软银–目标300年企业帝国

一句话的面试

1998年3月，三木雄信来到当时位于东京箱崎的软银总部。他已经很久没来这里了。走进顶楼的总裁室，他被眼前的光景吓了一跳。房间里有大约10平方米比地面高出一阶的空间，被纸拉门和日式的墙壁围着。这个铺着榻榻米的小房间的正中摆着一张日式暖炉桌。

房间的主人孙正义招呼三木：“好久不见，坐吧。”

三木和孙正义是同乡，也是老家的升学名校久留米大学附属高级中学的学弟，只不过孙正义在入学不久就退学去了美国。

三木和孙正义的弟弟孙泰藏（比孙正义小15岁）是高中同学。两人在同一个班级，每逢体育节之类的活动，泰藏都担任学生会会长，三木则做助手，关系一直很好。顺便说一句，和他们同一年级的学生中，还有一个后来成了互联 行业的风云人物，他就是崛江贵文。

在那个时候，泰藏的哥哥正义就已经是知名人物，但泰藏并不会经常跟朋友讲哥哥的事。三木也只是知道好像有个在东京开大公司的学长，一切感觉离自己很遥远。

三木和泰藏后来都考入了东京大学经济系，不过泰藏多考了两年，由此两人成了相差两年的学长和学弟的关系。三木先从东大毕业，进入三菱地所工作，在那里，两个人的人生又一次交错。

孙正义在美国发现了“互联 时代的金矿脉”——雅虎。1996年年初，他准备在日本开始这项事业。泰藏十分景仰雅虎的共同创始人杨致远，他直接找到哥哥孙正义商量，并且拉拢了大学时代的朋友，帮助哥哥创办雅虎日本。他也向步入 会不到一年的三木发出了邀请。三木每天工作结束后就去位于箱崎的软银总部，背着公司帮助孙氏兄弟创办雅虎日本。

三木一直没有适应三菱地所严谨的风气，有一次他给泰藏打电话。

“我在考虑辞掉现在的工作。”

“那你可以见一下我哥。”

就这样，时隔两年，三木又一次来找孙正义。孙正义正在看三木的简历，他抬起头，突然向三木提出这样一个问题：“你觉得，让企业持续发展300年的条件是什么？”

“来了！”这肯定是孙正义的面试问题。但是为什么是300年呢？这个问题完全出人意料。三木思考了一会儿，只回答了一句：“那就是多样性。”

三木从来没有考虑过300年企业的条件，不过对他来说，这个题目不难回答。原来，他的大学毕业论文的题目是“财阀论”，颇受好评，还受到系主任的表扬。从事业务各不相同的企业集团，可以根据时代的变迁改变核心业务，从而得以生存。他认为，这种多样性是财阀这一企业生态系统的关键词。

三木已经准备好进一步解释，但是孙正义并没有给他时间。

“完全正确！”说完，孙正义站起身，拿起办公桌上的电话听筒，“马上叫人事部部长过来。”

然后他对呆呆地看着眼前这一切的三木说：“你这就入职吧。”

就这样，三木进软银工作的事情定了下来。面试只用一句话就结束了，25岁的三木被分配到了总裁室。软银的总裁室除了具备一般公司的秘书室的功能外，还兼具辅佐孙正义推进重点项目的作用。

三木后来在2000年10月就任总裁室室长。第二年，孙正义赌上企业家的人生，通过宽带进军通信市场，三木更是成了核心人物，奋勇战斗。

超越松下幸之助

然而三木一直想不通，为什么是300年企业呢？

后来在孙正义的身边工作久了，他才渐渐明白。当时孙正义只有40岁，媒体把他和保圣那集团的南部靖之、HIS的泽田秀雄并称为“创投三剑客”，大肆宣传。然而此时，孙正义的心中藏着这样的雄心：“应该怎么做，才能让软银持续存在300年？”

孙正义非常敬仰幕府时代末期的志士坂本龙马。龙马推翻的江户幕府（又称德川幕府）持续了将近270年。这可以说是日本历史上持续时间最长久的政权。孙正义一直在认真地思考，要建立比江户幕府持续时间更长的“300年企业帝国”。

借用孙正义的话来说：“企业体是有可能超过我的寿命继续存在的。所以从创业的第一天我就想，必须要打造比江户幕府更长寿的企业。国外有很多持续时间超过300年的组织，就像东罗马帝国一样。所以我觉得自己也可以做到。”

顺便说一句，设定300年这个时间，还有另外一层意思。孙正义尊敬的经营者，一定会提到的名字就是松下电器的创始人——“经营之神”松下幸之助。

幸之助在1932年5月举行第一次创业纪念典礼。在典礼上，他提出了著名的“自来水哲学”：产业人的使命在于克服贫穷。为此必须不断推进物质生产，扩大财富。自来水管子里的水虽然是有价的东西，但是过路人喝上几口，谁也不会介意。这是因为水的量多、价格太便宜。

也就是说，通过大量地生产产品，以低到人们感觉不到其价值的价格提供，创造富裕的 会就是松下电器产业（现松下电器）的使命。幸之助对达成这一“真正使命”所需的时间进行了划分。

他在到场的员工面前提出了为期250年的宏伟规划，并将其分为10个阶段。每一阶段25年，其中建设期10年、活动期10年、向 会贡献期5年。

在这一年的三年前，美国华尔街股价暴跌，引起全球恐慌，日本也受到影响。1932年2——3月发生了血盟团事件，一个又一个政界、财界的大人物遭到暗杀，松下创业纪念典礼的10天后，又发生了五一五事件，首相犬养毅被海军青年军官暗杀。

在那个动荡的年代，幸之助却能讲出这样异想天开的话来鼓舞员工，令人不得不佩服他掌控人心的艺术。松下的公司史中有关于当时情况的记载如下：“会场不知何时化成了兴奋的旋涡，（员工）都争先恐后地抢着上台发言。”这样的描述未必夸张。

在300年计划中，不难看出孙正义立志超越幸之助的雄心。孙正义常说“松下幸之助先生运气不好”，因为他出生在工业化时代。

比幸之助晚出生半个多世纪的孙正义在他视为“人类史上最大的典范转移”的信息革命的入口处举起了企业家的旗帜。在孙正义看来，与工业化相比，信息化将为人类带来更大的变革的浪潮。这也意味着他拥有更大的机遇，所以他必须超越松下幸之助。他的300年计划也反映出了这样的决心。

另外，也许只是偶然，幸之助在世界恐慌之后提出了250年计划，孙正义也在被称为“百年一遇的经济危机”雷曼冲击发生的两年后亲口讲述他的300年构想。

藏进“卷轴”的300年大计

三木当上总裁办公室主任之后，有一次被孙正义叫过去。

“喂，陪我去散个步。”

20世纪90年代末的这段时间，孙正义一有空闲就会到总部附近的隅田川河畔散步，有时会一直走到浅草那家他经常光顾的炸猪排店。孙正义爱吃麻婆豆腐饭和吉野家的牛肉饭，不知道他为什么会喜欢这家店。说句题外话，因为孙正义喜欢牛肉饭，在最近更换管理单位以前，软银的员工餐厅里一直设有吉野家的柜台。

但是，这一天散步时不知道为什么他们上了公司的车。车开到了箱根的湿生花园。到了地方之后，孙正义信步而行，在池塘边上停了下来。他沉默着把视线投向池塘，过了一会儿才跟三木说话。

“你说，那些鲤鱼为什么要成群结队地游向同一个方向？”

“是啊，为什么呢？”

孙正义再次陷入沉默，望着那群游来游去的鲤鱼。他似乎在看游在鱼群最前面的那条鱼。

“真奇怪，那条鱼是怎么游到其他鱼前面去的呢？”

学经济出身的三木不知道该如何作答。

“我看着那条鲤鱼，总是会想这个问题。”

孙正义接下来开始讲的不是鲤鱼的生态，而是集团经营应有的形式。为什么游在前面的鲤鱼能够引导原本有着不同意志的其他鲤鱼？他常常看着这番情景，思考引领大企业集团的组织应为何种形式。

“你看它们。谁都没有发出指示，它们却自动地聚在一起，游得整整齐齐。虽然不知道为什么，但我觉得一个集团也必须这样。”

鲤鱼身上并没有孙正义思索的企业治理的答案。他是想从中获取某个课题的灵感。

孙正义对三木说：“该怎么做才能建立持续300年的组织？我觉得我必须参考生物进化的过程。”

看来，孙正义想建设300年企业帝国的想法是非常严肃认真的。

孙正义所描绘的300年企业帝国，构成其基础的研究工作也交由三木去做。1999年的一天，孙正义交给三木一个任务：“制定2000—2300年这300年的软银销售额目标。”

虽说是销售额目标，但与企业经常制订的中期经营计划完全不同。毕竟300年太久远了。三木决定先从未来300年软银销售额的主要贡献国家的经济发展着手调查。

300年后，软银的使命应该还是“信息革命”。那么各国的IT市场规模会变成什么样呢？美国、日本、西欧国家等有统计数字的国家还好。总有一天，“信息革命”也要覆盖那些现在市场规模不值一提的发展中国家。

有很多国家，无论调查公司跑多少次，也找不到用于推算市场规模的数字。假设这些国家在某种程度上保持当时的GNP（国民生产总值）增长率，如果超过一定值，则按照当时全世界的平均GNP增长率每年3%计算。

假设软银在其中占有一定份额，将各国的销售额加起来，能绘出怎样的增长曲线呢？假想的增长曲线当然有很多种。这里采用了孙正义发明的“千锤百炼法”。

软银还在从事老本行——软件流通业时，就已经开始采用这种方法：将公司内部的业绩管理按照一个一个的小组进行细分。各个小组设定软件销售额、利润等项目，加起来一共有1 000多项。把这些项目都做成图表，用于经营分析。

孙正义把这比作飞机的仪器仪表。小的轻型飞机可以进行目视飞行，巨型飞机则只要看着仪器仪表就可以安全飞行。他认为经营企业也是同样的道理，首先把所有能想到的数字全部找出来，并且要做得非常彻底。

孙正义让三木做这项调查其实是想把软银未来可能的增长曲线与世界的IT巨头比较。当时的谷歌还没有现在这样的规模，苹果正处在最糟糕的时期。比较的对象只有在电脑行业建立起“Wintel联盟”的微软和英特尔。

要画出一条什么样的增长曲线，才能超越微软和英特尔，成为世界上最大的企业呢？在三木看来，这似乎是孙正义关注的焦点。

这项调查的结果最终汇总成了多张图表。用来打印这些图表的纸连起来大约5米长。那时候还没有智能手机和iPad，孙正义总是把这5米长的资料卷起来带在身上。

取名“卷轴”。

孙正义每次开会都会把卷轴展开。坐车时也会展开卷轴，看上面的图表。他在这里面看到了什么？三木作为总裁办公室的工作人员，经常跟在孙正义左右，但是孙正义从来没有对他讲过。可是只要看到孙正义“手不释卷”的样子，就能深刻地体会到他对建设300年企业帝国一事有多么认真。

三木感叹，这个人肯定在看着我无法想象的遥远的未来吧。

世界正处在IT泡沫的极盛时期。孙正义则处在这个旋涡的正中心。每次在媒体上露面，他都被捧为当代成功人士，或者被半带嫉妒地称为“IT富豪”。他用一代人的时间挣下的惊人资产，成了无数日本人羡慕的对象。

2000年2月2日晚上的事如今已变成传说。六本木的俱乐部VELFARRE聚集了至少2 000位年轻创业者。为了向创业圣地硅谷致敬，他们称自己聚集的地区为比特谷。大企业还在为“失去的十年”而苦苦挣扎，他们觉得现在自己已经成了这个国家的经济中心。不仅如此，有朝一日，他们还要走出日本，向世界发起挑战。这种狂热的激情充满了整个舞池。

孙正义登台时，现场气氛达到了顶点。他刚刚参加完每年这一时期在瑞士召开的达沃斯世界经济论坛，乘坐私人飞机赶回日本。这样的出场方式令人们更加兴奋。

达沃斯世界经济论坛是世界超一流的经营者，不，在来到VELFARRE的年轻人眼里是传统经济成功者的沙龙。已经能够参加这种级别的论坛的孙正义花3 000万日元飞来参加这个活动。在场的每个人都感觉到世界确实在变。

和孙正义一样被称为IT富豪的年轻人中，有许多人就这样忘我地歌颂着短暂的春天。

不久之后，美国IT泡沫破裂，影响波及日本，软银也没能幸免。2000年2月，软银的股价一度逼近每股20万日元，而到了2002年10月，已经跌破每股1 000日元。不过，即使在苦难的时候，孙正义打造300年企业帝国的野心依然没有消失。

参与宽带事业，向NTT下挑战书；实现日本历史上最大规模并购，挑战手机业务。2000年以后，孙正义再次起跑，仿佛他作为企业家的本能复苏了一般。

“我想看的不是后视镜里的风景。”

这一时期，孙正义常把这句话挂在嘴边。他好像已经忘记300年企业帝国的“梦话”，其实并没有。

2009年6月24日，在软银成立以来第29次股东大会上，孙正义突然宣布：“我打算在明年的股东大会上，公布接下来30年的愿景。”

30年的经营愿景，对一般的公司而言，这是超长期经营计划。而且，此时正值“百年一遇的经济危机”雷曼冲击的谷底，今后如何很难预料。媒体几乎每天都在 道裁员的消息，不仅日本，整个世界都进入了经济寒冬。当时，软银的股价又一次暴跌，一蹶不振。

然而，一年后的发布会上，孙正义的演讲没有停留在30年，而是讲起了300年后的世界。就连他自己都自嘲地说“这是最后一次吹牛”，但其实他是非常认真的。因为对他来说，300年王国既不是心血来潮，也不是吹牛。

一雪前耻

30年愿景将变成300年企业帝国的宏伟蓝图。应该让谁来制定呢？2009年即将过半，此时，三木已经离开软银，自己创办了一家教育类企业。孙正义做出了一个令人意外的选择。

孙正义宣布一年后公布30年愿景的一个星期后，7月1日，正在北京出差的投资者关系室成员镰谷贤之的手机响了。

“请马上到孙总裁的办公室来。”电话是孙正义的秘书打来的。孙正义的会议总是这样，他的时间精确到分钟，会根据自己方便突然联系。

“不好意思，我现在正在北京，明天傍晚回东京。”

“那请下午6点过来，参加孙总裁的会餐。”

当镰谷匆匆赶回总部时，孙正义的身边已经坐了几位技术部门的管理者。

孙正义的得力干将、文科出身的CTO宫川润一，孙正义认定的天才、在公司里有“疯子科学家”之称的筒井多圭志，孙正义的弟弟孙泰藏也在场。镰谷平时在投资者关系室里不常见到这些人。

他心中纳闷，不知道这是要干什么。

上菜之后，孙正义宣布：“现在开始新30年愿景的头脑风暴。”

“啊，真的吗？”

还没等镰谷反应过来，孙正义又对他说：“你来当愿景研讨团队的负责人。”

“为什么是我？”

镰谷还没来得及向孙正义发问，大家就已经开始讨论了。新愿景研讨的是30年后，那个时候，科技会发展到什么水平？疯子科学家筒井主张：“只要回顾一下半导体的发展历程就知道了。”

对此孙正义也点头称是。大家一边喝葡萄酒，一边讨论，头脑风暴持续了3个小时。最后，孙正义向镰谷下达指示：“先调查四点：第一，30年后电脑芯片的性能如何？第二，这会使什么样的解决方案成为可能？第三，30年后人们的生活方式会发生怎样的变化？第四，企业所处的竞争环境如何？”

“还有，一个月后的董事会上交初稿。”

会餐结束了。镰谷的疑问仍然没有消除。

“不过，为什么会是我呢？”

这也难怪。镰谷此时34岁，跳槽到软银才3个月。虽然他是投资者关系的负责人，能够通过财务了解公司的整体情况，但对于这个新的环境，他还有很多需要学习的东西。

不过，仔细回想的话，孙正义的这个决定并非没有预兆。刚好一个月前，孙正义找投资者关系室的成员开会，商量股东大会的事。只不过，那天主任大久保隆正在国外出差，由镰谷作为代理向孙正义说明。

镰谷把情况介绍了一遍，最后这样补充道：“这次的30年愿景，不要只是讲赚钱或者提升市值之类，讲一讲软银如何为全球做出贡献怎么样？也就是成为让全世界的人如何感谢的企业。”

孙正义听完紧接着就问：“你叫什么名字？”

“我叫镰谷。”

“你之前被埋没在哪里？”

镰谷没明白问题的意思，愣在那里，一同出席的首席财务官笠井和彦帮他解了围：“他今年4月刚到我们公司，以前好像在三洋电机。”

于是镰谷简单地做了自我介绍。

这次会议之后的事，镰谷就不知道了。孙正义给人事部部长青野史宽打了电话。

“青野，不是叫你停止 会招聘了吗！”

“啊，对不起。”

青野是明知故犯。当时日本正笼罩在雷曼冲击的阴影下。孙正义指示青野，暂停招聘，但是青野在日本经济陷入低谷时仍在暗中物色人才。

“不过，那家伙看起来挺优秀的。”

青野立刻向孙正义简单介绍了镰谷的经历。

“原来如此。好的，我知道了。”

两人的这番对话决定了镰谷的去向——从投资者关系室调到总裁办公室。目的是让镰谷当30年愿景研讨团队的负责人，但是直到一个月后的会餐兼开球会时，孙正义才把这件事告诉镰谷本人。

开球会的第三天，孙正义又把镰谷找来，对他说：“你的那份不甘，在软银一雪前耻就行了吧。”

镰谷说，他至今仍清楚地记得，孙正义说“一雪前耻”这个词的声音。

“啊，这就是孙先生点名让我当负责人的原因吗？”

他想起在三洋电机工作时的苦涩回忆。

三洋电机骨干的挫折

这个故事要追溯到大约5年前，进入三洋电机第7年的镰谷正面临公司的存亡危机。

2004年，三洋因为业绩下滑而苦苦挣扎，10月又发生新澙县中越地震，受灾的半导体工厂没有购买地震保险，这令经营危机雪上加霜。

震灾过后，三洋的管理层为了挽回事态，从各个部门选拔年轻骨干，制订重建计划。一共选拔出14个人，之前在人事部工作的镰谷也是这个特别小组的一员。为了躲避媒体的采访攻势，他们被偷偷送往琵琶湖畔的滋贺工厂。

镰谷等人借鉴卡洛斯·戈恩重建日产汽车的做法，制订出一份拯救三洋的重建计划。后来的事情却一波三折。曾有“浪速的杰克·韦尔奇”之称的董事长井植敏把重建三洋的任务交给了新闻主播出身的野中知世和儿子井植敏雅。

后来，三洋的重建工作混乱至极。镰谷等人制定的“愿景”是让三洋从综合家电制造商向“环境、能源领先企业”转型，三洋的管理层却与主要合作银行三井住友银行和大股东美国高盛对立起来。

仅在2005年一年，三洋就重新制订了三次重建计划。每次被愚弄的都是包括镰谷在内的特别小组的14名成员。

混乱一直持续到2007年3月，野中知世和井植敏雅无奈地卸任了。

“我也差不多到时候了吧。”镰谷开始有了跳槽的想法，但是即将出任新总裁的佐野精一郎拦住了他：“你知道，我要做总裁了。能不能留下来帮我？”

镰谷在人事部工作时，佐野是他的上司。

“那我要留下来 恩。”镰谷改变主意是有原因的，他能成为人事部的骨干，入选14人特别小组，离不开佐野的栽培。

镰谷回忆道：“在劳资谈判的时候，我满脑子想的都是怎样驳倒对方。建议书也做得滴水不漏，在谈判席上说起话来盛气凌人，几乎不给对方留退路，有时候还会拍桌子。”

“我以为这是工作能力强的表现，完全没有为对方考虑过。不用说，工会的人都对我很有意见，是佐野先生在偷偷地帮我处理。当知道自己的错误时，我惭愧得抬不起头来。”

镰谷被提拔为最年轻的部长，作为佐野直属的战略制定成员，他又一次着手经营重建和未来愿景的制定。佐野重新启动了“环境、能源领先企业”的愿景。裁员的效果，加上数码相机、锂离子电池的热销，在镰谷上任后的第一个年度（截至2008年3月）公司就实现了4年来首次盈余。

此后，三洋又脚踏实地地推进结构改革，在液晶面板的采购上与夏普合作，并把业绩不佳的手机业务卖给了京瓷。

“终于能摆脱重症监护室了。”

三洋的干部也终于放下心来，却没想到从美国传来了金融危机的脚步声，9月发生了雷曼事件。

“我决定和松下谈判。”佐野告诉镰谷，他准备把公司卖给松下。

“卖给同行的其他公司，我是不太赞成的。不过，既然佐野先生这样决定了，我只能尊重。”

“我在这里的工作已经完成了。”

向信长学习

镰谷在三洋没能充分“燃烧”，孙正义鼓励他在软银“一雪前耻”。

在孙正义的激励下，镰谷独自一个人开始挑战，为这家他刚刚加入不久的公司制定30年愿景。

他首先从孙正义给他布置的第一个题目开始：预测30年后电脑芯片的性能。这个题目是有章可循的，那就是利用摩尔定律。

摩尔定律是英特尔的创始人之一戈登·摩尔在1965年写的论文中提出的，其内容为：“集成电路上晶体管的数目，每隔18个月便会增加一倍。”

这个时间究竟是18个月还是24个月？议论分成两派，镰谷姑且选择了24个月的说法。

关于摩尔定律和半导体技术的发展，孙正义一直很关注，并且有着独特的理解。

据说人类的大脑有300亿个细胞，那么根据摩尔定律，一枚半导体芯片（集成电路）上可容纳的晶体管数目什么时候能超越人类的大脑呢？创业后不久，孙正义计算得出的结果是2018年。虽然这只是一个计算结果，但孙正义从那时开始就认为，出现远超人类智慧的“超级智能”的转折点就在2018年。

如果按照同样的速度继续发展下去，100年后电脑的性能会是什么样？将是现在的一垓倍。

一万亿为一兆，一万兆为一京，一万京才是一垓。这真是一个天文数字。

人类觉得昆虫、变形虫很蠢。但是100年后的电脑看待人类的脑细胞，哪怕只是与一枚小小的芯片相比，就和（现在的）我们看待变形虫一样。

镰谷就这样做着预测未来世界的工作。渐渐地，团队的成员也多了起来，不用说，孙正义本人也参与其中，他花了100多个小时的时间与镰谷率领的研讨团队讨论问题。

孙正义的愿景，用了1年时间才制定出来，这个过程十分有趣。大家的讨论和调查都做得非常认真，但是很多事情在旁人看来似乎离开了本题。

研究对象甚至涉及历史和生物。例如，在讨论今后30年的公司治理时，孙正义下达了这样的指令：“调查一下到本能寺之变为止，织田信长领土扩大的过程。”

镰谷等人制作了一张反映信长领土扩张速度的图表，横轴是年月，纵轴是领土面积。结果发现，在某个时间点，信长的领土开始急剧增加。到底发生了什么呢？

他们调查后发现，正好那一时期，信长开始使用“天下布武”的印章。看到这样的结果，孙正义满意地说：“看吧，这就是愿景的重要性。”

孙正义的观点是：“人如果没有愿景，就算自认为在拼命爬山，还是在同一个地方来回打转，没有办法走出狭小的圈子。一旦有了愿景，人就能一溜烟地直奔高处，最终登上高峰。”

孙正义认为，织田信长意识到了愿景的重要性。他说还有一个词可以证明他的假说，那就是信长用来当作旗 的“永乐通宝”。

战国时代的旗 大多是为了鼓舞士气。比较著名的有真田家族的“六文钱”，因电视剧《真田丸》而家喻户晓。传说六文是渡过冥河的船费，象征着在战场上视死如归的精神。还有信仰武神多闻天王的上杉谦信的例子。

那么，为什么织田信长会选择永乐通宝呢？镰谷是这样解释的：“孙先生认为，织田信长的伟大之处在于，他既掌握了技术又控制了金融。”

天下布武表现了以武力称霸天下的愿景，永乐通宝则昭告天下，只要追随自己，就能过上富裕的生活。织田信长还颁布了著名的乐市乐座政策。他不但能征善战，而且用现在的话说，他通过放宽限制，推进了经济促进政策，这些都广为人知，但是孙正义说，应该学习那种直截了当的表达技巧。

织田信长为了推进重商政策，废除了当时多由寺庙和神 管理的关卡，甚至不惜火攻反对者。孙正义关注的不仅是信长的政策，还有他如何把自己的想法通俗易懂地告知世人。

不用说，为了在战斗中胜出，所需的技术也成了研究对象。孙正义关注的是铁炮，他给镰谷等人布置了这样的课题：“在打败武田胜赖的长篠之战中，信长是如何运用铁炮的？”

关于铁炮传入日本的时间，众说纷纭。一般认为，火绳枪传到种子岛是在1542—1543年。长篠之战发生在1575年。也就是说，在信长进行战争的典范转移之前，有长达30年的空档。

关于长篠之战的实际情形，也说法不一。最著名的说法是，信长军搜集到3 000挺铁炮，用所谓的三段射击打败了武田军引以为傲的骑兵队。

镰谷查阅了文献，并向专家求助，按照当时的军备常识，铁炮的数目最多只有几百挺。镰谷给出的结论是，信长从不参加战斗的手下大名那里搜集铁炮，组成了在当时难以想象的大规模的铁炮队。

由此引出结论，所谓的“集中火力于一点”是有效的。在与武田军对峙那一天，信长实现了对最新技术的“垄断”。

孙正义又提出一个问题：“那火药的问题是怎么解决的？”

火绳枪的火药原料是硝石，在日本几乎没有出产，需要依赖进口。硝石贸易由堺控制着。有火药，铁炮才能成为武器；没有火药，铁炮只是一块重铁。那么信长是如何搞到火药的呢？

对此人们可能有不同意见，不过，至少孙正义认为，提示隐藏在信长热衷的茶道中。

千利休、今井宗久、津田宗及这三人被称为茶道的天下三宗匠。

三个人有共同点：他们都受到信长的宠爱，以堺为根据地，除了是茶道师傅外，他们还有另外的身份，那就是贸易商，而且是武器商人。孙正义认为，信长一定是通过他们保障了硝石的供应。

武田军也从武田胜赖的父亲武田信玄的时代就已经在研究铁炮。不过，武田家周围都是陆地，所以能够采购到的火药有限。也有人认为，这一点是决定长篠之战胜负的关键。

另一边，织田信长抢先一步，控制了堺这个“火药贸易的平台”，并且充分地加以利用。

可以说，信长暂时垄断了铁炮和火药这些新技术，并且毫不吝惜地用在了他的对手身上。

这样想来，我们就可以理解孙正义为什么对铁炮这么在意了。因为这样可以从中学到，先于对手发现最新技术的存在，并尽早采取措施实现垄断的重要性。

这样想来，我们再一次明白，并购团队的仁木胜雅为什么认为ARM控股公司“很像孙先生会喜欢的公司”。

对孙正义来说，ARM拥有的半导体技术就是接下来的物联 时代的铁炮。他比日本的通信巨头更早意识到iPhone的破坏力，为了争取iPhone在日本的专营权他第一时间找到史蒂夫·乔布斯。他和乔布斯签订的独家销售协议就是他不断思索移动互联 时代的铁炮为何物的结果。

孙正义在获得iPhone的专营资格之后曾对公司的管理层这样说：“你们听着，以后给我拿着iPhone拼命玩。”

孙正义认为，织田信长之所以能在长篠之战创新地使用著名的“三道防线”战术，就是因为信长本人从年轻时就熟悉火绳枪。所以，既然已经确信iPhone是移动互联 时代的铁炮，就要向信长学习，把iPhone用熟，从而产生更多的创意。

顺便说一句，他在1995年预见到互联 将要爆炸性地普及时的铁炮就是在美国硅谷发现的雅虎。

不断寻求下一个时代的铁炮的欲望和提出明确愿景的意义，这就是孙正义从织田信长身上学到的东西。