恒拓开源刘军军：国产软件成色更足 为客户打造全方位智慧解决方案

深挖客户需求，坚持科技赋能，随着疫情的复苏，恒拓开源将以更好的姿态站在舞台上，继续为客户打造全方位的智慧解决方案

恒拓开源董事会办公室负责人 刘军军

进入2021年，疫情防控进入常态化阶段。在复杂多变的内外部环境下，在新发展格局大背景下，各大企业，都在根据自身的优势、特点，寻找新的突围和创新发展方向。

2021年12月1日，由标点财经研究院联合《投资时 》主办的“见未来?2021第四届资本市场高峰论坛暨金禧奖年度颁奖盛典”隆重举行。

东方证券总裁助理、首席经济学家邵宇；佳沃集团有限公司董事长陈绍鹏；嘉实基金董事总经理、首席科学家张自力；中科汇泽资产管理有限公司总经理秦红；波士顿咨询（BCG）董事总经理、全球合伙人刘冰冰围绕后疫情时代的经济和投资、消费演进趋势、全球绿色权益资产投资、高质量发展时代投资理财新思维、全球资管机构ESG趋势与实践等多个议题发表了精彩的主旨演讲。

来自上市公司和金融机构的多位业界资深人士，也倾情奉献了两场高质量的圆桌论坛。这两场圆桌论坛的主题是“洞见新世界——新时代上市公司高质量发展的机遇与挑战”“解码新格局——品质时代如何谱写高质量发展最强音”。

以下为刘军军先生演讲实录。

各位现场的嘉宾和在各大平台收看在线直播的朋友们，大家好！

恒拓开源是一家北交所首批上市的企业之一。非常高兴，尽管疫情压力不小，恒拓开源作为首批挂牌精选层的企业之一，也顺利实现了北交所第一梯队上市，并收到北京证券交易所的贺信，看到了党和国家、资本市场、 会各界的鼓舞与希冀，我们也更加明确了企业肩负的使命，坚定了发展的道路和方向。

我们的发展领域是智慧民航国产替代软件。新冠疫情给我们带来的一个非常重大的影响是我们国产软件的成色更足了。疫情期间，国外的巨头竞争对手，在响应速度、对国内的支援上没有本土软件更加及时、反应更加迅速。

同时，我们的品牌内涵更足了。就像前面两位嘉宾所讲的，我们也参与到科技抗疫，因为我们的软件助力民航智慧化，帮助疫情下的民航依然可以很好地运行。这当然也离不开科技力量的支撑，重视研发，我们公司上下一心顶住疫情压力，积极响应民航的需求。

这样的坚守也反过来给我们的品牌增加了温度，更加激发了我们恒拓开源的责任感。

要更好地跟投资者沟通

首先是投资者关系，潜在的投资者数量翻了好几倍，以前精选层合格的就是100多万，目前在北交所开户的是400多万，真正的主力军还没有进来，有些公募基金、大型私募机构，近期包括嘉实、大成和汇添富，这些公募发了专项的投北交所的基金，高瓴、红杉也在发布专项投北交所的基金，我觉得这些只是头部机构，后面还有很多类似的公募，成交量和成交活跃度都翻了很多倍。

这种情况确实是给投资者关系带来了一些新的变化，我们要更好地跟投资者沟通。有了上市公司这个平台，我们可以做再融资和重组并购，拿到资金以后可以更好地加强技术实力，同时能够整合产业为我们的客户提供更全面的解决方案。因此我觉得从投资者关系这项工作的落脚点来说，真正的投资者关系最终还是要让股东受益，我们通过一系列的再融资、重组整合，最终能够让我们的业绩更好，体现在股价上也会有相应的回 ，让投资者在这方面受益。

坚持用科技赋能

如我开始所提到的，新冠疫情给我们带来的一个非常重大的影响是，我们国产软件的成色更足了。可以这么说，新冠疫情也倒逼我们的企业加快了成长的速度，加大了对于研发的投入。

相比于国外的巨头竞争者，恒拓开源在响应速度、对国内的支援等方面响应更加迅速，更加及时。由于我们在疫情期间从来没有放下过修炼内功，深挖客户需求，坚持科技赋能，随着疫情的复苏，相信我们能够以更好的姿态站在舞台上，继续为客户打造全方位的智慧解决方案。

在行业拓展上，公司在电信、汽车、工业制造、零售、地产等十余个行业，为长安汽车、无限极、联想等超过百余家知名企业和组织机构提供数字化转型咨询、行业数字化解决方案、软件开发、技术人才支持、云平台等服务，继续为中国企业释放数字推动力。

恒拓开源是国内第一家以开源技术进行企业服务的高新技术公司，以后也会继续坚持，坚持为客户持续创造价值。希望恒拓开源成为一家真正有技术含量、真正懂行业的国产企业软件厂商。