对付客户压价的绝招

我几乎每一次 价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户。

后来，我的原则—–决不降价。

一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目 出超高价格。价格一旦 出，决不降价。

任何一个客户都不会说“你 的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心(如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了)，慢慢应付就好了。

1)首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要 得太离谱；

2)每一份 价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。

3)每一给 价单都包含相关产品完整的规格。

4)每一份 价单都要有期限，我的是一个月。

5)把 价单做成PDF格式 。

客户来信说价高，我通常这样回他：

1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格

2)我们针对这款产品的服务是持续的

3)我们保证按时交货

4)我们的 价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格。

如果你想降价，也要给客户占便宜的感觉。

可以说给客户百分之多少的额外配件，但是付款方式从见提单付70%改成货前70%，这样把客户思路引到了其它方向而非单纯谈价格。这样一方面你又多卖出了一些配件，另一方面你的价格其实并没有降，下次还是可以用这个价格成就订单。

我们不能一个邮件发过去，就直接说我们还可以降价，这样客户一定还会觉得你有压价空间，还会压价。要说我们的利润真的很低，但是为了支持你，也为了让你知道后续我们的服务，为了长期合作，我跟老板申请了，可以给你额外的百分之几的整机，但是考虑到我们的成本问题，能不能付款方式改成…如果客户实在不同意，你再把付款方式改过来就好. 这样基本客户觉得占了便宜，订单就成了。

把你们公司的实力再说一遍，把客户对你们的评价也列给他看看，中国人有决定权，但他也知道一分钱一分货，一旦货物质量出了问题，他的乌纱也不保。