茅台官方数字营销 APP的推出，会对茅台传统销售体系带来哪些变化

最近在资本市场和酒友中比较重大的消息，就是茅台直接To C的数字营销平台“i茅台”上线了，这可能影响茅台整个供应链条和利益分配，值得关注；从个人角度讲，这是不是说我以后给家人买礼物就不用溢价了，每次溢价买还有点小心疼……

这个i茅台，是茅台酒业自建的数字营销平台，这个平台，我这一周多用下来，觉得有两个点最重要——一方面为了承接后续茅台酒增量；另一方面加强了公司对产品价格的控制力。

我认为这是相当大的一件事，甚至可能改变未来茅台酒的整体销售链条，方便大家购买茅台。

我细说我的观察。

1，我觉得i茅台这个平台，目前体现出的最核心的优势，就在于搜集了大量的优质用户。从数据上看，平台上线一周，就有1664万进行了申购（因为i茅台背后的技术支持，这些人大概率都是单一用户，多 的情况不能说杜绝，但是比传统电商平台少太多了）——这些用户，以及后面闻名而来的用户，都有着茅台系列产品强烈的购买意愿。如果后期推出线上专属产品，可以在短时间内形成快速的品牌推广及销售。

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1729778190531327194&wfr=spider&for=pc，来自媒体金融界的公开文章

这批优质客户，是茅台长久发展最大的财富，特别是i茅台平台使用了最新的云计算技术，使得大家购买机会获取更加公平。

我印象中，国内好像从没有一家“非互联 公司”推出的APP，能在上线一周后就有这么强的推广和获客效应。

2，i茅台这个平台，野心挺大——它不满足于仅仅作为一个外接直销的电商平台这么简单，它想要做一个茅台文化的传播者：打破时空限制，将成为消费者了解茅台文化的“数字之窗”——因为茅台知道，只有茅台文化，白酒之王这些定位，才是它百年基业的真正护城河。

老一辈的消费者普遍认可茅台的价值——不论是 交价值还是金融属性，但是，这个品牌近些年在年轻的Z世代中的推广，有些乏善可陈了——但是新的线上平台对于年轻消费者的吸引更加明显，可以拓宽茅台消费者的年龄层，吸引更多的年轻消费者（非资深白酒消费者），这些用户更容易被新的线上平台所吸引，而且有更快的传播能力。

虽然在大多数人的眼光里，95后的消费者并不是白酒的主流消费群体。大部分消费者，尤其是年轻的消费者并不知道茅台好在哪里——i茅台APP的推出是通过厂家直销的价格优势（无溢价），吸引了大量用户（高质量具有消费潜力的客户），茅台目前最想推广的是茅台除了标品以外（比如最著名是飞天）的其他产品，而i茅台平台，在这方面产品的推动力显然有很大的潜力可以挖掘。

特别是i茅台平台上，茅台动漫版的文化介绍，可以增强消费者对茅台酒本身的认知以及认可。包括茅台1987酿酒工艺，稀缺性等这些因素，让消费者明白茅台为什么这么稀缺，而了解了这些文化之后呢，消费者会慢慢接受茅台的一整个系列产品，而不是单一的追逐标品——这才是真正的消费品护城河，其他厂商很难竞争的地方。

话说啊，我真的很喜欢茅台这次设计的i茅台吉祥物，特别萌~

3，经过3年的疫情，其实消费者，尤其是年轻消费者，有转向白酒的趋势。白酒用户在增加，葡萄酒及啤酒用户反倒在减少。同时烈酒市场也在加速增长，而茅台作为世界知名的酒企，与其去拓宽品类赛道，不如深耕品牌，让茅台系列酒的销售及市场接受度提高。

https://xw.qq.com/partner/vivoscreen/20220331A08B5M/20220331A08B5M00，来自于消费者 道杂志

4，最后，也是我认为最重要的点——茅台，一直想要解决茅台酒本身的金融属性问题，以及产品价格的去泡沫化，i茅台是一个重要而且很有可能有效的尝试。

i茅台本身算是下沉渠道，直接面向终端消费者。这样品牌对市场的掌控力更强，进一步降低茅台可能出现的金融风险——只要是带有金融属性的任何金融品，“炒”的直接结果，必然是“炒”出“泡沬”。但凡是“泡沫”，迟早又要会破裂。

所以明智的决策者，要主动让自己的产品回归到优质的消费品这个定位上来，淡化产品的金融属性——这样最后受损的，只是一小撮囤酒商人和黄牛，最终受益的，一定是厂商和真正爱茅台的消费者。

以上几?点，就是对i茅台的这个平台一点观察和思考——如果没有拥抱变化的勇气，自然不会产生长盛不衰的基业，我本人比较喜欢茅台公司主动求变的决策，希望这次的改革能够真正地解决消费者和茅台之间的一些壁垒，让更多消费者能够买到自己心仪的好酒。

还请大家都理性适度饮酒，特别是——未成年人不得饮酒！