今天这篇文章聊下，抖音营销的用户思维。
起因是，今天受邀来到了覃总举办的《打造自学习型组织》，认识了彭总，专注电影院投资和管理，在行业浸淫了10多年，期间我们交流了下，如何用抖音给电影院带来更多的流量。
彭总也童工抖音做过引流活动，如让用户录抖音，就可以获得免费看电影的资格等，但这样用户没有粘性。从用户端来看，看电影的动机：
影片
演员
距离
设备
环境
心情
……
不一一列举。
总而言之，在电影的选择上，有4大主要因素：
时间：影片决定用户何时看电影。
地点：距离决定用户在哪看电影。
人物：用户类型决定看电影频率。
环境：环境影响了用户的选择权。
通常情况下，如果你去看电影，会根据上映的片子，选择就近的原则去看电影。毕竟用户是懒的，在同等条件下，100米内有电影院，绝不去1000米以外的电影院。那么问题来了，如何才能吸引更多的用户来呢？
一、用户想要什么：更好的体验
这个问题还是要回到用户的身上来找答案，用户到底想要什么？
1、从用户视角看电影院
用户只关心演员：有没有喜欢看的演员。
用户只关心内容：比如《速度与激情》、《变形金刚》等经典影片。
用户只关心距离：有没有离你很近，方不方便观看。
用户只关心和谁：和情侣看？和朋友看？体验完全是不一样的，和情侣看，电影院就成为了培养情感升级的道场。
用户只关心环境：是不是IMAX，视听效果有没有很好等。
2、从上帝视角看影院
几乎所有的影院配置都是一样的，按摩椅、唱吧、娃娃机等已经成为了标配，除了投入巨资建IMAX外，其实影院之间的能够差异化的地方非常小，因为所有影院在用一样的产品、一样的方法，面对同样的人群，所以位置是关键。从某种意义来看，电影院其实是房地产生意，影响影院收入高低的一个核心因素：位置、位置、还是位置。
有的影院的场地并不是很大，但地理位置非常好，建在步行街、火车站等人流量密集场所，影院的票房收入依旧非常高。
3、从收入结构看影院
从影院的收入结构来看：分为三大块，重要性程度从高到低依次排列：
卖品->卖票>衍生品
王健林同志有次和万达影业高管开会时说：“我不关注卖了多少张票，只关注卖品卖了多少”。
所以你看，影院软硬件配置相同，除了位置，如何进行差异化竞争呢?
二、差异化竞争：他山之石可以攻玉
硬件可以复制，软件也可以复制，那么什么不可以被复制呢？用户体验。
“他山之石可以攻玉”，很多时候，其实解决方案早已经有了，只不过存在于别的行业，影院差异化，可以借鉴抖音的打卡。
从用户来看，在抖音上用户行为大致可以分为几类：
行为驱动型：摔碗酒、蹦极
打卡驱动型： 红无边界游泳池
体验驱动型：洞穴酒店
……
不一一列举
重点在于，打卡是核心，用户为什么会打卡呢?出了新奇特之外，更重要的是有参与感，这样能够激发用户的主动传播的行为。
比如图中的 红钢琴一样，用脚也能够弹出美妙的钢琴曲，虽然音乐是后期配的，但是很多用户都去打卡。为什么会这样呢？
第一是新奇特，第二是方便用户参与，前面两者满足之后，用户就会主动传播，并吸引更多的用户来玩。
电影院也是这个思路，不需要进行大笔的投资改建，直接借鉴抖音上的好玩的，用户愿意打卡的设施，进行适当改造，用户就会主动来传播。
如果仔细观察可以发现，看电影的人群以情侣维多，在等待时间中，大部分人会通过聊天、夹娃娃、按摩等来打发时间，从某种角度上来看，设计出一套适合情侣玩的游戏，不仅情侣喜欢，还能够增加情侣间的关系，电影院就升级为情侣电影院，体验立马不一样。
今天就分享到这儿，明天继续分享，我是卢梦淼。
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