疫情之下，小软件公司如何生存？

晚上，一个创业的老同事打电话过来，没有具体的事情，就是对自己的小公司未来比较迷茫，听听我的建议。

他老家也在东北，目前在老家有一个15人的小软件公司。开始是帮朋友做数据相关的项目，后来通过朋友介绍，接了一些军方的项目。但因为小公司的资质不够，所有项目都是分包，做了这么多年，公司还没有沉淀下来产品，也因为分包没有直签，也没有公司自己的案例。为此，他比较迷茫，觉得总是有上顿没下顿的感觉，虽然目前还可以生存，但看不到未来。

这三年，疫情不断，很多时候项目交付都因为疫情防控而延期，导致公司运营成本增加不少，他觉得这样很难持续，想听听我的建议。

首先，我建议他无论是做项目分包，还是最low的人力分包，军方的项目不要放弃，要持续做下去。我的理由是，这几年军方的投入比较大，不缺钱，付款也比政府和企业痛快。军方的项目如果有持续性，可以作为公司运营收入的基础，保证公司活下来。

其次，适当做一些顺应时代的软硬一体产品，例如国家目前鼓励 区养老，鼓励 区大食堂，这些都是机会。但不能单纯做软件，纯软件市场门槛低，被模仿被山寨的概率高，要做就做软硬一体的产品，有一定竞争力。当然做这样的项目，更重要的是有当地政府支持。

此外，就是大树底下好乘凉，做大厂的配套。目前很多项目都是大厂拿，这些大厂到了各地，都需要照顾地方政府的关系企业，小软件公司就要成为这些大厂在地方上的链条上角色。

我内心还是蛮佩服这个老同事的，我自己都没有勇气自己创业，他敢于创业，还能在疫情之下生存下来，已经不易！祝福他！