为知乎贡献最多营收的盐选会员看似是一条金光闪闪的变现通途,但真正能在其中赚到钱的只是一小撮人。
过去8年来,在知乎拥有9万粉丝的曹一鹏曾一天花四五个小时泡在上面,但8年一共只赚了800块钱。少了甜的调味,创作开始变得索然无味。
“但凡能在知乎赚到钱的,一般也不屑于赚这点钱。不是大V清高,而是变现太难了。”他告诉雪豹财经 ,很多人仍留在知乎纯粹是为了创作的快感,但“即使是用爱发电,也应该有点甜头”。
如今,曹一鹏已渐渐远离知乎,转战头条 。原因很简单,这里的“甜品”更多,同样的内容,“随便写写就能赚几千块”,这些奖励让他更有创作欲望。
12年来,知乎从一开始的小众精英乐土,成长到目前日活过亿的问答平台,始终没能撕下不赚钱的标签。平台不赚钱,搞创作的大V同样如此。除了收集点赞和混脸熟,他们似乎难有收获。
赚钱这件事,在知乎怎么就这么难?
8年赚了800块
“近30万赞,几千万阅读量,我只是混了个脸熟而已。”曹一鹏如是总结自己的知乎创作生涯。
8年来,他只赚了800块钱,是通过自己的路子接了4篇商单,每篇200元。“没有一分是知乎给的”。赚这200元一点都不容易。客户的要求不低,单篇字数得在1000字以上,还要看起来有料,言之有物。
曹一鹏写一篇商单,经常要准备一天,这笔收入的性价比实在太低。再说他也不敢接太多商单,担心破坏自己严肃知识科普大V的形象。早期,在知乎非官方渠道接商单还得冒不小的风险,动辄被删回答甚至封 。
最近,一家认证为官方MCN的公司找到曹一鹏,双方签了合同,对方承诺帮他接商单。但签约至今3个月,曹一鹏一直没有“开张”,唯一的收获就是参与一个活动,写了100字,赚了一盒免费的咖啡。
“如果你想靠做自媒体变现,知乎是最难的平台,没有之一。”张子豪总结道。
就因为赚不到钱,知乎发生过多次大V集体出走事件。
2017年,今日头条挖走300多位知乎大V,其中包括当时知乎仅有的7位百万赞答主之一“恶魔奶爸”。这是知乎变现难的问题第一次被摆到台面上。
恶魔奶爸当时发文称,“今日头条签约时给的钱,年收入比普通白领高。”知乎则亲自下场回应:“我们不盲目追逐流量,也不使用肤浅的手段拔苗助长。”最终闹剧升级,双方发生了旷日持久的互撕大战。
一位有10年品牌推广经验的运营总监告诉雪豹财经 ,知乎不是客户做品牌推广的首选,只能排在第三四梯队。品牌在知乎做推广更倾向于自己做账 或者制造话题,而非找达人写软文、带货,因为“知乎的传播渠道铺得不够广”。
这意味着,品牌并不愿意为知乎的流量买单。
千军万马过独木桥
在曹一鹏看来,用户打赏基本千载难逢,付费咨询如果价格定低了,一单也就赚几块钱,价格高了又无人问津。代写软文的收益并不高,不少粉丝10万+的大V写软文,也就值二三百元。
到2022年上半年,知乎的付费会员收入同比增长75.1%至4.93亿元,首次超过广告收入(4.55亿元),成为营收贡献占比最大的业务。
知乎也在不遗余力地向外界展示盐选的造富能力。
知乎曾将《洗铅华》作为优秀案例宣传
为什么还留在知乎
“知乎这个平台能给我不一样的创作体验。在回答下的评论区里,总会有那么几个高质量的回复,与他们交流时的思想碰撞让我有一种快感。”萧然告诉雪豹财经 ,知乎虽然在破圈过程中稀释了一部分调性,但相比其他平台仍然是个可以静下心阅读和写作的平台。在他看来,知乎大V仍然比微博大V、小红书达人听起来“格调高”。
不仅如此,张子豪还将知乎当作收集写作素材的工具。在他经常关注的领域,知乎推荐算法会将相关问答推送到首页,就像一个数据库或灵感中心。他经常从别的大牛回答中找到新点子、新视角。
摄影爱好者高畅一直关注一位头部答主,某天她在评论区提了一个与摄影器材相关的问题,没想到竟收到了大V本人的回复,一来二去还加上了好友。“通过好友的时候,我感觉是那么的不真实,毕竟对方是该领域的顶级大V。”她告诉雪豹财经 ,“做梦也没想到有天能跟自己的偶像一起去旅游、拍照。”
在知乎,此类事件时有发生。不少知乎用户表示,“总感觉知乎的大V最亲民,你的一条评论或者是私信真的会有人回复。”有人因为持续创作交到了朋友、找到了工作,甚至拿到了投资,还有人在知乎找到了未来创业的合伙人。
从创作圣地到引流工具,从成就感到 交圈,人们在这里寻找和满足形形色色的欲望。唯一的缺憾,仍然是赚不到钱。
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