最近，微信封杀朋友圈打卡。
有的人拍手叫好，“早就该封了，天天打卡，打NMB！”
有的人感叹，微信规则越来越严，营销难做！ 因为这一封杀，裂变营销玩法估计得一命呜呼。
裂变营销是通过设计机制，让用户帮你分享。比如砍价、拼团、分享后领取优惠券等等，比较火的是 易戏精课（12小时卖14万份，收入约560万）。微信对这种利益诱导的传播通常封杀得都比较严。
到这个时期，无论微信封不封朋友圈打卡，裂变玩法都快走到尽头。因为用户疲了，一眼就看出是套路。转化效果早不如一两年前，玩法被抛弃只是时间问题，微信封杀只是提前终结了它。
互联 发展不同时期，都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低，营销效果好。
那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道？读完这篇文章你能了解到：
1、互联 营销该怎么做？
2、怎么选择最合适的渠道？
3、投百度广告还有效果吗？
4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的？
5、短视频是未来的营销红利吗？
一、搜索时代：一条百度知道每天吸引流量过万
2014年以前，互联 营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联 获客，大家首先想到的都是——做一个 站，在百度做关键词优化，做排名。
具体是怎么做的呢？
首先建个 站，门槛并不高， 上有大量现成的模版可以用，再买一个云服务器空间，一个域名， 站就上线了。更简单的方法，直接用QQ空间、新浪博客来运作。
然后，就开始做关键词排名。只要排名做上去，每天就有源源不断的流量从百度过来。
穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词，怎么更新 站内容，花上半年将 站做到百度搜索首页上去，之后每天等着流量哗啦啦地进来，之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告，永远让 站保持在首页。
效果怎么样呢？有人做1条百度知道每天能给 站引流上万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。这要是现在再去做，基本不可能。
靠着广告，百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些 站，也靠 盟广告分成活得非常滋润，帮公司 站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右，一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右，当时其他运营岗位不过4-5k。
后来，人们在 上的注意力从PC转移到手机上，流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。
第二个红利时代，从2014年到2018年，主流一定属于 交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。
2014年7月，《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传，3天创造了500万用户和1亿次访问量，而付出的成本只有开发成本。
现在这两大类玩法都过时了，如果现在再做一款这样的游戏，用户都提不起一点兴趣，即使火了也是两三个小时被封杀的事。
三、 区时代：用优质内容成为意见领袖
2010年到2016年左右，部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等 区类 交平台，虽然做一次营销引不起业内轰动，但也效果不错，闷声发大财。
比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。
keep是2015年2月上线，仅用了6个月就做到500万用户，而这归功于埋雷计划。
在App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里，长期连载高品质的健身内容，通过长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。等到产品正式上线时，运营再将这些贴子同时“引爆”，推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接，就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。
现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永远都爆不起来。但 区的玩法依然不过时，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类 区。
四、 群时代：靠拼团做成360多亿美元的公司
大概从2016年开始， 群营销受到追捧。直到现在，还有很多文章和课程都在 群营销。
群营销从QQ群时代就一直存在，但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件，基于微信群的 群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力，用机器人小 建群，扫二维码加群，满100人自动创建新群；有消息也能自动发布，实现24小时在线。
拼多多就是靠 群做起来的，而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制，拼多多不用全靠自己建微信群，用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高达到360多亿美元，市值还曾一度超越过京东。
现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。
五、短视频时代：当下的营销红利
抖音、快手这类短视频平台，以及直播卖货的玩法。
靠短视频火起来很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，这些都是消费型产品。2017年左右，抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划，对知识文化内容加权。到现在，抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品，在抖音上赢来了机会。
最近，抖音10亿流量扶持Vlog，这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货，对淘宝卖家是最大的红利，抖音还上线淘宝购物车功能，可一键跳转淘宝商品页。
淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售，做到2018年5月，也才10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。
去年7月份，抖音购物车功能还在小范围测试中，未开放给所有人。作为抖音达人，古阿新7月份就开通了抖音购物车，那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天，更是做到108万销售额，而2017年同期只有40多万。如今，古阿新60-70%的销量都来自抖音。
这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见，未来一到两年，抖音都是不错的营销平台。
这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理，那是不是到了现在，就一定要去做抖音、做直播呢？投竞价广告就没用了呢？
并不是。主要看你的产品类型是什么。
六：如何选择适合自己的营销渠道
如果是低频消费产品，比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等，人们遇到这类问题时，一般会在百度里搜索，所以投搜索广告、做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐这种，投搜索广告不如花钱在短视频、直播上，因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索，反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。
1、目标人群匹配度
这个最重要，只有对自家产品有需求的用户，针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众，不要用广撒 的方式，精准打击成本更低。
2、付费意愿强不强，有没有消费习惯
淘宝里的广告，付费意愿就强，大家就是奔着花钱来的， 红直播也一样，有消费习惯。小红书也是，早先用这款App的人就是奔着买东西去的，花钱是理所当然，平台用户有消费习惯。
3、转化路径
为什么是直播卖货，而不是短视频卖货。
4、流量大
流量的关注度应排在最后，流量大不大还真不是最重要的。
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