被“人间种草机”左右的人生

排版| 韩艺

碎片化的时代，“碎片”渗透至每个领域，影响了消费心态和精神形态，人们愈发沉沦于娱乐性话题中。

人人可“传播”，形成了更凸显的口碑经济，也带领了种草经济的崛起。

用户消费心理往往是跟风的、不自知的，他们在某一方面或某一群体取得归属感和满足感后，群体的喜恶将会成为他们个人态度的体现。当一件产品在群体中有人展现出对其的喜爱，口碑在群体中悄然形成，“人间种草机”们也悄然诞生。

“值得信任”的初代名媛

“花钱KOL”的鼻祖不得不提章小蕙，在上世纪90年代就已经具有带货女王的地位。提起章小蕙，很多人就会想起“拜金女”的称 ，章小蕙“超级会花钱”是公认的，港媒当年为了话题度将其妖魔化。但是购物欲这件事上，连她自己都坦然标榜“包也要、书也要、饭也要、通通都要”。

作为国内最早期时尚博主，在80，90年代时已经成为了第一时间订购Hermes并上身的女性，走在时尚最前沿，媒体媒体乐此不疲的守在她家门口，只为深扒她的服饰、饰品、化妆品。只因章小蕙身着紧身T恤登上杂志封面，隔天同款就卖断了货，30多年前就展现了强大的带货能力。

“从外星球都能看到的高光，红地毯明星光华。”章小蕙对产品的形容华丽而诱人，让观者在读到这句话的时候就可以想象到使用这款高光时，皮肤在阳光下赋予皮肤的光泽感。

章小蕙的带货最大的区别就是不与商家合作，从她年轻的时候开始，分享真实的使用感受就成为了她推荐的初衷，她坚信，信任感始终是她与消费者之间的纽带。

大胆！潮流变色龙

“大胆”大概就是金泫雅引领的“泫雅风”的代名词

彩虹色就是泫雅最具代表性的性的风格，泫雅在服装配饰等方面大胆使用彩虹色作为主打色，照片在 交媒体发布后，彩虹色一夜成为了风潮。

在众多明星还在机场街拍下裤失踪造型时，泫雅大胆的抛弃了秀美腿的机会，一件廓形老爹裤在泫雅的 交媒体发布后形成了新风潮，大胆的将裤装引入了女性穿着必备单品。

众多女性消费者种草泫雅同款优衣库x Lemaire的神裤，纷纷冲入优衣库对此联名进行抢购。高腰线，较紧的腰胯，空荡的裤腿，充斥着 Lemaire野性的街头风格。

夏天，泫雅大胆的在服饰搭配中使用了复古的小碎花，让大家意识到了小碎花在时尚中的可能性，众多大牌同时在在单品设计中加入碎花的设计元素。在泫雅小碎花的风潮的引领下，Reformation、HVN等国外小众复古碎花品牌逐渐被大众所熟知，让大家在种草的同时这些品牌所宣传的环保和二次利用等观念也随之传入国内引起很大反响，让消费者们也逐渐的关注制衣行业的污染并且增强环保意识。

泫雅风暴让女性消费者们在服装的配色与穿搭的选择上拥有了更多的灵感，也让品牌方看到了女生在穿搭方面的多样需求，为女生赢得了更多的服饰设计选择，同时由于对品牌文化有了更多的关注，增进了对服装环保和二次利用等方面的了解。

有设计的“新鲜感”

随着小红书、种草等专业分享软件的推广以及使用，传统的 交媒体分享已经无法满足大众对好物具象化的获知需求，专业分享平台逐渐成为了大众种草的主阵地。

在小红书中，欧阳娜娜推荐好物占据了好物分享中的大片江山，欧阳娜娜通过不定期发好物测评VLOG来给关注她的粉丝们进行好物种草，或者通过照片来进行服饰的穿搭分享。

欧阳娜娜在穿搭细节上的搭配上真的算得上是出类拨萃。例如丝巾的多种用法，在日常情况下，丝巾起到对颈部的装饰作用，但是欧阳娜娜另辟蹊径，将LV的丝巾绑入麻花辫中，尾部留长，显得高级又随性，同时也让大家看到了更多的服饰搭配可能性，带给观者强烈的“新鲜感”。

在穿搭分享中欧阳娜娜更多的为大家传递时尚最前沿的穿搭理念，大家可以从中汲取最新的穿搭经验，形成自己的充满“新鲜感”的时尚穿搭风格。

但是在欧阳娜娜近期的VLOG中开始更多的侧重于广告宣传，属于欧阳娜娜的“新鲜感”正在逐渐消失。

会过的“B站李佳琦”

近日，浪姐王霏霏因为种草能力太强而被赋予“B站李佳琦”称 ，“真实”“单口相声”也成了她的代名词。

视频中，王霏霏独自一人单口相声吸引了广大爱好热闹的 友。路人们表示由于王霏霏在安利好物的时候，像在讲相声一样，简直是闪闪发光，让分享的好物魅力大增。

在王霏霏好物分享直播中，每一期分享和开箱视频，都可以让大家了解到天南地北的王霏霏爱用物，美容产品、生活用品、以及好吃的零食以及食物。王霏霏同款眼线刷，十几块钱就可以帮助各位姐妹拥有自然且精致的眼线妆容，丝毫不输大牌化妆刷，王霏霏的此次推荐让一个小牌子火爆全 。

如此强大的带货能力让各大品牌纷纷邀请她进行直播带货，并且参与人气综艺《大型真箱现场中》的录制。不同于其他的好物分享平台，王霏霏参与到了最新的好物种草模式当中，好物+电商+直播，尝试带给大家的全新的种草体验。

由于王霏霏带给观者的真实感，减少了消费者对品牌合作的排斥性，让大家看到了“好物+电商+直播+新事物”新模式的可能性，帮助大家获得更好的消费体验。

谁在追随种草机？

明星的带货就像种草机一样，种草机完成了对 民消费情绪的激发，通过 络，依托各种不同风格的种草机的“良心”推荐，极大地激发了平台参与者想要解决自己现有需求的欲望以及“我也可以”的欲望，使参与者从情感“自发地”更愿意相信和接受这些商品。

种草机再进一步将参与者的强烈的获取欲和情感具化为实在的商品，符 的衍生意义和可获得性有力地动摇了消费者意志，最终促成购买。

所以说“种草”不仅是为消费制造一种集体无意识，更在于培养人们在消费主义意识形态下，对一系列消费主义的接受和认同。

而这种对“种草”的认同，也许来自信任，也许来自潮流，也许来自前沿的设计，也许只是贴心的“会过”。

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