不会吧，不会还有外贸B2B企业不知道TikTok可以帮你获客吧

如果您的企业还没有TikTok B2B营销策略，或者您仍然不确定TikTok是否适用于B2B，那么可以继续往下看。

先分享一个大众所熟知的概念——视频现在无疑是数字营销和广告中最重要的部分之一。不管是何时何地，我们可能都会拿出手机看看短视频来打发一下无聊的时间，这使得企业品牌更有可能最大限度地进入到每个人的生活中去，哪怕以前从来没听说过这个品牌。

那么，哪个平台的短视频目前最火？流量最大？

在 2022 年的前三个月，TikTok的下载量超过1.75 亿次，毫无疑问，依旧在下载量最多的应用程序中位居榜首，自 2018 年以来，没有任何应用程序的下载量比TikTok多，而TikTok目前的历史下载量已超过35 亿次。

话虽如此，大多数B2B仍然认为TikTok不适合他们，但凭借庞大的活跃用户量，加上平台上竞争的B2B数量目前较少，绝对值得考虑。接下来将向您展示TikTok如何成为您在线发展业务的巨大资产。

什么是TikTok

TikTok是一个基于短视频的 交媒体平台，在过去几年中用户呈指数级增长。它最初是一个面向青少年的舞蹈视频平台，但现在已经扩展到包括所有年龄段和职业的人的有用且相关的内容。

TikTok视频使用字幕和主题标签，TikTok商业用户可以制作自己的视频，包括原始音频（例如常规拍摄）或画外音（例如演示或教程）。他们还可以使用应用程序中已经存在的音频剪辑，并制作适合这些声音片段的视频。

最值得一提的是，任何TikTok视频都可以赢得数千次观看，不管这个账 使用了多久，您有多少粉丝，或者您以前的视频有多受欢迎，这使得品牌在TikTok上比在其他 交平台上更容易获得成功。

TikTok如何为B2B工作

现在已经确定视频是一种非常受欢迎的内容类型。Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 都鼓励用户分享视频——与静态图像相比，视频确实更能吸引更多的观众眼球。

您可以轻松制作视频然后在TikTok上分享。您可以发布各种视频，不管是短到几秒，或是长达几分钟甚至是几小时。

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当然，也很建议您创建混合不同类型的视频，这样您就可以通过新鲜的内容吸引新的粉丝，TikTok是一种使您的业务人性化的好方法，这对于“枯燥”的行业或难以传达高技术产品的公司特别有用。

如果您进行TikTok用户搜索，您会发现越来越多的从大到小的许多品牌都在TikTok上变得活跃并留下了自己的印记，您也应该加入其中！

如何以B2B方式在TikTok上运营

在TikTok上建立 络和建立关系需要时间，就像在其他任何平台上一样，花了时间和精力，就会有好结果等着你！

建立目标受众

与任何类型的营销一样，更多地了解您的受众可以让您创建更好、相关性更大的内容，从而引起他们的共鸣——并帮助他们转化为客户。

当您制定TikTok营销策略时，您需要清楚您的目标受众以及他们喜欢观看的内容类型。比如有的用户在TikTok上观看流行的舞蹈或口型同步视频，您刚好拥有一支充满活力的团队，那就可以制作发布一些有趣的视频，这些纯粹是为了娱乐和提高品牌知名度。

制定标签策略

标签在TikTok上很重要，因为它们可以帮助使用这个软件的任何人发现您的视频。

与最多可以包含30个主题标签的Instagram不同，TikTok上标题只有 100 个字符，包括主题标签，因此请仔细考虑要包含的内容。

从 2021 年夏季开始，TikTok 允许15秒、60秒或3分钟的视频。有足够的时间来传达您的信息，因此您可以使用小标题来关注主题标签。确定与您相关的主题标签，并将它们合并到您的视频中。

利用热门话题、热门音频和挑战

如果您或您团队中的某个人对参与热门的TikTok挑战感兴趣，可以大胆尝试！混合一些轻松有趣的热门话题视频，可以让您的企业帐户脱颖而出。

即使您不想参加出镜TikTok的热门挑战，您也可以使用热门音乐，用同款音频来帮助您进入热门音频的主页，因此当人们访问该声音的页面以查看使用它的其他视频时，您自然也会被注意到。

TikTok 付费广告

与大多数 交媒体平台一样，您也可以创建在TikTok上运行的广告。TikTok 上最常见的广告是付费的信息流广告，您可以在其中创建一个看起来像普通 TikTok视频的视频，然后付费将其推广给目标受众。

对于预算较大的企业，还有其他各种选择。您可以选择发起主题标签挑战、向其中添加广告、创建发现标签或制作品牌接管广告。

与影响者合作

同样，如果您熟悉其他 交媒体平台，您自然会清楚影响者营销对B2B的价值。与有影响力的人合作将帮助您获得增加粉丝量和提高品牌知名度所需的信誉。

不过，与影响者合作并不是每个小企业的预算。如果现在不适合您，您仍然可以探索哪些影响者在您的市场中最受欢迎和信任，并查看他们正在创建什么样的内容，他们可以帮助您了解哪种内容对您的特定受众来说是有吸引力的从而来用此信息来制定您自己的 TikTok 营销策略。

所以，还在等什么，行动的最佳时间有两个，一个是十年前，一个是现在！

如果您想要获得更多TikTok营销案例或信息，或者希望获得巩固或运营能够产生切实业务成果的视频策略，欢迎和我们联系。