有同行的 友私信，如何做好二手房中介，在此专门写写我那时候的一些方法和思路。二手房不像一手房新房板块业务那样，新房业务售楼部的房源价格都是一房一价，价格都是基本上定得死死的，没有什么谈价空间，仅需了解好客户需求，匹配好楼盘信息，服务好客户就可以了。而二手房交易的话，不单单是要了解好客户需求，业主方的信息也要实时知悉，做久的同行都会遇到业主坐地起价的情况。
二手房业务也好，一手房业务也罢，我们中介在中间起到的是一个承上启下的桥梁作用，想要做好二手房业务，必须要有房源，要寻找客户，那房源怎么获取，客户又是怎么获取，我是这么去做的，你们又是如何？
有产品就必须要有消费，有消费者才能把产品销售出去，那怎么寻找消费者，方法也是有很多。线下举牌发单，怎么举牌发单也都是有针对性的，我的做法是主推的房源信息是哪一个小区，就去哪一个小区举牌发单，慢慢去领悟，为什么？
线上借助58安居客房产经纪人软件，花安币置顶主推房源信息，线上发布房源信息也有窍门，我那时的做法就是房源信息是真实的，价格略微低于市场价进行主推，发布置顶的时间大致选择在每天的中午时间段和晚上的8—9点之间，选择客户有时间浏览的空闲段置顶。
想要成交在业主面前适当踩踩房源，在客户面前适当抬高房源的优势，除此之外，要学会和同事之间的配合等。
整个城区在售的房源千千万，以及客户千千万，你不可能所有的房源信息你都吃透，也不可能所有的客户群体你都吃透，必须要学会舍弃。要做好自己的主攻区域的小区，吃透主攻10个小区在售的房源信息你已经非常牛逼了。当然客户买房子的需求很多，比如学区房，那么你必须要针对学区房他所对应学区的历史，每年的成绩如何都要做好功课。还要其他的一些商圈，医疗配套，交通配套都要做到明明白白，安排得妥妥当当，必须做到比客户比同行都要专业客户才会从你这里购买，才会选择信任你。
我当时在广西柳州，我上班的门店是在城中区阳光100，我主攻的小区就是阳光100小区，碧桂园，华展华园，大城小院，景园花都，清华坊，心怡园就这些小区，其他小区就稍微了解一点，就够了，每个月都会有2单的成交量。必须要做到精，做到专。
这就是我当时做二手房的方法，你又是怎么做的，不妨讨论交流！
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