。
产品够好，推广起来事半功倍
在应用市场推广的过程中，其实你的产品做的好，是能给应用推广省下很多力气的。
举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时间，花费5000元，注册用户83W ”的文章在 上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：
因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。
然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。
但是，所有基于这些免费流量的前提是：你的产品（应用）够好，不然人家凭啥给你免费帮你宣传，给你推荐位？就拿AppStore推荐来说，每年就10个名额，而App store的应用总量，早就突破了100W+了。
就说我们产品，申请了一个二流应用市场的优秀应用，结果还以“产品亮点较少”为理由拒绝了,当时我表示很心塞。现在想想，我的这种情况，大概是市面上90%的产品推广现状吧。
应用市场的免费流量已经越来越少，考虑其它推广方式
这一方面可能由于移动市场的人口红利已经不复存在，比如我们做 交产品的来说，根据艾瑞 的一份研究 告，2016全球 交 络用户规模增速低于10%，加上用户本身下载热情在减少，应用市场显然早已没有前几年火热的情景。
而在我看来，阿里收购了PP、豌豆荚，整合了原来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并统一为阿里应用市场，其实主流应用市场基本已经定局，新的阿里应用市场和应用宝、360等跻身应用商店分发第一梯队。
最后，附赠一张自己总结的主流渠道的免费推广方式和常用工具吧。
安卓渠道常用推广工具
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