经常听到有人问我，桶装水行业还有没有前途？怎么看待一次性桶装水？
今天，我从三个维度来和大家一起思考：
趋势、成本、效率
1
趋势
什么是趋势？
即事物或局势发展的动向
一共 5 家水店，3 家有软件商城，2 家依靠电话接单。
有软件商城的，利用看中的功能，其中有做进销存管理的、有做获客留存的，有员工管理的。
从 0 做起的，一个客户一个客户去开发，费劲浑身功夫，满头大汗。做到日销100桶，再也提升不了了。
到最后，有人分别采访他们是靠什么做起来的？
第一个人说，我进销存做的精细，成本能控制好。
第二个人说，我营销拓展做的好，每天都有新增用户。
第三个人说，我对员工赏罚分明管理的好，他们工作积极。
每个人看似都在总结自己的“成功经验”，但真正让他们成功的是“软件商城”。
传统方式管理的，不是不勤奋，也不是不努力，但就是拼了这条命，也望不到头。
“软件商城”是什么？
“软件商城”，就是趋势。
那么，如何看待趋势？趋势的背后，又是什么？
趋势的背后，是“技术革命”。是 会结构性的改变，从而涌现出新事物、新平台、新变化。
当结构发生改变，原有模式的成本结构存在优化空间，就会形成趋势，带来机会。
比如：智能手机和移动支付的普及。
你去看任何一个行业，它都有两个基础的商业模式：
做产品和做流量。
水企生产出一桶水拿到市场去卖，是做产品。
水店去跟用户的一个个触点和在一个个触点上所占用的用户时间。就是做流量。
最近几年，我们看到流量有什么变化？
放大看，我们看到了一个个势能平台的崛起，抖音、快手等。
新崛起的平台，又涌入了更多的流量。聚合了更多的信息。
信息有多重要？
2018年，我利用微信朋友圈转发的营销策略，足不出户帮助一家水店老板2小时引流近 100 个用户。几乎一分钟来一个用户。
这就是流量的力量。
但你现在在去做，你试试，10个用户不一定能拉来。因为红利消失了。
每个人都想看到趋势，抓住机遇，获得红利。
机遇又是什么？
你手里攥着一处好水源是机遇么？不是！
机遇是在新的交易 络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。
比如：你想过在闲鱼二手平台卖桶装水么？我做过，而且流量很大。
可是这种机遇一旦被更多人嗅到，就失去了意义。
比如：你能想到和异业合作，同行就想不到么？一定要跳出来考虑。
大的行业机遇来临时，通常都有信 。
这就是信息和机遇的厉害。
2
成本
商业是什么？
商业的本质是交易，左边是用户，右边是产品。货币是交换的媒介。
你选择做桶装水，就是用你的产品，去和用户口袋里的货币交换，从而赚取利润。
咱们经营好水店的前提，是价值感大于成本。
如果你跟你的对手一样，生产一桶水的成本 5 块钱，其实你没有真正的利润。
成本和售价差不多，服务又拼不过人家，用户为什么要买你的桶装水？
降价？你会降价，你的对手也会降价啊！
真正的利润，一定是通过某种创新，能做到你的成本比别人更低。能够更低的成本，获取比别人更多的价值。这才是你真正的利润。
举个栗子。
2018年，我去山东一家水店学习，电话里跟我讲他的送水工一天能配送120桶（用户全部都是家庭），我听完整个人都麻了。正常一个送水工一天能送到80桶就已经很了不起了。
因为这一句话，迫使我一探究竟。
去了发现，他的送水师傅不是一天送120桶，是半天送120桶。奥秘在于他的用户全部是预约制用户，提前一天下单，第二天配送的那种。
当用户订单到送水师傅手里，他们已经脑补完最佳配送路线了。再加上提前一天下单，配送效率已经优化的不能在优化了。人家上午8:30上班，下午2:00回家。
你说高效不高效？
关于他怎么做到预约配送，感兴趣的可以留言。
这样下来，他节省了库房，优化了配送，先拿钱再进货，还省了客服。关键送水师傅一个月赚不少钱。
你说，这位老板最终赚不赚钱？
3
效率
我家千盼万盼，终于降生了一个宝宝。宝宝要喝奶粉。作为父亲的我，肯定想用最优质的桶装水来冲奶粉。
可是我家没买过桶装水，怎么办？
着急忙慌问邻居，下楼问超市，挨个电线杆子找送水师傅电话。忙活了2-3个小时，一无所获，孩子饿的哇哇哭。
这时，媳妇儿抄起手机微信来了个搜索，就用了 2 分钟发现有附件水店商城。人家还在做限时抢购。你说，我是不是得吃上这顿鞋底子？
3 个小时和 2分钟，就是搜寻成本的差异。
比如：在闲鱼交易二手物品，比你在小区跳蚤市场交易效率高。
就桶装水而言，把价格卖的便宜不是本事，比你便宜还能比你赚钱才是本事。
你降价试试，降价就亏损，因为你成本高。
我们老板，一定要通过流程优化，通过降低人工成本，通过不断挖掘流量渠道等等。所做的一切的努力，都是为了让价值感大于成本。
趋势、成本、效率。
算好产品和管理两笔账。
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